6點提示，讓你的活動提案脫穎而出
每個活動策劃者都知道撰寫好的提案的重要性。將好的想法寫在PPT內并向客戶展示您的創意和預算是能拿下案子的必要組成部分。
那么你知道提案中應包含哪些標準元素嗎？如果你是這個行業的活動策劃新手，你提交的建議該如何得到客戶有效的反饋呢？和同行相比，你又該如何在更有經驗的策劃公司中脫穎而出？以下6點提示將幫助到你。
1、不要使用單一模板適用于所有提案
通過百度搜索，可以為你提供數百個甚至上千個提案模板，雖然這些可能為你提供了一個很好的起點，但如果它與其他競爭對手相比且想法相同的情況下，那么你的提案就不會脫穎而出，因為每個客戶是獨一無二的，最重要是的，你的提案應該也是獨一無二的。
所以，提案模板盡量不要套用，而且要貼合客戶的活動主題和元素。
2、運用圖像和設計
“一張圖片勝過千言萬語”，對于活動提案來說是真實存在的。圖片能捕捉到客戶的注意力，可以幫助你更好地傳達你對活動的想法（普通成年人的注意力為8秒），在這么短的時間里，圖片形式可以確保你的提案引人注目并吸引住客戶，還能最大限度地縮短你的提案時間。也不會讓客戶產生疲倦。
考慮在圖片中有包含人物部分，就一定要使用高清大圖。畢竟沒有哪一位客戶會拒絕觀賞美圖。
如果你對自身的設計能力感到有所欠缺，可以考慮讓平面設計師來介入，為你提供排版和設計工作。
3、 要學會傾聽
最糟糕的活動提案基本上都是在自夸公司的成功經驗和能力，而不是過于表達出客戶想要的活動目標和期望值。你可能是行業內最好的活動策劃者，但是在提案時，你會完全沉侵在自我意識里，那么，客戶將很難想象出，你是如何你融入他們的活動策劃中去的。
請一定要回顧客戶的RFP（項目需求建議書，也可以是brief），量化活動目標，并將提案內容和活動目標串聯起來。同時提案時需要掌握正確的語調（談吐有力，不慌不張，有條有序）
4、去中心化
請記住，你是活動策劃專家。在你的活動提案過程中，請避免使用像“我感覺”或“我們認為”這樣的粗俗語言。
這些話，可能讓客戶聽不到你的活動策略是什么？此外，此類詞匯可以放置在提案的末尾處（標注著作權時會用到），但一定不要出現在提案內容上。
舉個栗子：
而不是說：“我認為這個平面圖將最有利于您的活動。”
試著說：“這個平面圖將最好地促進你的活動。”
聽完，是不是覺得去掉“我”之后，能讓客戶產生很大的好感，并且你的建議對客戶的活動起到了一定的建議，客戶也會對你充滿信心！
5、確定你的利基市場
據悉，國內有數十萬活動策劃從業者，由于市場飽和且競爭激烈，因此將自己與競爭對手區分開來非常重要。這意味著你的發展前景將會縮小范圍，成為某一特定行業或某個活動類型的專家。
專而精，對活動策劃人來說，很重要，你不需要什么類型的活動或者什么行業的活動策劃都會，但是你要清楚的知道自己專注哪一塊？這也就是所謂的利基市場（是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產品市場并具有持續發展的潛力中一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。）
6、預算選項
大多數客戶在發出提案請求時，并不是100％確定他們的活動預算應該是多少。他們可能也在使用RFP流程權衡他們的預算范圍，并幫助確定他們的活動預算。
因此，在你的提案中提供預算選項將展示出你的專業度和靈活性，并且對活動的每項需要支出的部分進行較詳細的解釋和備注。
例如：詳細說明如何吸引贊助商贊助活動。贊助標志，展位或贈品如何與活動的其他部分完美契合？
如果是付費報名活動，應建議分層票務價格，包括早鳥特價或購買多張票。一個網上售票平臺可以讓管理票價變得非常容易。此外，如果是在線管理門票銷售，可以向客戶承諾提供參會人聯系信息的數據，以便客戶在活動結束后重新與參與者產生互動！
如果有可能，請在預算部分中包含之前策劃活動的統計信息。當客戶看到您實現200％的投資回報率或同比增長率達到45％時，這個case一定非你莫屬了。
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