企業(yè)人格化調(diào)研報(bào)告
一. 為什么要人格化
? 選擇：消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，都會(huì)無形中尋找與他人格一致的產(chǎn)品，可能是現(xiàn)實(shí)人格一致也可能是理想人格一致
? 結(jié)果：人格化創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益
? 負(fù)面例子：非人格化企業(yè)遭遇巨大的市場(chǎng)壓力，尤其當(dāng)產(chǎn)品并非以人為本的時(shí)候，形象再不人格化，容易被淘汰。
二. 人格化與產(chǎn)品、公司體的關(guān)系
產(chǎn)品即人品，人格化是公司價(jià)值觀的外現(xiàn)。
三. 人格化能夠走多遠(yuǎn)？
產(chǎn)品是人體的延伸，未來，產(chǎn)品與人的融合度會(huì)更高，產(chǎn)品和商業(yè)人格化是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。
四. 人格化盈利模式
1) 人格化可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，整體提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。
2) 深入消費(fèi)者人心的人格化還能形成自帶流量的IP，形成IP紅利。
五. 人格化應(yīng)用領(lǐng)域
新媒體，互聯(lián)網(wǎng)，影視，傳統(tǒng)行業(yè)也正在學(xué)習(xí)使用。全體商業(yè)人格化趨勢(shì)正在形成。
六. 人格化代表
七. 人格化延伸
短視頻人格化，音頻人格化
八. 人格化打造方式
專門針對(duì)目標(biāo)人群打造“人格體”，可以不被非目標(biāo)用戶喜歡甚至討厭，但人格體的所有特征必須是目標(biāo)用戶喜歡上癮的。
品牌人格化的六步法，第一步角色定位，第二步性格設(shè)定，第三步場(chǎng)景搭建，第四步內(nèi)容構(gòu)建，第五步品牌選擇，第六步是用戶運(yùn)營(yíng)。這六步我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它是有這樣一個(gè)關(guān)系的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第一步、第二步角色定位和人格設(shè)定是在說品牌。后面的平臺(tái)選擇和用戶運(yùn)營(yíng)在說內(nèi)容、用戶，中間很重要的一步就是內(nèi)容營(yíng)銷，就是所說的場(chǎng)景搭建和內(nèi)容溝通。
品牌人格化，一定要搞清楚：在與目標(biāo)群體的對(duì)話中，品牌要扮演一個(gè)什么樣的角色，要與目標(biāo)群體建立何種關(guān)系。比如小罐茶，用8位制茶大師作為品牌人格和形象，突出表現(xiàn)采茶、制茶過程中的專業(yè)性，專家的身份讓這個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)具有了話語權(quán)，同時(shí)也能增加用戶的信任度，所以贏得了巨大的銷量。
還有羅輯思維，它的角色定位就是老師，每天播送早上60秒語音，為用戶重組知識(shí)、更新思維方式。通過類似“傳道授業(yè)解惑”的方式，羅輯思維的追隨者和粉絲量迅速擴(kuò)大。
九. *公號(hào)人格化方案
(一) 名字
名字1：關(guān)門弟子
釋義：綜合體現(xiàn)公號(hào)所做的事情，以及老師同學(xué)的關(guān)系，公號(hào)與外界的關(guān)系。這個(gè)名字偏向于體現(xiàn)公號(hào)是以老師為主的，體現(xiàn)“教”的含義。
現(xiàn)狀：已被注冊(cè)。如果要用，可考慮稍微變動(dòng)一下，加個(gè)點(diǎn)什么的。
名字2：大師兄｜大師姐
釋義：側(cè)面體現(xiàn)公號(hào)產(chǎn)品含義及老師同學(xué)關(guān)系，公號(hào)與外界的關(guān)系。這個(gè)名字偏向以同學(xué)為主，體現(xiàn)“學(xué)”的含義。可能讓人聯(lián)想到孫悟空，影視劇中帥帥的大師兄，如果大師兄給人好感，會(huì)吸引更多郭靖楊過令狐沖這樣頂尖高手小師弟童鞋。
現(xiàn)狀：可注冊(cè)，沒有直接使用這個(gè)名字的。
備選名字：關(guān)門子第，弟子
(二) 邏輯
關(guān)門弟子（大師兄）由幕后神秘高人“￥”開宗立派，這里有傳承，有秘籍，同學(xué)們每月一次到山上閉門修煉，修煉結(jié)束，下山打造他們的世界【產(chǎn)品和商業(yè)】。山下【社會(huì)】是他們的舞臺(tái)，他們?cè)诓煌袠I(yè)領(lǐng)域各有建樹，各有自己的一片天地。
他們匯聚在一起共享思維，共創(chuàng)未來，擔(dān)負(fù)改變世界的責(zé)任，使命。塑造一種我們是山上，他們是山下精彩世界的感覺，讓老師同學(xué)和其他目標(biāo)人群產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感和共鳴。
我們通過關(guān)門弟子，大師兄這樣的人格化包裝設(shè)計(jì)，打造出頂尖高手，師父和弟子，獨(dú)門心法，高手面授這樣的場(chǎng)景氛圍，給予讓更多牛人來做老師的合理理由，也給予同學(xué)來上課的合理理由。
(三) 方法
01. 宗名：￥
02. 宗下設(shè)營(yíng)：產(chǎn)品進(jìn)化營(yíng) 、消費(fèi)升級(jí)營(yíng)。
03. 人物標(biāo)識(shí)：其實(shí)我們就是學(xué)校，給每位學(xué)員一個(gè)稱號(hào)，比如產(chǎn)品進(jìn)化營(yíng)第一期大師兄/姐—2018級(jí)第一期
