手把手教你TikTok直播（四）
小兔最近觀察TikTok直播間，很多直播還是單純地分享娛樂內(nèi)容，像唱歌、跳舞、聊天、游戲之類，純直播帶貨的主播還不多，在TikTok做跨境直播依然屬于初階階段。歐美購物車開放之后，瀏覽TikTok的海外消費者正在逐步培養(yǎng)在刷視頻時購物的習(xí)慣。對比國內(nèi)，TikTok直播間在信息流中插入讓人感覺非常新奇。
看到TikTok Live的主播帶貨，有人像做測評一樣娓娓道來，圍繞產(chǎn)品詳細(xì)介紹；也有人分享搬家購物類直播，一件件拆箱。不過整場直播，外國主播往往圍繞一個產(chǎn)品細(xì)講，缺少互動，或者件件分享產(chǎn)品，像朋友一樣介紹卻缺乏營銷。反觀跨境直播主播，更有電商帶貨的氛圍，直播間經(jīng)驗比較足，營銷的下單氛圍濃烈。在培養(yǎng)用戶刷TikTok購物習(xí)慣的階段難說哪個好，但一般都是有電商經(jīng)驗基礎(chǔ)的直播間轉(zhuǎn)化更好一點。
既然要在TikTok營造帶貨直播間氛圍，有幾點需要我們跨境直播人注意：
01
安排多個同類目產(chǎn)品直播
小兔圍觀TikTok直播，個別主播一件產(chǎn)品整場介紹，打開直播間購物欄，只有一個產(chǎn)品，期待值直線降低，停留三分鐘就感覺沒有新意，再營造下單氛圍也果斷劃走。這還是小兔在觀察直播間有耐心停留的情況下，正常海外用戶可能會花幾分鐘了解你在干什么，明白情況后也會變得沒耐心。
建議同場直播安排同類目產(chǎn)品，可講述的內(nèi)容更多元，而且做這樣的專場直播會不斷吸引對這一類產(chǎn)品感興趣的人群，打標(biāo)簽的情況下，TikTok直播間引流更強(qiáng)。
02
歐美主播數(shù)據(jù)情況好一些
實際上，TikTok的流量是國際化的，沒有很強(qiáng)的國際分區(qū)，印尼的朋友也有可能刷到歐美直播間，直播間調(diào)性以主攻市場喜好為主就可以。不過根據(jù)臥兔網(wǎng)絡(luò)跨境直播團(tuán)隊的測試，歐美主播面孔會比亞洲面孔在直播間的互動與數(shù)據(jù)好一些。
亞洲面孔對于歐美市場信任度不如白種人、黑種人。做跨境直播最好選用本土面孔，英語要流利，不過不一定是純正英語就好，帶點本土口音你會發(fā)現(xiàn)效果很好。如果實在找不到外國朋友，選用亞洲面孔做跨境主播就要語言順暢，了解一點當(dāng)?shù)匚幕癁榍疤帷Ｗ⒁庠谥辈ミ^程中強(qiáng)調(diào)互動性，不要一板一眼只介紹產(chǎn)品，太正式的帶貨直播間會給人距離感。
03
性價比產(chǎn)品不等于極致低價
剛做TikTok跨境直播的朋友都想用低價產(chǎn)品留住消費者，很多時候會把產(chǎn)品價格壓得很低，甚至有免費送的情況出現(xiàn)，引流款的布置缺少章法。
一味低價的做法其實并不可取，現(xiàn)在的TikTok直播間操作不靈敏，商品上下架不能即時改價格，操控有點傻瓜式，直播間購物的緊迫感不好營造，比手速下單還不大靈。你可能忙了半天，發(fā)現(xiàn)海外消費者和你不在一個頻道上。現(xiàn)在海外朋友在直播間購物，仍是看這個產(chǎn)品他需不需要，性價比好不好，低價和免費這種營銷帶貨的方式濺不起太大水花。
04
精心布置直播場景
千萬不要隨便找一個白墻就開播。布景的核心作用就是讓消費者對于直播間的認(rèn)知提速，加深印象。注重所有能給信息的元素，背景的布置會讓消費者一眼提取關(guān)鍵信息，這個直播間賣什么，做什么。現(xiàn)在很多直播間都有綠幕場景加持，綠幕變幻產(chǎn)品使用場景，提醒消費者這個產(chǎn)品能帶給他的消費體驗。
臥兔網(wǎng)絡(luò)的WOTO直播基地就有布置好場景的七種類型直播間，還有綠幕直播間，我們非常重視場景帶給海外消費者的印象認(rèn)知作用。
入局TikTok直播正是好時候，如果你想了解我們的跨境直播業(yè)務(wù)，掃描下方二維碼，即刻進(jìn)入1v1咨詢通道。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）