看行業第一品牌佳貝艾特，如何帶領羊奶粉行業強勢出圈？
引言：
一年一度的全民消費狂歡正式落下帷幕，今年雙十一的嬰配粉成績單中，一直以“持續高增速”的羊奶粉類目表現尤為亮眼。這其中，作為引領羊奶這個百億品類從曾經的“邊緣發展”走向現在“主流競爭”的領頭羊品牌，佳貝艾特再次奪得了全網羊奶粉類目冠軍，蟬聯天貓、京東母嬰雙平臺羊奶粉類目榜單冠軍。
（天貓嬰幼兒奶粉熱銷榜第一）
（京東母嬰銷售榜、京東奶粉金榜第一）
正文：
不同以往的羊奶粉雙十一戰役
近兩年，羊奶粉的高速發展遇到了多方面利好，從宏觀，國家生育鼓勵政策，新生代父母消費紅利，到微觀，品類認知提升，全產業鏈同步發展，再到資本重倉與媒體造勢。國內外各大嬰配粉廠牌紛紛進場，上市自家的配方羊奶粉，羊奶市場發展正式進入“質量發展”的全新階段。因此，2021年雙十一的羊奶粉類目競爭格局和各品牌交出的成績單備受業內外關注。
面對競爭，作為羊奶龍頭的佳貝艾特如何拿下雙十一這一關鍵戰役，鞏固第一品牌的優勢地位至關重要。
回顧佳貝艾特的這波奪冠營銷，起點可以追溯到下半年的全民奧運時期，從長沙地鐵的奧運冠軍專列，到數十城的“奔奔冠軍運動會”，再到聯合吉尼斯世界紀錄官方機構開展的全國寶寶爬爬賽挑戰，圍繞冠軍主題展開了一場三位一體的奪冠營銷季，三位一體是指奧運之年的大眾情緒+期待寶寶冠軍表現的父母洞察+主張給寶寶更好的營養的第一品牌。
時間來到今年雙十一的起點——10月21日，佳貝艾特通過攜手TOP級抖音IP——奶龍發布#更好的營養 讓羊來#雙十一奪冠宣言，正式打響營銷戰役；通過“秀出冠軍寶寶”互動H5引導囤貨爸媽認知佳貝艾特雙十一完整促銷鏈路與機制；同時，聯合母嬰用品各類目冠軍品牌寶貝第一、iBaby、露安適，組建“奪冠聯盟”，發布“寶寶成長奪冠禮盒”，各品牌粉絲人群共享，高效聯合營銷；最后的沖冠階段，佳貝艾特官方直播間加碼冠軍福利，先后請出奧運冠軍、吊環王陳一冰，國民智慧奶爸黃磊、母嬰頭部KOL年糕媽媽來交流寶寶的冠軍表現與更好的營養選擇，為奪冠夜蓄勢蓄力。這其中，黃磊+年糕媽媽直播組合的首秀在最后沖刺階段引爆了粉絲熱情，數據顯示，整場直播513萬+人次在線觀看，點贊互動近24萬次，#黃磊聊放羊式育兒#話題總閱讀1.1億人次，霸榜微博熱搜。這場雙十一的奪冠營銷，從傳播節奏到資源排布，再到消費者互動，全面聚焦“更好的營養帶來寶寶冠軍表現，和佳貝艾特一起來奪冠”的活動主題展開，真正實現銷售數據從預售到爆發的持續領跑。
（黃磊+年糕媽媽組合，坐鎮佳貝艾特直播間見證雙十一奪冠）
一如既往的羊奶粉第一品牌
從2013年國務院發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》并第一次從政策層面承認羊奶地位開始首次將羊奶提高到與牛奶同樣的地位至今，羊奶粉一路高歌猛進，從當年市場規模占比2.8%持續增長至如今接近7%的比例，并于2020年正式進入百億類目俱樂部。同時，在以佳貝艾特為代表的羊奶品牌的持續努力市場教育下，羊奶粉的消費者對羊奶粉的認知也從最初的問題解決型的低敏代表，到主打小分子易吸收的功能性產品，再到現在“給寶寶更好的營養”的全效口糧，。產品與認知持續迭代進化的背后，是羊奶品類。一次又一次的助推破圈增長，也讓佳貝艾特品牌持續引領，穩居羊奶品類頭把交椅。
佳貝艾特之所以能夠擔此大任，正是因為其品牌自身“抓住根本，堅持難且正確的事”的行事準則和“堅持在一米寬的地方做一千米深的事情”鉆研精神。佳貝艾特CEO李軼旻也在今年雙11直播間表示，佳貝艾特是真正的從如一到第一。
從10年前在中國賣出第一罐，到現在的300萬+媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領頭羊的重任，在未來佳貝艾特將繼續羊奶的研究、羊奶產品的創新，始終如一將消費者的利益放在首位，將質量做為企業的生命線，引領整個羊奶行業從小眾走向主流，為更多的家庭提供更好營養的選擇。
第一的背后，是佳貝艾特品牌和產品的雄厚的實力
佳貝艾特源自荷蘭百年乳業集團海普諾凱，尼爾森(Nielsen)數據顯示：佳貝艾特連續3年在進口嬰幼童羊奶粉銷售份額超6成。弗若斯特沙利文《2020年全球羊奶行業發展白皮書》顯示：佳貝艾特在2020年位居全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位。一直以來，佳貝艾特堅持科研驅動產品創新，依托澳優全球“1+6+N”的自主研發體系，佳貝艾特先后聯合了包括北京大學、格羅寧根大學、瓦赫寧根大學、加州大學戴維斯分校，江南大學、悉尼大學等世界頂級高校和研究單位開展羊奶科研，匯聚全球資源深耕羊奶科研事業。
佳貝艾特羊奶粉產品家族
結尾：
今年雙十一佳貝艾特的冠軍表現像是對未來的一場提前播報，這里的每一位親歷者都將見證者，每一位消費者都將是推動者。不滿足、不懈怠的佳貝艾特仍將引領羊奶品類走向下一個十年，帶著對每一位中國爸媽的感恩，一起奪冠未來，一起用更好的營養成就寶寶的冠軍成長。
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