淘特品牌升級(jí)大戰(zhàn)——品牌想重新出發(fā)，就要遵守新的規(guī)矩

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舉報(bào) 2021-11-30

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淘寶特價(jià)版正式宣布更名淘特，同時(shí)品牌logo形象也做了同步改版，并在未來(lái)一年將致力于建立全品類源頭廠貨，把淘特打造成為最大性價(jià)比綜合電商。故此品牌欲借APP正式更名和品牌IP羅伯特改版之勢(shì)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者以及品牌的真實(shí)洞察，并運(yùn)用線上擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)聲量+增加品牌話題度+策劃品牌熱門(mén)事件+病毒物料傳播等形式，玩一出淘特品牌升級(jí)大戲。

據(jù)酷娛洞察，自品牌主打性價(jià)比購(gòu)物以來(lái)，淘特年度購(gòu)買(mǎi)用戶已超1.5億，成功將“特價(jià)”、“便宜”的概念植入進(jìn)消費(fèi)者心理，不過(guò)隨之也帶來(lái)了一些負(fù)面的偏見(jiàn)，如：便宜沒(méi)好貨、地?cái)傌浀鹊取＿@些負(fù)面偏見(jiàn)大多來(lái)自對(duì)淘特的不了解和刻板印象，以及對(duì)品牌原名“淘寶特價(jià)版”的一種主觀臆測(cè)，認(rèn)為品牌只有特價(jià)，只是賣(mài)便宜貨的平臺(tái)。但其實(shí)并非如此，品牌在選品、貨源、價(jià)格等多方面皆面面俱到，用心良苦。淘寶特價(jià)版此次更名淘特，可不是簡(jiǎn)單將名字縮寫(xiě)那么簡(jiǎn)單，而是重在這個(gè)“特”字，向外界傳達(dá)出“特便宜、特簡(jiǎn)單、特地道、特放心”的品牌四大特征。將品牌甄選優(yōu)質(zhì)“源頭廠貨”，降低價(jià)格補(bǔ)貼消費(fèi)者等形象實(shí)在地展現(xiàn)出來(lái)。

那么現(xiàn)階段淘特需要解決的問(wèn)題就是“如何有質(zhì)感的接地氣”，讓大眾覺(jué)得淘特是即低價(jià)實(shí)惠，也擁有優(yōu)質(zhì)審美并與大眾樂(lè)在一起的新型購(gòu)物平臺(tái)。縱觀整個(gè)品牌升級(jí)的大環(huán)境，再結(jié)合淘特品牌以往的宣傳玩法，本次品牌升級(jí)應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：

1、觸及全域，抓取用戶眼球

利用淘特是電商品牌這一特點(diǎn)，策劃一系列從明星合作、TVC短視頻創(chuàng)意、明星帶貨直播間爆梗策劃、蘿卜特IP聯(lián)合物料等宣傳形式，觸及全域各類平臺(tái)，最大限度吸引用戶目光，完成品牌更名升級(jí)大事件。

2、病毒視覺(jué)物料，深諳當(dāng)代審美之道

在娛樂(lè)至上的當(dāng)下，有趣且有話題度的內(nèi)容才能得到更多關(guān)注和放大增倍的宣傳效果，圍繞品牌形象兔子蘿卜特這一卡通形象策劃的八卦特刊物料等，就符合當(dāng)代審美之道，并收獲了不錯(cuò)的傳播效果。

結(jié)合兩大核心策略做出如下實(shí)踐方案，以達(dá)到品牌升級(jí)的效果。

明星聯(lián)動(dòng)，淘特品牌形象強(qiáng)勢(shì)輸出

1）明星TVC視頻發(fā)酵，輸出淘特改版核心點(diǎn)

①策劃張雨綺TVC短片，賦予張雨綺霸氣、自信的性格人設(shè)，以回應(yīng)記者提問(wèn)的形式，逐一列出淘特源頭特價(jià)、破損必賠、買(mǎi)的放心等特點(diǎn)。TVC一經(jīng)出品，通過(guò)社交平臺(tái)以及電視廣告的播放，幫淘特獲得了一定聲量。

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②策劃金靖&張雨綺ID短視頻，打造金靖成為金點(diǎn)子產(chǎn)品經(jīng)理，并通過(guò)產(chǎn)品全新廠貨化妝巾與張雨綺無(wú)縫切換妝前妝后的形象，吸引大眾目光，并為后續(xù)的直播活動(dòng)預(yù)熱。

③策劃杜海濤&濤媽ID短視頻，制造金句“還反了你了”，并在視頻中強(qiáng)調(diào)淘特“源頭廠貨”、“官方保障”等核心特點(diǎn)，也為后續(xù)直播引流。

2）明星直播間爆梗策劃

TVC與視頻前期發(fā)酵后，三位明星的直播間隨后開(kāi)放，在每場(chǎng)直播腳本中融入爆梗話語(yǔ)和話題，如：“#海濤媽，父母別太自私”、“金點(diǎn)子就是我，我就是金點(diǎn)子本金”、“張雨綺一言不合就贈(zèng)送”等金句梗，方便明星直播間出圈，達(dá)到擴(kuò)大聲量的效果。

蘿卜特IP營(yíng)銷(xiāo)，輔助強(qiáng)化品牌形象

1）蘿卜特IP形象擬人化定位

策劃多起蘿卜特線下事件，樹(shù)立蘿卜特有趣、挑剔等人設(shè)，從而表現(xiàn)出淘特精挑細(xì)選的品牌形象。

2）蘿卜特IP聯(lián)名海報(bào)創(chuàng)意，病毒式傳播

借助520節(jié)點(diǎn)，策劃了蘿卜特登上八卦特刊事件，海報(bào)風(fēng)格借鑒港媒八卦報(bào)紙風(fēng)格，并在頁(yè)面上特設(shè)計(jì)了“淘寶特價(jià)版重大事件宣布“等文案，讓品牌更名事件花式出圈。

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綜上：淘特作為國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)定上億用戶的購(gòu)物平臺(tái)，一直致力于與用戶并肩站在一起，從源頭為客戶保障購(gòu)物品質(zhì)及提供最具性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)，那么同樣在品牌宣傳層面，也應(yīng)該與用戶站在一起，抓住用戶的興趣所在，逐步占領(lǐng)用戶使用時(shí)間，從而達(dá)到品牌效應(yīng)最大化。

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