雙11國(guó)潮有多熱？usmile成口腔護(hù)理界銷(xiāo)冠，深圳智能家居火到海外
如今，“雙11”已成為全民消費(fèi)升級(jí)的窗口。據(jù)今年雙11戰(zhàn)報(bào)，國(guó)潮消費(fèi)迅猛增長(zhǎng)，中小品牌全面崛起，哪些賽道又跑出新黑馬？
一. 植物奶再升溫， 飲料全線飆熱
2020年是植物奶爆發(fā)的元年，今年這個(gè)賽道持續(xù)升溫，OATLY登陸納斯達(dá)克成為“燕麥奶第一股”，為植物奶市場(chǎng)打上一針強(qiáng)心劑，可可滿分、植物標(biāo)簽等植物奶品牌頻頻獲得投資，格力高、元?dú)馍值瓤缃缙放茝?qiáng)勢(shì)進(jìn)場(chǎng)。
植物奶并不是“奶”，而是含果仁、果肉、種仁等的植物蛋白飲料。近來(lái)，網(wǎng)民對(duì)植物奶認(rèn)可度逐漸上升，除了成為乳糖不耐受人群的牛奶替代品外，植物奶的口感、營(yíng)養(yǎng)等都獲得大眾好評(píng)。跟去年比，2021年植物奶的傳播聲量明顯增加。
植物奶傳播聲量傳播趨勢(shì)
其中，植物奶新品牌傳播聲量增勢(shì)顯著，oatoat、谷物星球、可可滿分等品牌聲量增速達(dá)1000%+，布局賽道多年的豆本豆、植選依舊占領(lǐng)行業(yè)前沿，傳統(tǒng)品牌六個(gè)核桃在新品牌夾擊下努力突圍。
植選品牌大使龔俊&代言人李宇春
營(yíng)銷(xiāo)上，豆本豆和植選均選用明星代言人帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量；六個(gè)核桃新年推出限量牛運(yùn)罐主打送禮場(chǎng)景；燕麥奶品牌OATLY主打乳制替代品的概念，并與星巴克合作；oatoat推出椰子新口味，包裝升級(jí)為「獨(dú)立開(kāi)模方瓶」造型……
植物奶品牌核心賣(mài)點(diǎn)
目前，除大豆、椰子、核桃等傳統(tǒng)植物奶外，植物奶和咖啡、燕麥的搭配廣受年輕人歡迎，黑芝麻、巴旦木、扁桃仁、土豆等小眾食材不斷拓寬植物奶市場(chǎng)，茉莉、白桃、香芋等多種口味出現(xiàn)，并引入“無(wú)糖”、“0膽固醇”健康理念。
不只是植物飲料，伴隨全民消費(fèi)升級(jí)，飲料在網(wǎng)民中的熱度持續(xù)升溫，飲料及咖啡、奶茶、氣泡水等熱點(diǎn)詞，較去年聲量都呈暴增趨勢(shì)。
時(shí)趣洞察引擎-飲料相關(guān)詞聲量
二. 消費(fèi)升級(jí)最前線, 口腔護(hù)理爆發(fā)
如今，看牙難、看牙貴已成為大家的共識(shí)，口腔護(hù)理成為消費(fèi)升級(jí)的前線戰(zhàn)場(chǎng)。僅今年上半年，口腔一級(jí)市場(chǎng)就有總金額超過(guò)50億人民幣的33起融資,參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護(hù)理品牌崛起。
其中，全面口腔護(hù)理品牌usmile天貓雙11首日獲口腔護(hù)理品牌銷(xiāo)售額第一；參半今年已完成四次融資，在王琳凱、趙露思代言下熱度飆升。
從社交熱度來(lái)看，高露潔、佳潔士等國(guó)際大牌依然占據(jù)著高傳播和高人氣，USMILE、黑人牙膏、倍加潔、參半等國(guó)產(chǎn)品牌的社交熱度大有趕超之勢(shì)。
時(shí)趣洞察引擎-國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理品牌社交熱度
品類上，漱口水加速滲透，電動(dòng)牙刷增速放緩。形象提升是消費(fèi)者的核心訴求，包括清新口氣、美白清潔等。用戶首要考慮因素是功效，其次是便攜性、明星同款、高顏值、大促優(yōu)惠等。
網(wǎng)民的口腔護(hù)理痛點(diǎn)及需求
人群上，90后、95后的一二線城市年輕女性是核心受眾，偏好潮流新品，下沉城市偏好傳統(tǒng)品類。女性用戶注重整齊美觀，追求清新體驗(yàn)，男用戶則看重牙齒清潔。
目前，口腔護(hù)理正進(jìn)行全方位的消費(fèi)升級(jí)。漱口杯、口腔噴霧等智能便攜，益生菌、玻尿酸、酵素等美妝和食品成分被融入，包裝上出現(xiàn)按壓式牙膏等形態(tài)創(chuàng)新，奶茶、可樂(lè)等新奇口味吸引眼球。
口腔護(hù)理產(chǎn)品全面創(chuàng)新升級(jí)
營(yíng)銷(xiāo)上，品牌多采用高傳播曝光、干貨推薦、知識(shí)科普等內(nèi)容類型，教育和助推口腔護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展，以明星代言、綜藝營(yíng)銷(xiāo)、限定聯(lián)名禮盒破圈拉新促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。隨著口腔護(hù)理的專業(yè)化、精細(xì)化發(fā)展，賽道品牌潛力可觀。
