雙11勸你別著急下單 百度APP 到底在想什么
隨著各品牌戰(zhàn)報(bào)公布，今年雙11正式落下帷幕。不過(guò)跟往年相比，周?chē)懻摗百I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的熱情明顯低于往年，在大家經(jīng)歷了疫情造成的收入減少的情況之后，民眾消費(fèi)能力正處在一個(gè)漫長(zhǎng)的復(fù)蘇階段，每個(gè)人開(kāi)始精打細(xì)算，理性消費(fèi)正逐漸成為很多消費(fèi)者思考和選擇的生活方式。
【逆向營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)混戰(zhàn)中的清新派】
雙11前夕，當(dāng)各家平臺(tái)正式打響促銷(xiāo)大戰(zhàn)，以限量限時(shí)等營(yíng)銷(xiāo)手法從心理上施壓消費(fèi)者，讓他們爭(zhēng)分奪秒下定金搶購(gòu)的時(shí)候，百度APP反其道而行，提出“下單不著急”這樣的獨(dú)特主張。在各大平臺(tái)都說(shuō)“快下單！”“立刻買(mǎi)它！”的時(shí)候，百度APP站在消費(fèi)者的角度，用四支魔性的動(dòng)畫(huà)創(chuàng)意視頻，生動(dòng)地演繹了消費(fèi)者被促銷(xiāo)套路裹挾的窘態(tài)，強(qiáng)調(diào)百度APP的優(yōu)惠不需要打破頭去搶?zhuān)珜?dǎo)消費(fèi)者買(mǎi)任何東西前都可以先百度一下，不要輕易被套路。這套視頻也正式宣告百度APP以“智選節(jié)”的身份入場(chǎng)雙11，引導(dǎo)大家“理性消費(fèi)”。
四支短視頻，聚焦消費(fèi)人群對(duì)低價(jià)、折扣、促銷(xiāo)消費(fèi)偏好，從真實(shí)生活取材，利用藝術(shù)的表現(xiàn)方式，還原了一場(chǎng)跟風(fēng)著急搶購(gòu)的眾生像。但隨著故事的推進(jìn)，結(jié)局意外反轉(zhuǎn)，搶到也許并不意味著賺到，同時(shí)帶出百度APP“不著急的雙11”，以及“下單不著急，先百度一下”的口號(hào)。
形式上，不同于其他品牌的酷炫場(chǎng)景，百度APP走出了一種屬于自己的極簡(jiǎn)風(fēng)格，用一種慵懶的畫(huà)風(fēng)，從感官上傳遞“理性消費(fèi)”。在劇情中，從劇中人物的著急百態(tài)，到最后慢慢生活不用著急的轉(zhuǎn)折，從情感上向用戶(hù)傳遞“不著急的雙11”。
“不著急的雙11”背后， 是百度APP自品牌升級(jí)以來(lái)，圍繞“生活更好”的生活服務(wù)品牌理念，在「百度一下，生活更好」方面的不斷探索，讓“百度一下”帶給用戶(hù)的不只有答案，還有“更好的生活”品質(zhì)。
【從生活中來(lái)，到生活中去】
俗話(huà)說(shuō)“錢(qián)，要用在刀刃上”，既然是勸導(dǎo)理性消費(fèi)，就要讓用戶(hù)明白沖動(dòng)消費(fèi)背后的推手是誰(shuí)，讓用戶(hù)明白他們的每一分付出，其實(shí)可以獲得更對(duì)等的價(jià)值以及真實(shí)的實(shí)惠。
在視頻中，百度APP緊貼節(jié)日熱點(diǎn)，還原了用戶(hù)在真實(shí)大促的場(chǎng)景中沖動(dòng)消費(fèi)的故事，例如，一元店內(nèi)，寶媽為了最后一件商品，你爭(zhēng)我搶?zhuān)Y(jié)果引發(fā)笑料；超市折扣區(qū)，男士站在攤位前，準(zhǔn)備搶購(gòu)，結(jié)果被涌上來(lái)的人群直接“壓扁”手掌，先來(lái)的反倒沒(méi)有先得；還有折扣日，商場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)門(mén)，大家早已做好準(zhǔn)備，開(kāi)門(mén)的一瞬間，眾人給超市狠狠上了一課，只留下被這一幕嚇傻的保安大叔；而在最后的新店開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)中，大家都想第一個(gè)抽獎(jiǎng)，結(jié)果大家被爭(zhēng)搶的人推搡在一起，而被打翻的一等獎(jiǎng)落在了觸手可及，但是又觸不可及的地方。
百度APP這一次的不說(shuō)教、不喊口號(hào)，用真實(shí)還原的方式，成功收獲打破一大批用戶(hù)的好感，再配合端內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，給雙11賦予了全新的“價(jià)值與意義”——理性消費(fèi)！
【回看活動(dòng)，沒(méi)有套路才是最大的套路】
如果僅僅是順應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，追潮流追熱點(diǎn)，其實(shí)很難在各電商平臺(tái)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中激起水花。但是因?yàn)檫@次營(yíng)銷(xiāo)的反其道行之，對(duì)用戶(hù)理性消費(fèi)觀(guān)的正確引導(dǎo)，讓百度APP“智選節(jié)”變得有價(jià)值和凸顯起來(lái)。
縱觀(guān)雙11各大平臺(tái)的玩法，用戶(hù)經(jīng)歷了大大小小各種名義的促銷(xiāo)，換湯不換藥的玩法讓用戶(hù)早已產(chǎn)生心理疲勞。恰恰是這樣，也給了百度APP機(jī)會(huì)，放棄促銷(xiāo)套路，讓用戶(hù)看見(jiàn)平臺(tái)的優(yōu)惠真心。在百度APP“智選節(jié)”，沒(méi)有組隊(duì)打團(tuán)，沒(méi)有血拼，用的是慢慢選的全新購(gòu)物體驗(yàn)，給用戶(hù)的是真正且實(shí)在的實(shí)惠。
誠(chéng)然，過(guò)往雙11都是以成交數(shù)據(jù)論英雄，但這次百度APP的營(yíng)銷(xiāo)策略，為更多人打開(kāi)了雙11的全新價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、全新解讀方式——助力新常態(tài)下的百姓生活，引導(dǎo)理性消費(fèi)。畢竟未來(lái)的電商，誰(shuí)能讓用戶(hù)生活得更好，誰(shuí)才能真正的贏得這場(chǎng)“狂歡節(jié)”的勝利。
百度APP“智選節(jié)”將營(yíng)銷(xiāo)與「百度一下，生活更好」的理念深度綁定，在雙11大促的熱潮中，不局限于“大促”，反而充分發(fā)揮其社會(huì)和平臺(tái)的擔(dān)當(dāng)，與消費(fèi)者溝通理性的消費(fèi)觀(guān)，并幫助用戶(hù)做出恰當(dāng)?shù)南M(fèi)決策，讓百度APP電商在雙11的營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中嶄露頭角。而百度APP在這個(gè)時(shí)間，選擇走入決策電商這個(gè)無(wú)人區(qū)，接下來(lái)會(huì)開(kāi)拓出怎樣的新戰(zhàn)場(chǎng)，也讓人無(wú)比期待起來(lái)。
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