要銷量也要品牌，iQOO雙11如何脫穎而出？

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舉報 2021-11-12

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又是一年雙11，也是各大品牌全力出擊的時刻。不過對于手機廠商來說，在這個時間節點的行動還是會有些兩難。不降價吧，可能會在競爭中處于劣勢，而降價吧，則可能傷害到之前剛剛購買的用戶。如何把握營銷和品牌之間的分寸，也就成了最考量水平的地方。從這個維度來考量，一些新品牌的表現真是可圈可點，比如iQOO不僅實現了一個全面爆發，還站穩了高端產品的位置，上面有聲量，下面有銷量，非常值得學習。

開辟營銷新賽道

今年iQOO雙11的表現可以說是相當出色，拿到了1-11日天貓安卓手機品牌銷售額TOP2，雙11當天iQOO品牌斬獲蘇寧安卓手機銷量 TOP2、iQOO官方旗艦店斬獲京東手機第三方品牌旗艦店銷售額冠軍。其中，iQOO 8 Pro斬獲天貓4.5K+價位段安卓手機銷量冠軍、iQOO Neo5斬獲蘇寧2.5k-3k手機價位段銷售&銷售額雙冠軍、iQOO Z5斬獲京東1.5K-2.5K價位段手機銷量冠軍，可以說是全面開花。

今年雙11真是直播的天下，直播帶貨正式走上前臺成為主流，淘寶兩大頂流一天帶貨過百億可以說是震驚行業。所以在這個時間節點，更好的開辟這個營銷新賽道，往往是新品牌彎道超車的重要機會。擁抱直播帶貨并不是說說而已，還是要有比較清晰的定位和謀略，不是一賣了之，而是要在銷量和聲量上都達到雙贏，即要有出貨的效果，也要有品牌提升曝光的結果，最好還能拉動其他產品的銷售，那就是一次完美的營銷了。

在這一點上，我認為iQOO做的還是最好的，比如首先選擇了薇婭這個行業頂流來進行帶貨，先把頂流的占位定好。其實薇雅的受眾其實更適合數碼產品，這一點和李佳琪的口紅一哥還是有不小的人群差異。同時，薇婭對于選品還是非常嚴格，對品牌、行業、品質都需要嚴格甄選，這從另一個角度來說，薇婭最終牽手iQOO也是一種對品牌和品質的一種背書。

在產品選擇上，iQOO選擇了iQOO Neo5這款極具競爭力和性價比的產品，這個價位的產品也是人群更廣泛和最挑剔的。畢竟在中端的價位上要做出一款滿足主流電競需求的產品，還是需要一些功力的。除了這個價位的一代神芯驍龍870的加持外，獨立顯示芯片也起到了非常重要的支撐作用。甚至如果考慮到發熱和續航的問題，iQOO Neo5的表現可能還超過不少品牌的888旗艦，這也是為什么這款產品一直以來都備受矚目并且在直播中迅速賣空一機難求的根本。這款機器還支持66w的閃充，在這個價位中也是比較難得的配置。

iQOO品牌總經理馮宇飛表示，雙11和618不只是一個促銷的節點，它也是一個品牌在和行業、和消費者一次很好的溝通。而這種溝通要有價格上的優惠，但更要有品牌上的追求和產品上的誠意。全新營銷通路的開辟本身也是一種全新溝通方式的建立，這也為今年iQOO雙11取得巨大的成績奠定了基礎。

突破安卓天花板

對于iQOO來說，今年最大的收獲還是iQOO 8系列的成功，已經成功把產品賣到了5000+的檔位還得到了消費者的認同。這一點對于安卓來說，是非常不容易的，而對于一個剛做了三年的安卓手機品牌來說，就更加不容易。而這兩個系列的產品在這次雙11中的優惠力度并不是很大，但也卻也獲得了非常不錯的銷量，iQOO 8 Pro拿到了天貓4500這個價位段安卓手機銷量和銷售額的雙冠軍，算是一個很大的成績，不僅站穩了高端的價格，也拿到了入局安卓高端手機競爭的入場券。馮宇飛在采訪中說，過去行業說4000+，4k是國產安卓機的天花板，好像有一種魔咒。但現在我們認為4000+不是個魔咒，我們能搞定。而搞定這一點的核心關鍵還是產品的產品力得到了消費者的廣泛認同。