三. 家電家居全線升級(jí)從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外
據(jù)今年京東的雙11戰(zhàn)報(bào)，海爾冰箱、華為智慧屏、米家、德龍等超過(guò)100個(gè)品牌4小時(shí)成交額超過(guò)去年11日全天。
在政策扶持和5G技術(shù)商用新浪潮下，品牌紛紛布局智能家居生態(tài)，家電線上銷(xiāo)量占比逐年上升，國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。據(jù)時(shí)趣洞察引擎平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在家電行業(yè)社交影響力指數(shù)TOP10榜單中，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)八個(gè)名額。
時(shí)趣洞察引擎-家電品牌社交影響力指數(shù)排行
在單身經(jīng)濟(jì)、懶經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)生潮等趨勢(shì)下，小家電市場(chǎng)迎來(lái)龐大市場(chǎng)，廚房小家電、美容個(gè)護(hù)等提升生活品質(zhì)，投影儀、小度、按摩儀等提升幸福感。大品牌紛紛布局小家電，如海爾旗下KKC電動(dòng)牙刷、方太進(jìn)軍廚房小家電及美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域。與此同時(shí)，家電品牌開(kāi)啟年輕化轉(zhuǎn)型，歐樂(lè)B、倍輕松、飛利浦等相繼官宣明星代言人。
整體來(lái)看，家電行業(yè)產(chǎn)品呈智能科技、健康清潔、小巧便攜、高顏值、國(guó)風(fēng)國(guó)潮趨勢(shì)。語(yǔ)音藍(lán)牙、一鍵式操控、智能感應(yīng)等帶來(lái)智享居家生活；消毒機(jī)、空氣凈化器、低糖電飯煲等從環(huán)境和飲食雙重守護(hù)健康；懶人經(jīng)濟(jì)下雀巢膠囊咖啡機(jī)、九陽(yáng)免手洗破壁機(jī)等解放雙手；脫毛儀、卷發(fā)棒、美容儀等兼修顏值和時(shí)尚。
值得一提的是，不少家電品牌借勢(shì)國(guó)潮風(fēng)頭，以國(guó)潮聯(lián)名IP、國(guó)風(fēng)外觀設(shè)計(jì)等形式吸引年輕消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)上，家電品牌從明星代言、綜藝植入的常規(guī)方式，轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨，獲得了不錯(cuò)的成效。
國(guó)潮家電熱門(mén)產(chǎn)品
據(jù)今年雙11天貓戰(zhàn)報(bào)，開(kāi)場(chǎng)45分后，同比去年10倍增長(zhǎng)的新品牌數(shù)量達(dá)到684個(gè)；據(jù)京東戰(zhàn)報(bào)，65%的中小商家站上C位，實(shí)現(xiàn)從百萬(wàn)到千萬(wàn)，從千萬(wàn)到億的成交額。國(guó)內(nèi)中小品牌正全面崛起。
在京東平臺(tái)，家電前4小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)超6倍，天貓上深圳智能家居火到海外，成為海外消費(fèi)者最愛(ài)的NO.1，伴隨直播熱，海外消費(fèi)者在淘寶、天貓的家居3D樣板間“邊逛邊買(mǎi)”，成交額翻倍。
當(dāng)前，我國(guó)電商已慢慢從“拼低價(jià)”，過(guò)渡到以實(shí)力、創(chuàng)新為主導(dǎo)的良性競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，用數(shù)據(jù)提升效能，成為生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。根據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)制定賣(mài)點(diǎn)，從品牌指數(shù)、戰(zhàn)役指數(shù)、競(jìng)品對(duì)比、消費(fèi)者洞察等多維度量化和優(yōu)化品牌營(yíng)銷(xiāo)，方能成就長(zhǎng)久品牌。
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