京騰計劃3.0聚焦母嬰行業，推動母嬰營銷全鏈路升級
8月9日，騰訊社交廣告和京東共同舉辦“京騰計劃3.0母嬰行業沙龍”。這是繼雙方共同發布京騰計劃3.0營銷解決方案后，首次將其進行垂直行業的定制化應用。
騰訊社交廣告副總經理張敏毅，騰訊社交廣告高級運營總監孫單丹，騰訊社交廣告行業總監賈媛媛，京東廣告運營總監于雯到會，與雙方參與京騰計劃3.0的多位負責人一起，向110余位母嬰行業從業者分享了京騰計劃3.0對于母嬰行業的產品、數據能力，及針對不同營銷需求的解決方案。好奇數字營銷經理鐘培玲也登臺分享，介紹好奇與京騰計劃3.0合作，實現營銷升級和商業增長的心得收獲，供行業伙伴借鑒。
京騰計劃3.0發力垂直品類
今年4月，騰訊社交廣告與京東共同發布了京騰計劃3.0及升級產品京騰魔方+，從數據、場景、鏈路三個維度全面升級，帶來精細化、高水準的營銷體驗，提升零售業全鏈條的運營效率，促進品牌價值和商業價值再升級。
“京騰計劃3.0母嬰行業沙龍”的舉辦，喻示著京騰計劃3.0已經開始聚焦垂直品類，打造專屬的解決方案。這將更有利于合作伙伴深入了解京騰計劃3.0的產品和能力，為營銷升級帶來新的機遇。
騰訊社交廣告副總經理張敏毅致辭
騰訊社交廣告副總經理張敏毅表示：京騰計劃3.0走的是一條深度整合的道路，最終提供給合作伙伴的是可迭代的產品化解決方案。對于母嬰行業，京騰計劃3.0在未來布局中的作用有三點。一是數據產品帶來的洞察力；二是品商結合，在帶動銷量的同時強化品牌；三是線上、線下流量的整合。
四大能力貫穿母嬰營銷全鏈路
騰訊社交廣告高級產品經理陳冠宏與京東商業提升事業部高級產品經理李永鵬，詳細解讀了京騰計劃3.0的產品和數據能力。京騰計劃3.0可助推母嬰行業營銷全鏈路各個環節的能力升級，助力品牌實現更精準、智能且可持續的一體化營銷升級。具體體現在營銷鏈路的四個環節上：
? 深度理解用戶群體：騰訊社交平臺覆蓋母嬰人群偏好，京東平臺沉淀高價值用戶群體。通過雙方能力融合，實現對目標人群的精準洞察；
? 智能觸達用戶群體：高效發現目標消費群體和高質量潛在消費人群，通過智能化創意、智能出價和動態商品廣告，實現千人千面高效觸達目標，并最終完成落地頁的承接，完成轉化閉環；
? 全面效果評估：整合全鏈路行為特征，搭建用戶LTV模型。通過關注曝光目標用戶群體的生命周期并分享用戶群流動模型，實現精細化效果評估，持續優化的廣告投放，更好助力新用戶獲取和老用戶轉化；
? 沉淀&再營銷：基于數據回流體系，進行可持續的廣告投放；通過再營銷持續影響目標消費人群。
行業解決方案直擊三大需求場景
目前我國二孩占比逐步增高，中高消費能力人群擴大，消費行為及理念的進一步升級，加上行業各廠商服務細分專業化，母嬰市場潛力巨大。如何順應市場趨勢，通過營銷升級及時把握消費需求？騰訊社交廣告高級策劃經理楊念和騰訊社交廣告高級運營經理焦潞林，共同介紹了京騰計劃3.0應運而生的“京騰母嬰行業營銷解決方案”。
該解決方案通過母嬰品牌營銷實例，分別展現在常規引流、活動轉化、人群精細化營銷等三大母嬰行業主要營銷場景下，京騰計劃3.0為母嬰品牌實現的營銷升級。
? 常規引流：美贊臣在今年1月-7月，在微信、手機QQ、騰訊新聞等優質平臺，選擇不同人群組合進行投放。配合突出用戶利益點的素材和多樣化的營銷活動，ROI持續上漲達到14+。
? 活動轉化：尤妮佳在今年618大促期間，選擇騰訊系優質媒體平臺，最大程度曝光品牌吸引意向人群。在大促預熱、大促專場期、大促高潮期三個階段中，通過不同目標人群組合，實現階段性營銷目標。
? LTV人群精細化運營：基于LTV模型，愛他美對不同環節的目標群體，采取有針對性的營銷策略。例如通過投放，大幅提升從潛在人群向認知人群流入的比率，以及對興趣人群圍繞利益點進行投放促進轉化。通過不同消費群體的拆分和區別對待，為愛他美帶來了更有效的二次營銷機會。
行業品牌案例提供借鑒機會
當天，好奇數字營銷經理鐘培玲登臺分享了與京騰計劃3.0合作的收獲。圍繞京東好奇超級品牌日實現老客轉化升級和新客的“種草”這一營銷需求，基于京騰計劃3.0的數據能力，好奇采用了多個人群組合投放的策略，選擇在微信公眾號、手機QQ、QQ瀏覽器、騰訊新聞、騰訊視頻和騰訊移動聯盟等六大平臺，配合不同平臺的內容特點選擇有針對性的素材進行投放。
本次投放中，騰訊系渠道引入曝光超過4300萬次，帶來了超過六成的新客源，引流效果和成本都優于其它平臺。
好奇數字營銷經理鐘培玲分享京騰計劃3.0合作收獲與成果
好奇也期待在未來合作中進一步發掘京騰計劃3.0的全鏈分析和洞察能力，搭建LTV模型進行投放效果的深入分析和評估，并實現站內的二次營銷，更有針對性的發掘營銷機會。
在活動尾聲，騰訊社交廣告高級運營總監孫單丹，騰訊社交廣告行業總監賈媛媛，騰訊社交廣告京騰合作負責人姚遠以及京東廣告運營副總監陳煜，共同回答了現場來賓的提問。幾位負責人在發言中都多次提到了京騰計劃3.0對品牌沉淀數據資產，及LTV模型對全鏈路數據的洞察和營銷優化的價值。
騰訊社交廣告與京東的京騰計劃3.0的幾位負責人回答現場提問
京騰計劃3.0母嬰行業沙龍的舉辦，讓母嬰行業從業者能夠更加直觀、深入地了解京騰計劃3.0對營銷升級的價值。在未來，京騰計劃3.0還將陸續關注更多垂直品類，并為其定制更具針對性和營銷解決方案，切實有效的助推垂直行業把握零售業線上、線下融合的契機和趨勢，贏得商業先機。
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