聚焦游戲和電競是iQOO在高端上突破和成功的關鍵戰略，而這個戰略盡管很多游戲手機廠商也曾想過突破，但最終還是沒有能抓住行業的精髓。比如游戲手機外形都做的非常夸張，一下子就把用戶人群限制住了。iQOO聚焦游戲和電競但并不會把產品變成游戲手機，反而和寶馬聯名的產品大放異彩，這不能不說是一個戰略上的清晰和戰術上的成功。近日EDG的奪冠可謂轟動全網，很多年紀大的人終于知道了電競這件事情在年輕人心目中的地位。也驗證了前兩天馮宇飛說的電競用戶規模之大，遠超一般人想象。這個用戶不僅龐大，而且專業，同時還是非常挑剔，如果不能做出極致的產品，顯然不能滿足他們的游戲需求。而另外一方面，這些人又大多是數碼達人，是人群中的意見領袖，獲得了他們的認同，自然也就會逐漸破圈進入普通人群。

我在前段時間出差的時候，就遇到一個做家電的朋友，買了一款寶馬聯名版的iQOO 8 Pro，他完全不了解這個牌子，就是身邊的人說好加上喜歡寶馬所以就想嘗試一下，這顯然是一個身邊活生生的案例了。這種天花板的突破顯然意義重大，因為這會真正讓品牌開始具有勢能，而不是簡單的陷入價格和配置之爭。更好的定價和利潤也會帶動品牌打造出更為極致的產品，從而進入一個良性循環的階段，所以可以預見的是在明年，iQOO品牌還會有一個大幅度的增長。

新時代如何成就新品牌

2021年尾聲將至，可以說這是一個全新十年的開始，整個行業的發展也已經出現了非常劇烈的變化。比如直播帶貨的興起，可以說是一個渠道上的變化，擁抱全新的渠道和玩法，成為所有老品牌的必修課。而從手機產品本身而言，定位攝影還是定位電競，又出現了路線之爭，不過考慮到vivo的X70系列也一樣獲得了高端的成功，所以我覺得這背后還是一個基礎研發能力的競爭。iQOO在芯片、系統、產品上的獨特創新，成為他們迅速贏得消費者喜愛的關鍵。還有一個比較重要的關鍵是，消費者也在發生變化，比如對游戲行業深度關注的年輕人越來越多，從而帶給了電競類產品一個高速發展的春天。iQOO的逆勢成功，是和人群變化有很大的關系的。

而從品牌本身的操盤來說，iQOO系列的不驕不躁還是非常讓人欽佩的，即便是在雙11這樣的大促節日中，也沒有為了出貨而大幅降價來削弱自己的品牌優勢。反觀不少品牌的降價幅度已經大到深深傷害老客戶的地步了。這種降價可能在短時間內帶動產品的銷量，但長期看還是一個品牌毒藥，忠誠的消費者也不會選擇首發上車了，而是等待大促的時候再出手。這樣以來，反而會讓品牌陷入一個惡性循環的境地。

第三就是在產品的布局上，iQOO 8 Pro、iQOO 8的穩居高端，Neo5的中堅力量，加上Neo5活力版、Z5、Z5x的性價比王者，iQOO整體的產品布局覆蓋還是非常充分而且合理，不管是1000還是6000的產品消費者，都能在其中找到適合自己的產品。這可以說也是iQOO品牌成熟的一個重要表現，已經走入了一個全新全面的新階段。

雙11是一塊煉金石，也是一年營銷的收官之戰，iQOO能夠在高中低端都有不錯的斬獲，可以說是給一年的辛苦畫上了一個圓滿的句號。而接下來大概就是年底的一個收尾和明年的一個全新產品規劃，在我看來，明年的iQOO更為值得期待。

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