美柚發(fā)布報(bào)告：三胎媽媽消費(fèi)水平更高，為寶寶花錢更理性

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舉報(bào) 2021-11-23

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今年“雙十一”購(gòu)物節(jié)已落下帷幕，從各大電商平臺(tái)公開(kāi)的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然大家都在抱怨套路變多，購(gòu)物熱情卻有增無(wú)減。雙十一開(kāi)箱、紅黑榜、購(gòu)物心得分享等后續(xù)相關(guān)話題，熱度也一直居高不下。

近日，女性生活服務(wù)提供商美柚發(fā)布《雙十一媽媽消費(fèi)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），通過(guò)用戶問(wèn)卷調(diào)研的形式，對(duì)美柚站內(nèi)媽媽群體在雙十一期間的消費(fèi)行為、品類偏好、購(gòu)買意愿等進(jìn)行了多維度分析。報(bào)告顯示，經(jīng)過(guò)連續(xù)13年消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，多數(shù)媽媽已經(jīng)成為“雙十一”購(gòu)物節(jié)的深度參與者，近5成媽媽雙十一期間的消費(fèi)金額達(dá)千元以上。根據(jù)媽媽身份、年齡的變化，以及家庭、寶寶、個(gè)人用品下的具體品類，又呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)趨勢(shì)差異。

此外，隨著三胎政策落地，三胎媽媽們（包括正處于懷孕階段）在消費(fèi)上有無(wú)明顯偏好及變化趨勢(shì)，也是此次美柚調(diào)研關(guān)注的重點(diǎn)。

三胎媽媽、職場(chǎng)媽媽消費(fèi)水平更高

據(jù)悉，此次參與問(wèn)卷調(diào)研的媽媽主要是90后、95后，占比超過(guò)七成，絕大多數(shù)仍處于一胎、二胎階段。而三胎媽媽年齡層集中在30-40歲，樣本數(shù)量較少。這也符合媽媽群體真實(shí)的年齡分布層次和樣態(tài)。

就整體消費(fèi)情況而言，三胎媽媽的消費(fèi)水平高于一/二胎媽媽。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，三胎媽媽在1000-6000元這個(gè)消費(fèi)區(qū)間的占比達(dá)到了41.67%，大額消費(fèi)（20000元以上）的占比也明顯高于一/二胎媽媽。

從身份上看，職場(chǎng)媽媽的購(gòu)買力更強(qiáng)，雙十一消費(fèi)1000元以上的占比將近7成。不同年齡段的媽媽消費(fèi)差異也比較明顯，26歲及以上的媽媽消費(fèi)水平相對(duì)更高。

可見(jiàn)，媽媽們的消費(fèi)能力大致上還是和自身或家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力呈正相關(guān)。

家庭用品占大頭，娃越多購(gòu)物越理性

除人群特征外，報(bào)告還從家庭用品、寶寶用品、個(gè)人用品等維度入手，展現(xiàn)媽媽群體的消費(fèi)行為及變化趨勢(shì)。

相較寶寶用品和個(gè)人用品，雙十一期間媽媽們?cè)诩彝ビ闷贩矫娓岬没ㄥX。多數(shù)媽媽在家庭用品上花費(fèi)超1000元，超5成一/二胎媽媽消費(fèi)在3000元以上。具體到細(xì)分品類，家用電器占去了媽媽們比較多的預(yù)算，消費(fèi)千元以上的占比明顯高于其他品類。

值得注意的是，在寶寶用品方面，呈現(xiàn)出“娃越多越省錢”的消費(fèi)趨勢(shì)。

隨著寶寶數(shù)量的增加，媽媽們?cè)谫?gòu)買寶寶用品時(shí)會(huì)更加理性，50%的三胎媽媽雙十一購(gòu)買寶寶用品的消費(fèi)金額在500元以內(nèi)，低消費(fèi)占比明顯高于一/二胎媽媽。

一/二/三胎媽媽消費(fèi)偏好有差異

此前美柚發(fā)布的《二胎媽媽人群行為及消費(fèi)洞察趨勢(shì)報(bào)告》就曾指出，在購(gòu)買母嬰用品時(shí)，二胎媽媽比一胎媽媽更不容易踩雷。

相較許多一胎媽媽“不知道該買什么”，二/三胎媽媽在生育多個(gè)孩子的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更加注重規(guī)劃，把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)剛需產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，相較其他寶寶用品，三胎媽媽更關(guān)注哺育喂養(yǎng)。雙十一期間，近3成三胎媽媽在哺育喂養(yǎng)上的消費(fèi)達(dá)到了1000元以上。對(duì)童裝童鞋、洗護(hù)清潔和玩具早教則興趣較弱，消費(fèi)主要集中在300元以下。

除此之外，新一代媽媽群體也更愿意在自己身上投資花錢，進(jìn)行“悅己”消費(fèi)。個(gè)人用品方面，媽媽們都更舍得在服飾鞋帽上花錢，超8成消費(fèi)金額會(huì)在500元以上。

涉及到大額消費(fèi)（5000元以上）的具體品類，媽媽們也表現(xiàn)出了不同偏好。相較一/二胎媽媽偏愛(ài)的服飾鞋帽，有12.5%的三胎媽媽在美妝護(hù)膚上消費(fèi)了5000元以上。這意味著每10位三胎媽媽中，至少有1位會(huì)在美妝護(hù)膚上“花大錢”。

消費(fèi)喜好的不同表明，除開(kāi)“媽媽”這一身份標(biāo)簽，女性消費(fèi)者有著各式各樣的消費(fèi)需求。她們懂得享受生活、善待自己，這背后反映了女性社會(huì)地位的提高，以及整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。

未來(lái)，面向新一代媽媽群體的消費(fèi)市場(chǎng)也將跟隨她們的育兒方式和消費(fèi)觀念而改變，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

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