雙11首創(chuàng)旅行種草晚會，飛豬喚醒了全民情懷！
不知不覺已經(jīng)進入十一月份，雙十一的戰(zhàn)火也早已被點燃，面對一年一度的“購物狂歡節(jié)”，各大品牌店鋪紛紛使出渾身解數(shù)，想在激烈的“廝殺”中找到專屬自己的流量寶地，以此來提高品牌的聲量和銷量。
由于這兩年疫情的反反復復，很多行業(yè)都受到了重創(chuàng)，其中就包括了文旅行業(yè)，對于文旅品牌而言，雙十一這樣的流量盛宴也是一次逆風翻盤的機會。
最近，飛豬攜手江蘇衛(wèi)視，共同打造了一部為旅游「種草」量身定制的「雙 11 奇妙之旅」晚會，將各種電視劇熱門IP，比如「仙劍奇?zhèn)b傳」、「哈利波特」等與旅游景點進行結(jié)合，給消費者帶來一場前所未有的視覺盛宴，讓消費者能夠沉浸在自然的美好風光中。
一、開創(chuàng)全球首個旅行種草晚會，以音樂喚醒全民情懷
作為借勢雙十一打造的奇妙之旅晚會，這也是飛豬開創(chuàng)的全球首個旅行種草晚會，將旅行與音樂融合在一起，借勢經(jīng)典IP的熱度和流量，成功將本次的話題進行引爆。
本次晚會邀請了許嵩、張婭姝、趙兆、傅菁、馬克·西姆、戚硯笛、上海彩虹合唱團、泰山樂隊等多元化領域的嘉賓，并通過借勢《權力的游戲》、《哈利波特》和《青蛇劫起》等經(jīng)典影視劇進行再次創(chuàng)新演繹，歷經(jīng)123天的打磨，在上海、南京、杭州、無錫等8個熱門旅游城市實地取景拍攝，成功搭建了各個經(jīng)典的場景。
和傳統(tǒng)的節(jié)目不同，本次晚會將重心放在內(nèi)容和IP的打造上，讓節(jié)目的場景不僅局限在舞臺上，而是大自然的各個經(jīng)典場景，將品牌本身的旅游元素融合其中，體驗不同城市的自然風光，感受大自然的驚艷，給消費者帶去一場旅游式的感官體驗。
比如節(jié)目中《鯤》的水下舞臺設計，以福建客家土樓作為設計原型，搭建了一個深8米、直徑10米的水下舞臺，并邀請國家一級舞蹈演員婭姝在水中翩翩起舞，用舞蹈去演繹宋元時代的世界海洋商貿(mào)中心，怎一個“美”字了得。
還有許嵩演繹的《仙劍問情》，改編于《仙劍奇?zhèn)b傳》這一經(jīng)典的武俠經(jīng)典IP，以劇中趙靈兒小時候的地方——千島湖水景舞臺為主，加入各種道具的點綴，并讓表演者都穿上古風的服飾，直接給觀眾來一波回憶殺。
以及以《白蛇傳》為創(chuàng)作原型打造的《青蛇千年》，將電影的素材與現(xiàn)實進行融合，突破舞臺的束縛，讓觀眾更有代入感和共鳴。
更驚艷的還有以《哈利·波特》為原型，由國樂改編演繹的《魔法醒醒》，用中國古代唐朝時期的方式進行演繹，比如身穿唐初期服飾，用二胡等方式，讓整個節(jié)目既有哈利波特的魔法神秘，又有中國文化的靈動，整個畫面異常生動有趣。
整場節(jié)目設置了“冰雪”、“出海”、“江南”、“奇思”、“遠方”五大主題篇章，完美的融合了中國西部的遼闊、江南的婀娜等，將不同地區(qū)的風貌匯聚在一起，讓遠方的目的地觸手可及，成功將觀眾的重心聚焦到了品牌身上，實現(xiàn)“種草”。 將中外文化相融合，并彰顯中華文化的魅力，讓種草不再是簡單的輸出，也是在傳遞文化本身的基礎上感受產(chǎn)品的力量和價值。
二、種草全網(wǎng)，實現(xiàn)電商晚會新突破
用心打造的產(chǎn)品本身就具備了傳播力，而想要內(nèi)容實現(xiàn)更大維度的輻射就需要借助更好的傳播，所以在這場飛豬的雙十一晚會上，品牌從多維度的傳播互動，在全網(wǎng)實現(xiàn)了“種草”。
1、電視端和網(wǎng)絡端共同打造，輻射各個圈層
本次的活動飛豬牽手電視端的江蘇衛(wèi)視，還在網(wǎng)絡端的優(yōu)酷平臺一起上映此次的紀錄片；
眾所周知，電視端的觀眾就不僅僅局限于年輕群體，幾乎每個年齡段的群體都能輻射到位；而優(yōu)酷作為年輕人最喜愛的觀影平臺之一，其日流量也是十分的龐大，所以在這兩個平臺進行上映，能夠最直接的接觸到各個圈層的消費者，還能引起觀眾巨大的反響。
