京騰計(jì)劃3.0聚焦母嬰行業(yè)，推動(dòng)母嬰營(yíng)銷全鏈路升級(jí)
8月9日，騰訊社交廣告和京東共同舉辦“京騰計(jì)劃3.0母嬰行業(yè)沙龍”。這是繼雙方共同發(fā)布京騰計(jì)劃3.0營(yíng)銷解決方案后，首次將其進(jìn)行垂直行業(yè)的定制化應(yīng)用。
騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅，騰訊社交廣告高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫單丹，騰訊社交廣告行業(yè)總監(jiān)賈媛媛，京東廣告運(yùn)營(yíng)總監(jiān)于雯到會(huì)，與雙方參與京騰計(jì)劃3.0的多位負(fù)責(zé)人一起，向110余位母嬰行業(yè)從業(yè)者分享了京騰計(jì)劃3.0對(duì)于母嬰行業(yè)的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)能力，及針對(duì)不同營(yíng)銷需求的解決方案。好奇數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理鐘培玲也登臺(tái)分享，介紹好奇與京騰計(jì)劃3.0合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)和商業(yè)增長(zhǎng)的心得收獲，供行業(yè)伙伴借鑒。
京騰計(jì)劃3.0發(fā)力垂直品類
今年4月，騰訊社交廣告與京東共同發(fā)布了京騰計(jì)劃3.0及升級(jí)產(chǎn)品京騰魔方+，從數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、鏈路三個(gè)維度全面升級(jí)，帶來(lái)精細(xì)化、高水準(zhǔn)的營(yíng)銷體驗(yàn)，提升零售業(yè)全鏈條的運(yùn)營(yíng)效率，促進(jìn)品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值再升級(jí)。
“京騰計(jì)劃3.0母嬰行業(yè)沙龍”的舉辦，喻示著京騰計(jì)劃3.0已經(jīng)開始聚焦垂直品類，打造專屬的解決方案。這將更有利于合作伙伴深入了解京騰計(jì)劃3.0的產(chǎn)品和能力，為營(yíng)銷升級(jí)帶來(lái)新的機(jī)遇。
騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅致辭
騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅表示：京騰計(jì)劃3.0走的是一條深度整合的道路，最終提供給合作伙伴的是可迭代的產(chǎn)品化解決方案。對(duì)于母嬰行業(yè)，京騰計(jì)劃3.0在未來(lái)布局中的作用有三點(diǎn)。一是數(shù)據(jù)產(chǎn)品帶來(lái)的洞察力；二是品商結(jié)合，在帶動(dòng)銷量的同時(shí)強(qiáng)化品牌；三是線上、線下流量的整合。
四大能力貫穿母嬰營(yíng)銷全鏈路
騰訊社交廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳冠宏與京東商業(yè)提升事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理李永鵬，詳細(xì)解讀了京騰計(jì)劃3.0的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)能力。京騰計(jì)劃3.0可助推母嬰行業(yè)營(yíng)銷全鏈路各個(gè)環(huán)節(jié)的能力升級(jí)，助力品牌實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、智能且可持續(xù)的一體化營(yíng)銷升級(jí)。具體體現(xiàn)在營(yíng)銷鏈路的四個(gè)環(huán)節(jié)上：
? 深度理解用戶群體：騰訊社交平臺(tái)覆蓋母嬰人群偏好，京東平臺(tái)沉淀高價(jià)值用戶群體。通過(guò)雙方能力融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察；
? 智能觸達(dá)用戶群體：高效發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體和高質(zhì)量潛在消費(fèi)人群，通過(guò)智能化創(chuàng)意、智能出價(jià)和動(dòng)態(tài)商品廣告，實(shí)現(xiàn)千人千面高效觸達(dá)目標(biāo)，并最終完成落地頁(yè)的承接，完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)；
? 全面效果評(píng)估：整合全鏈路行為特征，搭建用戶LTV模型。通過(guò)關(guān)注曝光目標(biāo)用戶群體的生命周期并分享用戶群流動(dòng)模型，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化效果評(píng)估，持續(xù)優(yōu)化的廣告投放，更好助力新用戶獲取和老用戶轉(zhuǎn)化；
? 沉淀&再營(yíng)銷：基于數(shù)據(jù)回流體系，進(jìn)行可持續(xù)的廣告投放；通過(guò)再營(yíng)銷持續(xù)影響目標(biāo)消費(fèi)人群。
行業(yè)解決方案直擊三大需求場(chǎng)景
