如何打造“百萬美金直播間”？這里有“三點一線”跨境直播秘訣，學會這篇就夠啦！！！

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舉報 2021-11-18

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黑五購物旺季來臨，如何運用跨境直播實現海外銷售額騰飛呢？在2020年黑五促銷季，臥兔網絡跨境直播團隊在各大平臺直播間突破百萬美金促銷額只用了12個小時，臥兔網絡跨境直播助力下的各大品牌，黑五銷售呈爆發式增長。

就在上周，臥兔網絡跨境直播事業部負責人林亞為大家講述了實現“百萬美金直播間”的“三點一線”跨境直播秘訣。

“一線”黃金7天把握流量密匙

“一線”指時間線，在促銷期間分時段進行不同目的的促銷活動。對于跨境直播來說，整個直播促銷互動應該有前期預熱、當天活動預告、主題直播和返場直播。以黑五舉例，大促期間分為黃金7天11月24日—11月30日，著重安排跨境直播行動。

01 預熱要趁早

在黃金七天開始之前首先要做預熱，在11月22、23、24日做黑五促銷直播預熱。黑五預告和直播宣傳可以提早開始，現在賬號還沒有開始直播的朋友們注意了，一定要盡早開播，增加直播間熱量，增加權重。

02 日播分時段

來到黃金七天重要的促銷時間11月25日—11月29日期間，每天應該分時段日播，2h到6h以大促活動預告為主，配合短視頻全渠道宣傳發布；而每天的黃金時段9h到12h（對應是海外的夜晚）開啟主題直播，以Flash Sale內容為主。

03 特設返場日

11月30日設置返場日，再次推出產品優惠，收割流量。

“三點”高光時刻打造爆品直播間

林亞將“三點”直播間高光時刻歸結為：內容平衡點、流量爆發點、粉絲High點。

01 內容平衡點

內容平衡點涉及到產品排款和風格調性。直播間中的產品排款經過測試，比較合適的搭配是引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規款20%。關于更多選品細節，大家可以瀏覽這篇文章：手把手教你從0開始TikTok Live（三）。

在風格調性方面的平衡是指什么？直播間應該穿插多元內容，拒絕形式單一無趣，我們在做跨境直播時可以在直播間安排Flash Sale、黃金秒殺這種激情下單的玩法，也要有脫口秀、開箱測評、展示教學這種為消費者直觀展示產品，互動拉近距離的內容。

02 流量爆發點

流量爆發點涉及到流量承接、主播話術。開啟直播后，流量會不停進入直播間，這時候把控直播節奏，承接這些流量的過程非常重要。流量承接涉及到Rundow節奏緊密和投流預設/節奏把控。整場直播的大綱一定要清晰，形成自己的節奏。快節奏的直播間會讓消費者眼花繚亂，不自覺進入被主播領導的環節當中。而投流預設指的是在直播間該有大量流量涌現時，我們可以通過投流達到應該表現的效果，限時下單等玩法也要依照預設好的節奏進行，適時助推流量上升。

主播話術指的是主播對于直播間受眾的引導作用。主播最好可以用本土化語言表達，激發消費者的購物熱情。主播如果有本地口音那就更好了，容易搭建與海外消費者之間信任的橋梁。

03 粉絲High點

粉絲High點則涉及到引導下單、成交締結。在引導下單階段，主播可以向粉絲重點強調價格優勢和下單福利，引導消費者完成下單動作。限時秒殺和送福利都在粉絲的High點上。如果你平常刷國內直播，你可以經常看到主播讓下單的粉絲在屏幕上扣已拍，加急，實際上這就是引導未下單的朋友感受大家的購物氛圍，開始拼手速。在成交締結階段，主播除了讓粉絲評論已拍，還可以強調免費送貨和產品的售后服務，讓大家覺得省心安心，促進成交單量。

“三點一線”跨境直播秘訣從點到面的基礎邏輯方法，幫助我們開播起爆，觸及不同不同平臺的天花板。事實證明，跨境直播可以為品牌營銷帶來很多直接的好處，比如：

解決用戶疑慮

通過直播可以展現產品的具體特點、性能、優勢等，也可以展現品牌的實力與辨識度，解決用戶對產品的疑惑。

消費過程清晰化

在過去，我們為“結果”消費，只吃雞蛋而不會去關心下蛋的母雞；而現在我們想去了解雞的生活環境與健康問題，而這些都可以通過直播的方式來呈現。

提升用戶體驗

以美妝來舉例：通過主播一步步展示，漸漸從素顏到化妝完畢，強烈地對比展示效果，讓用戶既看到了你說的好處，又給用戶帶來購買欲。

用戶承接打造爆款

網絡直播能促成一種新形態的團購，擁有強大的粉絲承接能力，容易打造爆款，是企業產品的爆款生產機。

如果你的品牌想嘗試跨境直播，臥兔網絡擁有200+主播庫容，55位獨家簽約主播，涵蓋歐美、俄羅斯、東南亞、中東等大部分中國出海地區，可以用本地化語言觸達海外用戶。臥兔跨境直播基地占地1000余平，擁有7種特定品類直播間，1個綠幕布直播間，力求幫助各行企業向海外直播發聲。現在掃描下方二維碼，我們碼上溝通哦~

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