喵？阿偉在嗎？過來走一下流程
隨著寵物的地位愈發(fā)重要，越來越多消費者心甘情愿為寵物買單，2018年寵物行業(yè)市場規(guī)模到了1722億元，是2013年寵物市場規(guī)模的3倍多，為愛寵“剁手”絕不心軟。
其中占據(jù)大頭的就是貓貓市場，現(xiàn)在“吸貓人士”越來越多，貓糧的市場規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，種類越來越多，功效也各式各樣，令貓主子們眼花繚亂。那么在兵家必爭的抖音短視頻里，也涌現(xiàn)了一大批拍攝貓貓的寵物博主。
而品牌方們想“帶貨”，這些寵物貓博主，則具有帶貨的天然優(yōu)勢，貓糧的植入也順理成章地成為寵物貓博主的收入來源之一。
這一次，WoWo寵物營養(yǎng)品牌選擇與友友合作，共同在抖音上進(jìn)行了一次漂亮的種草。本次WoWo貓糧的推廣，旨在通過寵物KOL發(fā)布內(nèi)容，實現(xiàn)站內(nèi)品牌聲量提升，并通購物車鏈接組件插入，實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化，最終產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻用于信息流的投放。
01 傳播策略
本次項目，我們注重于“選號標(biāo)準(zhǔn)+嚴(yán)控內(nèi)容”，打造出愛貓人士喜歡內(nèi)容。選號層面主要是從三個維度去分析賬號。
①通過賬號類型分析：根據(jù)品牌定位匹配寵物垂類達(dá)人，提升“鏟屎官” 用戶對品牌的認(rèn)知度和品牌知名度。以肩、腰、尾部萌寵類（偏日常vlog類型）KOL組合投放，通過不同量級達(dá)人嘗試觸達(dá)更多興趣用戶圈層。后續(xù)我們也建議品牌可嘗試不同類型的寵物垂類賬號，例如二次元漫畫、科普類等，實現(xiàn)破圈宣傳。
②通過賬號性價比分析：肩部達(dá)人的數(shù)據(jù)整體上優(yōu)于腰尾部達(dá)人。因為肩部達(dá)人投放成本雖比腰尾部達(dá)人稍高一些，但勝在賬號數(shù)據(jù)穩(wěn)定，CPM效果也較好。腰尾部達(dá)人多數(shù)情況為單個視頻爆火，后續(xù)視頻質(zhì)量輸出不穩(wěn)定，賬號播放、互動、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，進(jìn)而影響整體數(shù)據(jù)。
③通過輿情去分析：鑒于寵物博主的特殊性，我們選擇這一批達(dá)人的輿情都需要正向積極的，不采用有“翻車”記錄的博主。因為寵物博主一旦背上“對寵物不好”之類的爭議，就會失去立身之本，因此輿情是相當(dāng)重要的一個維度，做好賬號背調(diào)十分重要。
02 內(nèi)容策略
本次WoWo貓糧的推廣，我們主要針對產(chǎn)品的賣點去把控視頻內(nèi)容，如食材搭配、貓糧獨特設(shè)計、營養(yǎng)成分等，利用專業(yè)知識去向鏟屎官種草，用專業(yè)知識背書，權(quán)威性更強(qiáng)。在后續(xù)的投放中，我們也建議品牌可繼續(xù)從營養(yǎng)成分入手講解，但可嘗試增加食材配料表、肉類含量具體化話術(shù)去表述。
WoWo貓糧營養(yǎng)成分宣傳圖
03 案例展示
臉哥和皮妹 X WoWo貓糧
視頻亮點
博主的粉絲粘性較高，內(nèi)容選題到內(nèi)容都延用粉絲高關(guān)注的內(nèi)容
該達(dá)人視頻產(chǎn)出穩(wěn)定，播放互動數(shù)據(jù)都在穩(wěn)定發(fā)揮階段，性價比較高
04 傳播效果
本次項目整體的播放數(shù)據(jù)是十分亮眼，全網(wǎng)總播放量近1000W+，互動量超60W+，該垂類達(dá)人的CPM低于行業(yè)均值的1/2。
鏟屎官們對于貓咪的關(guān)愛程度是我們想象不到的，有時候自己縮衣節(jié)食，也要給貓咪最好的。因此，貓糧的市場應(yīng)會逐步擴(kuò)大，在優(yōu)勝劣汰的市場淘沙中，留下更優(yōu)質(zhì)的貓糧產(chǎn)品，友友要做的，就是讓更多人“看見”。
05 關(guān)于友友
友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評。
2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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