目前我國(guó)二孩占比逐步增高，中高消費(fèi)能力人群擴(kuò)大，消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級(jí)，加上行業(yè)各廠商服務(wù)細(xì)分專業(yè)化，母嬰市場(chǎng)潛力巨大。如何順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷升級(jí)及時(shí)把握消費(fèi)需求？騰訊社交廣告高級(jí)策劃經(jīng)理?xiàng)钅詈万v訊社交廣告高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理焦潞林，共同介紹了京騰計(jì)劃3.0應(yīng)運(yùn)而生的“京騰母嬰行業(yè)營(yíng)銷解決方案”。
該解決方案通過(guò)母嬰品牌營(yíng)銷實(shí)例，分別展現(xiàn)在常規(guī)引流、活動(dòng)轉(zhuǎn)化、人群精細(xì)化營(yíng)銷等三大母嬰行業(yè)主要營(yíng)銷場(chǎng)景下，京騰計(jì)劃3.0為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷升級(jí)。
? 常規(guī)引流：美贊臣在今年1月-7月，在微信、手機(jī)QQ、騰訊新聞等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，選擇不同人群組合進(jìn)行投放。配合突出用戶利益點(diǎn)的素材和多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，ROI持續(xù)上漲達(dá)到14+。
? 活動(dòng)轉(zhuǎn)化：尤妮佳在今年618大促期間，選擇騰訊系優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)，最大程度曝光品牌吸引意向人群。在大促預(yù)熱、大促專場(chǎng)期、大促高潮期三個(gè)階段中，通過(guò)不同目標(biāo)人群組合，實(shí)現(xiàn)階段性營(yíng)銷目標(biāo)。
? LTV人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：基于LTV模型，愛他美對(duì)不同環(huán)節(jié)的目標(biāo)群體，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。例如通過(guò)投放，大幅提升從潛在人群向認(rèn)知人群流入的比率，以及對(duì)興趣人群圍繞利益點(diǎn)進(jìn)行投放促進(jìn)轉(zhuǎn)化。通過(guò)不同消費(fèi)群體的拆分和區(qū)別對(duì)待，為愛他美帶來(lái)了更有效的二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
行業(yè)品牌案例提供借鑒機(jī)會(huì)
當(dāng)天，好奇數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理鐘培玲登臺(tái)分享了與京騰計(jì)劃3.0合作的收獲。圍繞京東好奇超級(jí)品牌日實(shí)現(xiàn)老客轉(zhuǎn)化升級(jí)和新客的“種草”這一營(yíng)銷需求，基于京騰計(jì)劃3.0的數(shù)據(jù)能力，好奇采用了多個(gè)人群組合投放的策略，選擇在微信公眾號(hào)、手機(jī)QQ、QQ瀏覽器、騰訊新聞、騰訊視頻和騰訊移動(dòng)聯(lián)盟等六大平臺(tái)，配合不同平臺(tái)的內(nèi)容特點(diǎn)選擇有針對(duì)性的素材進(jìn)行投放。
本次投放中，騰訊系渠道引入曝光超過(guò)4300萬(wàn)次，帶來(lái)了超過(guò)六成的新客源，引流效果和成本都優(yōu)于其它平臺(tái)。
好奇數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理鐘培玲分享京騰計(jì)劃3.0合作收獲與成果
好奇也期待在未來(lái)合作中進(jìn)一步發(fā)掘京騰計(jì)劃3.0的全鏈分析和洞察能力，搭建LTV模型進(jìn)行投放效果的深入分析和評(píng)估，并實(shí)現(xiàn)站內(nèi)的二次營(yíng)銷，更有針對(duì)性的發(fā)掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
在活動(dòng)尾聲，騰訊社交廣告高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫單丹，騰訊社交廣告行業(yè)總監(jiān)賈媛媛，騰訊社交廣告京騰合作負(fù)責(zé)人姚遠(yuǎn)以及京東廣告運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)陳煜，共同回答了現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的提問(wèn)。幾位負(fù)責(zé)人在發(fā)言中都多次提到了京騰計(jì)劃3.0對(duì)品牌沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，及LTV模型對(duì)全鏈路數(shù)據(jù)的洞察和營(yíng)銷優(yōu)化的價(jià)值。
騰訊社交廣告與京東的京騰計(jì)劃3.0的幾位負(fù)責(zé)人回答現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)
京騰計(jì)劃3.0母嬰行業(yè)沙龍的舉辦，讓母嬰行業(yè)從業(yè)者能夠更加直觀、深入地了解京騰計(jì)劃3.0對(duì)營(yíng)銷升級(jí)的價(jià)值。在未來(lái)，京騰計(jì)劃3.0還將陸續(xù)關(guān)注更多垂直品類，并為其定制更具針對(duì)性和營(yíng)銷解決方案，切實(shí)有效的助推垂直行業(yè)把握零售業(yè)線上、線下融合的契機(jī)和趨勢(shì)，贏得商業(yè)先機(jī)。
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