母嬰消費「精細化」趨勢下，紙尿褲如何打造營銷爆款？

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舉報 2021-11-30

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根據《 2021 中國母嬰消費市場趨勢洞察》顯示，當下的父母們對母嬰類產品的訴求表現為更加高端化、精細化和個性化。90 后父母對更加精細化、有針對性功效的產品有更高的關注度和購買傾向。

90 后父母表示「我給孩子買東西很舍得花錢」、「我希望母嬰產品功能、功效能夠更加細化，更適合我的寶寶」……

而尿褲品類也逐漸走向「深高端」，新技術新材料迅速迭代，再生材質、快滲技術等新概念層出不窮，適用不同場景的細分產品受到歡迎，游泳、夜間、訓練尿褲等產品銷量不斷攀升，過去兩年，多款尿褲產品還因「顏值」更暢銷。

如何在激烈的母嬰細分市場中成為下一個爆款，樹立專業、健康、可持續的品牌形象？今天分享丁香健康營銷與幫寶適、摩貝恩、Babycare 三個品牌的成功合作案例，或許能讓各位有一些新靈感。

丁香醫生×幫寶適：輕量化合作，實現百萬級曝光

1、話題層層遞進，以痛點引發共鳴

在和幫寶適黑金幫的微信圖文合作中，丁香醫生采取了層層遞進的話題方式，由「屁屁變塌變黑」這個普遍而隱秘的痛點切入，總結了造成屁屁變塌變黑的兩種原因，以用戶實際困境引發共鳴，由此喚醒消費者對寶寶小屁屁健康的關注。

丁香醫生通過介紹幫寶適黑金幫的「桑蠶絲」材質和葉脈導流表層，展示紙尿褲柔軟輕薄、透氣排濕的特點，深化產品的專業形象，增強用戶認知，夯實產品賣點。

2. 單篇百萬閱讀，以小預算實現大傳播

丁香醫生為幫寶適黑金幫量身打造的這篇科普文章，首圖文位置單篇閱讀量就達到了 185W+，其中有 122W+ 為女性，83W+ 為 26~35 歲人群，精準高效的觸達了品牌的目標群體；文章的分享次數也高達 3.6W+，以話題共鳴引發二次傳播，真正實現了「小預算大傳播」的效果。

丁香醫生×摩貝恩：創新合作模式，新品也能高轉化

1. 全新合作模式，放大品牌影響

在摩貝恩的紙尿褲新品推廣中，丁香媽媽則首次嘗試了全新的「新品試用」合作模式。在試用申請頁面傳達品牌產品介紹及試用要求，通過丁香全網優勢資源宣傳，吸引用戶申請試用。通過此次合作，最終摩貝恩的新品紙尿褲實現了 61W+ 曝光和近 900 個申請用戶，迅速提升了品牌的影響力，并獲得新產品的精準推廣。

目前該合作模式已升級為「0 元試用」，在后續的合作中，丁香媽媽還將為品牌提供用戶試用反饋，并授權品牌使用，附加用戶口碑 UGC 價值，以用戶真實證言，加持產品口碑。

2. 域內多頻觸達，加快用戶決策

在新品試用上線的同時，丁香媽媽為摩貝恩提供眾多高價值位置露出，如 APP 首頁熱門活動 banner、丁香媽媽孕育百科貼片，以優勢流量，吸引目標用戶參與活動。而專門制作的新品試用頁面，更為用戶提供了沉浸式體驗，迅速完成從認知到種草的過程，縮短用戶決策鏈。

3. 多種活動形式，占領用戶心智

此次活動，不僅通過新品試用大規模派樣，以品牌極大的誠意，提高用戶參與熱情；同時還有丁香媽媽微博抽獎、商城秒殺、商城拼團等不同的活動形式，不斷強化用戶對品牌的認知，占領用戶心智，并在丁香域內完成購買轉化。

丁香醫生×Babycare：戰略合作再升級，夯實品牌專業形象

1. 共同成立「紅屁屁研究所」，為產品專業化賦能

丁香醫生聯合 Babycare 共同發起成立「紅屁屁研究所」，專注研究嬰幼兒紅屁屁的解決及肌膚護理，并提出「擦養護三部曲」，制作成指導新手爸媽護理小屁屁的專業知識手冊，為紅屁屁問題帶來更加科學理性的護理建議。

4 月 26 日，「紅屁屁研究所」項目進行了掛牌成立儀式，并入駐丁香線下診所，央視頻道還對此進行了特別報道，進一步夯實了 Babycare 在紙尿褲領域「專注解決寶寶紅屁屁」的專業品牌形象。

2. 強背書多玩法，深度鏈接目標用戶

除了與丁香醫生 IP 聯名打造「紅屁屁研究所」，Babycare 還借助丁香媽媽 4 周年慶的契機，與丁香媽媽進行了一次深度合作。依托丁香媽媽平臺的權威屬性，借助科普推文《不想寶寶反復紅屁屁？你先要搞清楚一件事》，為 Babycare 的健康專業賣點直接背書。同時，還通過專家直播、線下體驗館、快閃小課堂等形式，為媽媽們打造跟專家交流育兒困惑的場景，借助專家的專業力量為產品賦能。

為了更好的鏈接品牌目標用戶，丁香媽媽將品牌定制專題頁扎根于丁香媽媽 App，同時集合 IP 賦能內容、品牌運營活動、專家內容、用戶內容、專場直播、商品展示等多多維模塊，為品牌帶來更多營銷勢能，從認知到轉化，助力品牌實現營銷閉環。

3. 大流量全資源，超強曝光超高溢價

本次營銷活動不僅聯動品牌進行了各種創意玩法，也動用了丁香媽媽平臺私域內的多入口支持。通過丁香媽媽 App 內專題頁、熱門搜索詞、官方社群、日歷貼片、推廣位、精準 Push、彈窗、閃屏等一系列資源位推送，確保全方位觸達 App 內的目標用戶。

除了丁香媽媽域內全資源支持，本次合作還投放了 OPPO 、網易有道、微信朋友圈等多個外部渠道，結合眾多自媒體 KOL 宣推，擴大品牌的傳播聲量。

Babycare 與丁香媽媽合作的 4 周年超級節點營銷，整體效果遠超預期。品牌整體曝光度高達 7600W+，完成度 191%，超預期的達成超強曝光，實現了整體項目高溢價，甚至一度成為母嬰行業現象級營銷大 IP。

在母嬰品牌營銷需求升級的的當下，過去粗放式的營銷打法越來越難以撼動消費者心智，取而代之的是需要用更為深入人心的方式來提升用戶信任感和好感度。

丁香媽媽憑借專業、可信賴的內容在母嬰細分市場里不斷打造爆款，刷新母嬰營銷的固有模式認知，同時也撬動了品牌更大的增長可能性。我們也期待有更多的伙伴加入，共創母嬰賽道健康營銷新玩法！

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