京騰計劃3.0的這些能力，讓有房有車的那些人更想為你買單！
只要有家，就離不開家具建材、廚具衛浴、出行車品......衣、食、住、行四大剛需的滿足，都需要居家行業或多或少的介入。隨著居家消費中電商占比持續擴大，線上、線下消費場景融合，居家行業的眾多品牌如何在市場變幻中化“剛需”為“轉化”，以營銷升級拉動市場增長？
8月23日，騰訊社交廣告聯手京東，舉辦“京騰計劃3.0居家行業沙龍”，聚焦整體居家行業及各細分品類。雙方多位京騰計劃3.0負責人出席活動，為合作伙伴解讀京騰計劃3.0實現營銷升級的產品和數據能力，并介紹一系列在營銷實踐中總結的解決方案和典型案例，供合作伙伴借鑒。
騰訊社交廣告京騰計劃負責人姚遠表示：京騰計劃3.0圍繞“效率”和“用戶”兩大核心，引導居家行業的營銷升級。其中“效率”立足于為品牌實現更有效的營銷，系統工具提升人效，智能推薦優化決策——這是京騰計劃3.0的生命線；“用戶”則在于更深刻的洞察消費群體，并將視野拓寬到整個消費生命周期。
騰訊社交廣告京騰計劃負責人姚遠在沙龍活動上致辭
營銷升級核心：京騰計劃3.0四大產品&數據能力
京騰計劃3.0的四大產品及數據能力，構成了驅動品類營銷升級的原動力，也是迄今為止京騰計劃3.0品牌營銷案例中，贏得優異成果的基礎或核心。這些能力包括：
? 深度理解用戶群體：騰訊社交平臺全面覆蓋居家消費群體，洞悉消費偏好。京東平臺則沉淀高價值用戶群體。通過雙方數據能力融合，實現對目標人群的精準洞察，以及在整個投放過程中提供策略優化的參照和依據；
? 智能觸達用戶群體：高效發掘最佳投放對象，并可根據營銷需求進行投放群體和場景的搭配，同時發現高質量潛在消費人群。通過智能定向、智能出價和動態商品廣告，實現千人千面高效觸達目標，并最終完成落地頁的承接，構成轉化閉環；
? 全面效果評估：整合全鏈路行為特征，搭建用戶LTV模型。通過關注曝光目標用戶群體的生命周期并分享用戶群流動模型，實現精細化效果評估，持續優化廣告投放，更好助力新用戶獲取和老用戶轉化；
? 沉淀&再營銷：基于數據回流體系，進行可持續的廣告投放，培養品牌忠誠度，帶動銷售提升。
京騰計劃3.0各負責人解讀產品及數據能力
多元投放觸點：品商合一的全場景流量資源
京騰計劃3.0對轉化鏈路閉環的強化和LVT模型的構建，進一步增強了投放資源的節點效應。呈現給消費群體的廣告不再是投放終點，更是循環優化的起點。經過京騰計劃3.0的“牽手”，京東直投能夠直接接入騰訊社交廣告的優勢流量資源。品牌從中不僅獲得多維場景下的投放觸點，而且能夠一站式獲得品商合一的投放效果，更直接的帶動電商轉化。
目前已接入京東直投的騰訊社交廣告的流量資源，包括：
? 微信廣告：朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告；
? QQ廣告：QQ購物號廣告、QQ看點信息流廣告、QQ空間信息流廣告；
? QQ瀏覽器廣告：信息流廣告，并可搭配全景廣告和本地LBS精準推薦；
? 騰訊新聞/騰訊視頻/天天快報廣告：多種規格的信息流廣告
? 騰訊聯盟廣告：匯聚騰訊域外超過10萬款優質APP資源，包括原生廣告、開屏廣告、插屏廣告、Banner廣告等形式。
直擊營銷痛點：解決方案應對市場變化把握營銷機遇
居家行業涉及的細分品類眾多，消費特征和營銷需求存在不少差異。京騰計劃3.0根據品類特點和營銷場景，配合數據支持的消費洞察，為其分別定制不同的解決方案。
以車品行業為例，市場數據顯示，車品行業的互聯網用戶滲透率增長迅速，但對線下服務有很強依賴性，且消費的季節性非常明顯。為此，京騰計劃3.0為車品品類帶來了針對新品首發和大促轉化兩大營銷場景，線上線下一體化的營銷方案：
? 新品首發提高聲量：對于新品首發，京騰計劃3.0能夠整合京東的電商和線下服務資源，配合騰訊社交廣告的社交推廣資源，迅速提升新品關注和聲量，實現線上線下、品效合一的營銷效果。投放前，通過京騰大數據精準定向、發掘潛客，制定投放策略；投放中，多場景觸達受眾并實時監測、優化；投放后，通過數據回收進行評估和沉淀，為持續營銷蓄力。
? 大促活動引流轉化：在大促期間，通過不同人群的組合，配合騰訊社交廣告站內站外的同步投放，為品牌實現高效且成本更優的引流效果。在今年殼牌京東超級品牌日期間，通過定制人群、品牌人群、類目人群的組合，進行站內、站外的綜合投放，實現了整體7.71的ROI。
京騰計劃3.0為居家行業各細分品類帶來專屬營銷解決方案及優質案例
與車品相比，廚具、家居品類的消費群體范圍更廣，電商化程度也更高，并且不同細分品類的營銷方式往往存在較大差異。而無論是偏向日常消費的鍋碗瓢盆，還是低頻消費的家裝建材，京騰計劃3.0也有不同的應用方法。蘇泊爾廚具和金幻燈飾兩個案例，分別代表了京騰計劃3.0在不同品類，不同營銷需求中的應用。
? 蘇泊爾廚具：對于家家都不可或缺，但消費頻次并不高的廚具產品，最重要的是如何不斷吸引新客。京騰計劃3.0為蘇泊爾精準定位品牌關注人群和廚具高潛人群，并根據流量資源特性選擇更合適的素材組合。在今年上半年蘇泊爾的各類促銷活動中，騰訊渠道整體引流成本低于其他渠道40%，CTR高于其他渠道27%。
? 金幻燈飾：京騰計劃3.0為金幻燈飾選擇全類目APP已購用戶，搭配建材和燈飾關注人群，以凸顯用戶利益點的素材為主，在騰訊社交廣告全部流量平臺進行6個月不間斷投放。在此期間ROI始終保持高位，新客占比最高達54%。
今年4月發布的京騰計劃3.0，整合了騰訊社交廣告和京東的優勢資源及能力，從數據、場景、鏈路三個維度全面升級，帶來精細化、高水準的營銷體驗，提升零售業全鏈條的運營效率，促進品牌價值和商業價值再升級。隨著京騰計劃3.0進入“品類時間”，將不斷為垂直品類提供更聚焦的市場和消費洞察，及更具針對性的營銷解決方案，加速品類合作伙伴對京騰計劃3.0的理解和應用，實現各行業從點到面的全面營銷升級。
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