B2B營銷能用Instagram快拍嗎？IBM、思科、甲骨文是這樣做的
在Instagram上做B2B營銷，聽起來有些年少輕狂的不精準。然而事實卻是，這個充滿lifestyle、精致妝容和可愛小動物的平臺上，也非常適合做B2B營銷。
雖然Instagram被視為是一個時尚和視覺驅動的平臺，并且超過半數的35歲以下用戶讓整個平臺都洋溢著年輕的氣息，但實際上，18歲-35歲這一用戶年齡也同樣存在著許多B2B企業的目標受眾。
今天的文章我們將介紹三個B2B行業知名公司（IBM、思科、甲骨文）在Instagram上對快拍功能的應用，并從中探尋B2B企業在C端進行社媒營銷的新思路。
IBM：通過快拍進行用戶教育
思科：使用快拍原生功能引導互動
甲骨文：Highlight快拍沉淀品牌數字資產
01、IBM
通過快拍進行用戶教育
對許多B2B企業來說，“用戶教育”是非常重要的一個環節。自己的企業是做什么的、產品如何使用或者能夠提供什么服務……這些問題都可以通過Instagram快拍傳遞出去。
IBM作為全球知名的商用機器及軟件公司，其業務范圍廣泛、產品和服務眾多，在Instagram上除了官方全球主頁@ibm外，還設有：
@lifeatibm（IBM生活）
@ibmsports（IBM體育）
@ibmdata（IBM數據、實驗及AI和ML教程等內容）
所以，IBM在其全球Instagram上選擇用快拍來展示更加品牌化的內容，通過快拍Highlight合集“History”來介紹企業發展歷史,以收獲更廣泛的用戶認同.
同時從IBM的品牌歷史快拍中我們也可以看出在通過快拍進行用戶教育的時候，B2B企業可以注意一下幾點：
內容簡短：每個主題不超過3個故事。用戶在快拍中只想瀏覽賞心悅目的視頻而非僵硬的幻燈片。
描述簡單：在適用的情況下使用口語描述。B2B企業在Instagram應該更注重親切感而非用專業術語來提升專業度。
形式活潑：表情符號、貼紙和GIF是為品牌內容增添趣味和親切感的秘密武器。
02、思科
使用快拍貼紙引導互動
在Instagram快拍中使用平臺原生功能是獲得參與度和推廣內容的好方法。
加鏈接、倒計時貼紙、濾鏡、貼紙圖標和可動的表情符號都屬于IG的原生功能。當Instagram用戶點擊快拍時，這些功能讓互動變得十分直接高效。同時也可以讓B2B品牌想要在視頻中表達的內容變得更簡單、易于理解。
思科在其Instagram主頁@cisco上運用投票貼紙來展示其與“文件安全”相關的新白皮書內容。
用戶可以直接點擊貼紙與白皮書互動，從而調動了其參與的積極性。
同樣的技巧還被運用在甲骨文的Instagram快拍中。甲骨文的Instagram主頁@oracle使用的是提問貼紙，將問題鏈接到其官網最新發布的文章中，以達到通過Instagram引流的目的。
03、甲骨文
Highlight快拍沉淀品牌數字資產
除了使用貼紙之外，不論是IBM、思科還是甲骨文都使用了快拍Highligh的功能，將重點的快拍集成在一起，以實現欄目化的內容展示。
同時，Instagram快拍會在發布后的24小時消失，因此使用快拍Highlight功能也是一種更好的、留存品牌數字資產及提升再傳播點擊的好方法。
當我們將IBM、思科和甲骨文的快拍Highlight放在一起進行對比也可以發現，雖然三者都采用了這一功能，但IBM為Highlight設置的合集過多，在主頁一屏內展示不完全；而思科設置的過少，只有兩個合集布局上不夠豐富。
而甲骨文的快拍Highlight則數量剛好布滿主頁第一行，不需要滑動查看。
因此，B2B品牌在設置快拍Highlight的時候可以以甲骨文的主頁為參考，設置布局簡約、數量合理的合集，以充分展示品牌想要留存的快拍素材，傳遞品牌想要表達的內容。
結語
每天有超5億人使用Instagram快拍，并且一天之中有1/3的快拍觀看數來自企業的內容。通過設置Instagram主頁，并運用簡單、活潑的內容方式參與到快拍營銷之中，B2B企業一樣可以收獲年輕用戶的認同，甚至引領社交媒體的潮流。
如果你還想了解更多Instagram營銷策略或B2B營銷案例，歡迎持續關注我們。
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