04. 電影大IP：可以拍個(gè)電影，打造獨(dú)家電影IP。
05. 設(shè)立專欄：￥的江湖筆記，作為在日常推送內(nèi)容之外的趣聞?shì)W事，要有產(chǎn)品之外的輕松區(qū)域。
06. 內(nèi)容素材：我們還可以幫各位大師兄小師妹進(jìn)行有趣的品牌宣傳，挑有趣的產(chǎn)品，也給自己增加內(nèi)容素材。
(四) 價(jià)值觀
01. 核心競(jìng)爭(zhēng)力：公號(hào)的產(chǎn)品雖然是課程，是心法，但主體是人。人是公號(hào)最大的資源：老師和同學(xué)。核心是產(chǎn)品和商業(yè)功力。公號(hào)以人為本，體現(xiàn)人物關(guān)系。
02. 教學(xué)關(guān)系：不問年齡，不問出身，按在行業(yè)中資歷成就深淺組建老師和同學(xué)關(guān)系，老師可以成為同學(xué)，同學(xué)也可以升級(jí)為老師。弟子不必不如師，師不必賢于弟子—參照《師說》。
03. 教學(xué)理念：公號(hào)主張共享思維理念，在這里終身學(xué)習(xí)，永不畢業(yè)。
04. 公號(hào)規(guī)則：公號(hào)是封閉式訓(xùn)練，私密不外宣。
(五) 風(fēng)格
01. 現(xiàn)代宗派風(fēng)：不同老師有不同風(fēng)格，邪教，佛教…都可以有。宗派一定要和現(xiàn)代東西相結(jié)合，比如，美學(xué)家，物理學(xué)家，哲學(xué)家，不能讓宗派和現(xiàn)代東西各自獨(dú)立，否則感覺就消失了，也容易設(shè)限。
02. 張力感、功力感：用現(xiàn)代風(fēng)格來包裝這個(gè)古代武俠江湖標(biāo)識(shí)，產(chǎn)生沖突感張力，這樣才有吸引力有趣。宗派是大框架，它只是一件衣裳，內(nèi)容還需是現(xiàn)代風(fēng)，要體現(xiàn)核心：功力感。
(六) 落地執(zhí)行
01. 菜單欄
菜單一：1、產(chǎn)品心法 2、商業(yè)秘籍
菜單二：1、師父名單 2、師兄/姐名單
菜單三：1、申請(qǐng)加入產(chǎn)品進(jìn)化營(yíng)
2、申請(qǐng)加入消費(fèi)升級(jí)營(yíng)
3、宗派創(chuàng)辦故事：——
4、宗派門規(guī)：公號(hào)規(guī)則
02. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
? 派內(nèi)培訓(xùn)課程等正經(jīng)事，逸聞趣事，模仿大師兄，師父，大師姐，師弟師妹的語氣，比如師父?jìng)冞@期講了什么呢？師兄姐們下山給社會(huì)做出了什么貢獻(xiàn)呢？ 形成套路。
? 每一篇文章都是我們這個(gè)大場(chǎng)景中的一個(gè)小故事。符合我們的底層人設(shè)，氛圍。
03. 標(biāo)簽設(shè)計(jì)
1) 產(chǎn)品類 1、產(chǎn)品心法 2、產(chǎn)品招式 3、綜合：產(chǎn)品秘籍
2) 消費(fèi)升級(jí)類 1、創(chuàng)業(yè)心法 2、商業(yè)招式 3、綜合：商業(yè)秘籍
3) 特色 必殺技
注：每種類下面可以再按照行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，比如餐飲產(chǎn)品心法、社交商業(yè)招式、新零售必殺技
04. 標(biāo)題設(shè)計(jì)
? 標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代宗派風(fēng)、張力感、趣味性、故事性
? 示例：
1) 山上世界，山下江湖
2) 山上才一日，人間已千年
3) 大師兄瘋了、小師弟餓瘋了
4) 下雨天不打傘，我有內(nèi)功
05. 活動(dòng)
1. 活動(dòng)標(biāo)題：封面人物
2. 活動(dòng)規(guī)則：
一期一會(huì)，天下英才盛會(huì)。做成期刊的形式，同時(shí)，舉辦線下或線上活動(dòng)。
3. 活動(dòng)思路：
我們的老師和同學(xué)可能有的本身就是網(wǎng)紅，我們還可以用這種方式塑造不是網(wǎng)紅的網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄冇谐蔀榫W(wǎng)紅的條件，只是缺一個(gè)合適的平臺(tái)。
現(xiàn)在，關(guān)門弟子為他們提供這樣的平臺(tái)，通過每期舉辦一個(gè)活動(dòng)話題的方式廣聚天下英才，制造內(nèi)容，形成傳播。在這個(gè)平臺(tái)上，公號(hào)、老師、同學(xué)三方共贏。
4. 活動(dòng)內(nèi)容：
由封面人物牽頭做線下聚會(huì)活動(dòng)，所有人都可以報(bào)名，但需要我們通過，或者通過邀請(qǐng)制的方式，我們的同學(xué)和老師無門檻通過。
做什么事情呢？比如有人是開餐廳的，就給大家舉辦美食沙龍，對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳。有人是做社交app的，就可以舉辦社交活動(dòng)，讓消費(fèi)者來玩，也是體驗(yàn)他們的產(chǎn)品。
5. 活動(dòng)要求：
封面人物要抽出時(shí)間配合封面拍攝和活動(dòng)準(zhǔn)備。
06. 號(hào)群聯(lián)動(dòng)
1) 號(hào)、群聯(lián)動(dòng)，互為補(bǔ)充。主要為非公號(hào)同學(xué)準(zhǔn)備，吸引各路產(chǎn)品、商業(yè)高手加入或者發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品商業(yè)高手培養(yǎng)，形成知名度。
2) 為公號(hào)的招生做儲(chǔ)備。
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