一周案例|如何用「情懷、洞察、UGC 」實現「留存、拉新、引爆」？
長租公寓欲爆倉，房租頻漲，餓了么十周年借機推出“十年前菜價”；
如妃下線了，爾晴也下線了，如懿傳終于上線了，卻被周公子扎心了；
網易測試H5又刷屏，Nike呼吁不客氣，太平鳥請來了假笑男孩~
本周熱點播報完畢，請看詳細表演
1、你是朕寫不完的詩
人世間最長情的浪漫
是朕提筆想起你
而你恰好在殿外安靜佇立，笑意盈盈
隨著《延禧攻略》的收視口碑雙豐收，于媽已然完成了從“剛入宮的于媽”到“鈕祜祿氏于媽”的轉變，再加上本周《如懿傳》開播，清宮話題持續升溫，農夫山泉此時聯合故宮文化推出新版瓶身包裝，在時機的拿捏上可謂恰到好處，創意滿分~
從品牌傳播角度來講，這兩年“故宮文化”IP大熱，且文且武且萌，深受大家的喜愛，而農夫山泉向來注重包裝設計，此次二者攜手，除卻大大增加了農夫山泉品牌親和力外，畫風清奇有趣的文案也很好地引發了活動的二次傳播，贏得了不錯的聲量。
2、還是記憶里的味道
“十年“對大眾來講，是一個沉甸甸的詞，自帶情感屬性；對品牌來講，是一塊里程碑，可以憶舊煥新，審視過去，放眼未來。品牌該如何利用“十年”契機，充分調動用戶參與度，引起廣泛的話題傳播是諸位CMO們的常見問題。換句話說，如何做好時間節點營銷，餓了么做了一個很好的示范~
回顧此次餓了么的營銷策略，主要分為三步：
大打感情牌： 十年前，“你媽喊你回家吃飯”，街邊的店鋪油膩但好吃，外賣在大學里剛剛興起。十年了，你是否還記得自己第一次點外賣是什么時候？最愛點的外賣是什么？……通過一波波回憶殺，餓了么“食光機”讓用戶在穿越時空沉浸于回憶中時，增加了對品牌的好感度。
利用跨界拉新：針對年輕人的快樂肥宅青年文化，餓了么跨界聯合淘寶新勢力周，推出八款肥宅主題時尚單品，在美食與時尚之間搭建橋梁，打造可以吃的時尚，以#宅家吃不肥#的概念直擊年輕用戶內心。
此番跨界，使餓了么以更多變的方式出現在用戶面前，輸出一個時尚、熱血的年輕品牌形象，讓大眾在十周年之際，不僅看到了餓了么的情懷，更看到了它所煥發出的年輕活力，為其贏得了更多的年輕用戶。
UGC優質內容二次傳播：在這波憶舊煥新的營銷策劃中，通過“情感”“情懷”“情趣”的內容營銷策略，為老用戶營造了陪伴式的成長氛圍，在引發用戶二次傳播的同時也收獲了大量優質UGC。
3、測測你的榮格心理原型
是的，網易的H5又刷屏了，雖然這次用戶都在吐槽它很丑，但是抵不住沖動的好奇心呀，看著朋友圈一邊倒的邊吐槽邊轉發的小可愛們，真真笑skr人~
回顧今年來的刷屏H5，大都是能引起用戶好奇心，以用戶UGC為主導的內容策劃形式，對策劃人的洞察力要求極高，比如，春節期間的全家福合照、網易睡姿大比拼、谷歌的猜畫小歌程序等等。
從中或多或少能夠看出些共性，對用戶來說，測試是他們百玩不厭的游戲，分享測試結果以顯示自己的高智商或好人品也是一種社交貨幣。對于品牌而言，「測試類」H5 不僅是一個很好的營銷活動引導環節，而且還能收集到用戶數據，為下一次的精準營銷提供數據支持。
4、有時，不必太客氣
上周，臺灣Nike的這支廣告片也火了一把。片子贏在洞察，以臺灣人“太客氣”的性格特點出發，以“在賽場上，不必客氣”為落腳點，通過投籃、滑板等極具沖擊性的運動畫面瞬間點燃觀眾的激情，向觀眾傳遞其「just do it」的品牌精神，引起觀眾共鳴。
由此聯想到前段時間支付寶在廣州的方言策劃案、宜家的方言文案策劃案，其實本質上都是基于對用戶的地域特征洞察，來達到對當地受眾的最大程度獲客的目的。
需要注意的是，在策劃中要平衡好區域受眾和全國性受眾之間的最優立意點，避免極端化，這樣才能得到最大程度的傳播，不然容易玩脫，一不小心就變成了廣告人的自嗨，或者只局限于一小波人的自嗨，導致傳播效果達不到~
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