2、社交平臺實時互動，與觀眾玩在一起
除了平臺的直播聯(lián)動，品牌還在社交平臺微博、抖音等進行互動，比如在節(jié)目播出前邀請各個嘉賓進行拍攝采訪，讓用戶能夠近距離的了解每位嘉賓，同時還在節(jié)目播出期間實時在微博進行分享互動，吸引粉絲的互動和轉(zhuǎn)發(fā)。
據(jù)了解，在節(jié)目上映后的一天時間里，該晚會的收視率就在六網(wǎng)奪冠，全網(wǎng)熱搜突破100+，微博熱搜20+，其中#奇妙之旅晚會#及相關話題閱讀量突破6億，話題討論量超1000萬，并在持續(xù)呈指數(shù)級增長。成功登上抖音、快手、頭條等平臺的熱搜榜。
同時還受到了行業(yè)的贊不絕口，比如綜藝報、VLNKAGE等，以及權威主流媒體也直接點贊表揚，比如環(huán)球時報官方媒體進行了多語種全矩陣海外傳播，學習強國在多地學習平臺、荔枝新聞強國號發(fā)布，整個話題也實現(xiàn)了超級裂變。
從營銷角度看，這樣全矩陣式的裂變傳播，其根本原因就是其內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性和創(chuàng)意性，沒有局限于單一的舞臺背景，而是讓場景“走”出去，將旅游的本質(zhì)落實到底，用內(nèi)容去驚艷用戶和說服用戶，才是它創(chuàng)意出圈的根本原因。
三、加大各類資源投入，飛豬實現(xiàn)銷量突破
隨著近幾年直播的興起，越來越多的人和品牌都看到了直播的紅利，通過直播的方式不僅能夠積極的與粉絲保持聯(lián)系，還能及時發(fā)現(xiàn)消費者的需求進行優(yōu)惠的發(fā)放和需求的解決等，從而增加用戶的粘性。
早在前兩年，飛豬就開始在平臺上以直播的方式進行旅游產(chǎn)品的帶貨，取得相當不錯的成效。而今年更是在此基礎上進行突破，通過沉浸式的種草，讓用戶實現(xiàn)下單購買。其中飛豬官方直播間“飛豬逛吃團”在“雙11”期間全程24小時直播，實現(xiàn)全時間段的覆蓋和互動。
同時還針對新商家進行流量的扶持計劃，上線了“雙11”系列線上線下培訓課程和欄目，打造更大的流量爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示“雙11”預售開場僅40分鐘，成交額就已經(jīng)超過去年全日，再一次解鎖了旅游產(chǎn)品的營銷新模式。
從營銷角度看，打造沉浸式的直播環(huán)境和全方位全時段性的直播，讓消費者能在任何時候都能參與直播的互動討論，從而在互動中尋找自身的存在感和價值；其次對商家扶持也能夠為平臺帶來源源不斷的流量，從而實現(xiàn)用戶、商家、平臺的三贏。
四、總結(jié)
雙十一晚會作為很多“不差錢”的品牌方吸引消費者的主要手段，吸引著全網(wǎng)的目光聚焦，雖然影響力已經(jīng)直追春晚，但是其視聽享受遠遠不夠，在每一次的晚會播出后總會引起觀眾的一頓吐槽。
這次飛豬打造的奇妙之旅晚會可以說是從內(nèi)容上和呈現(xiàn)形式上都進行了很大的突破，不再局限于簡單的吸引剁手黨進行消費剁手，而是給他們打造沉浸式的體驗。
通過晚會賦予品牌更多的文化價值并建立與消費者的情感鏈接，從而實現(xiàn)品牌的升華，讓消費者在產(chǎn)生購買行為時還能獲得一定的滿足感。
對于品牌而言，文化永遠是傳播的核心；特別是現(xiàn)在隨著人們精神需求的日益強烈，深挖文化的價值就顯得異常重要，
將文化當成一座金庫，不斷加以創(chuàng)新，讓更多的消費者感受文化的魅力，那文化便可以成為品牌源源不斷的素材來源。
這次，飛豬給其它電商平臺打了個樣，期待下次它能繼續(xù)以這種創(chuàng)新有趣的方式帶來更多的視聽盛宴，講述更多元化的文化背后魅力。
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