看了800多個案例，我們總結了移動營銷八大趨勢
在數字化時代，基于媒介形態與受眾偏好發生的巨大變化，品牌營銷傳播面臨的各種新的挑戰與機遇。數字營銷以先進的互聯網技術為依托，憑借有效、省錢的市場開拓形式，成為了品牌挖掘潛在消費者，維護回購消費者的絕佳渠道。
作為企業營銷升級的重要布局，企業應當掌握哪些數字營銷趨勢，應對即將到來的2022呢？我們以被業界譽為“移動營銷領航者”的TMA今年參評的近800個案例為參考源，整理歸納出了數字營銷行業8大未來發展趨勢，協助大家在2021年末之際，更好的進行2022年的營銷戰略規劃。
趨勢一：觀需務實，有需求就有爆點
營銷話題是什么？熱點話題怎么找？蹭熱點會不會被罵？營銷人每次活動策劃腦暴可能都會被這幾個問題圍繞。究竟什么才能夠引起消費者主動的卷入好評？讓品牌從諸多競爭對手中脫穎而出呢？
以獲得內容營銷類金獎的“五菱春晚紅口罩”為例，五菱聯合央視共同打造的“春晚紅口罩”一經亮相，成功吸睛，借勢春晚流量達成強勢曝光，#人民五菱上春晚#相關話題獲得超高關注度，在短期內打破中國網民對五菱只是一個老牌車企的傳統認知，把“人民需要什么，五菱就造什么”的新品牌價值觀植入用戶新認知，品牌聲量也得到大躍升。
消費者有待解決的需求永遠是最好的品牌口碑催化劑，讓消費者完成產生好奇、刷新認知、鞏固印象、形成認可的品牌認知煥新全過程。有需求才會有話題，有話題才會有爆點，有爆點才會有關注，品牌聲量需要靠消費者的關注才能夠沉淀完成。
趨勢二：以玩互娛，新奇玩法廣吸睛
現今的消費市場，Z世代已成為品牌方的必爭群體。他們個性鮮明、愛好廣泛、有主見，不僅對新鮮事物有著極高的興趣，也愿意去嘗試新鮮事物。創新的互動玩法，能夠帶給年輕消費者新鮮的體驗感，掀動年輕人的消費浪潮。
去哪兒旅行洞察年輕人當下喜愛的盲盒熱潮，將盲盒與旅行產品進行巧妙結合 ，在去哪兒旅行APP端打造線上“暑期盲盒快閃店”，限時開全業務線的旅行盲盒：機票盲盒、酒店盲盒、火車票盲盒、度假盲盒、玩樂盲盒。該玩法迎合了年輕人“以小搏大”的賭徒心理以及“說走就走”的反內卷熱潮，刺激用戶抽中旅行盲盒，說走就走，開啟一場不期而遇的暑期驚喜旅行。
除了盲盒的形式，利用“黑科技”也是不容錯過的玩法。例如，百事可樂與網易云音樂合作，打造創新的罐身音樂互動體驗，用戶只需要打開網易云音樂AR掃描百事罐身，便能在指定位置輸入任意熱愛關鍵詞，即可體驗AI生成歌詞+AI智能作/編曲+AI歌聲合成，還可以保存互動視頻/生成歌詞海報進行分享。新奇有趣的互動體驗極大提高了用戶的參與度，并在社交平臺形成破圈傳播。
互動營銷一定要抓住興趣點，吸睛玩法能夠讓消費者迅速地、自發地與品牌建立連結，為品牌帶來持續與消費者真切溝通的機會。
趨勢三：IP出道，全能形象引共鳴
20年前看《海爾兄弟》的小朋友，現在成為了購買海爾的主力軍，IP的影響力深遠。IP營銷作為行業中的常勝法寶，尤其是品牌的自有IP更容易憑借好玩有趣的形象走近消費者，實現品牌曝光、提高品牌聲量和實現產品轉化。
麥當勞上線全新的二次元形象“開心姐姐”，將她做成一個人設豐富的虛擬偶像。她不僅是一個全能唱跳型愛豆，可以通過小程序和小朋友跳舞，還是最有耐心的陪伴老師，為小朋友閱讀故事。#麥當勞全能愛豆出道#話題閱讀突破2億，麥當勞小程序整體流量較往期提升30%以上，效果顯著。
品牌的IP形象不應該只是品牌的吉祥物，更應該是品牌文化與精神擬人化而誕生的專有性向，不僅具有極強的原創性，還需要具有明顯的標志特征，能夠代表品牌文化和傳導的品牌精神。只有這樣，在傳播過程中才能更容易讓消費者洞察到品牌的獨到之處，留下更為的深刻的獨有印象。
趨勢四：寵女無界，細分垂類更悅己
“女性營銷”一直是營銷圈里面最關注的話題之一。當下，女性不僅僅會為家庭消費，為親人消費，更會為自己消費。為了迎合越來越多的細分垂類女性消費需求，品牌也開啟了“寵女”模式，從顏值、包裝、性能、細節設計等多個方面滿足女性消費者獨有的“小心思”。
例如，味可滋通過對女性經期需求的細致洞察，發現痛點，聯合999紅糖姜茶推出“不涼少女，姨媽奈我盒”，為女性“供暖”，以有趣、生動的文案化解姨媽與女生之間的“隔閡”，擬人化的“姨媽”，和少女之間的互喊對話形式，讓女生們能放開、不拘束地談論痛經問題。讓每個產品融入到每回合的過招，無形中增強了女生們對產品的認知和品牌態度的理解。
為什么有的品牌做女性營銷就容易翻車，而有的品牌就可以真正引起女性共鳴，得到品牌認可呢？關鍵點就在于是否能夠真正的以女性視角來看待問題，站在女性的角度思考，在尊重和平等的基礎上進行需求設計構建，令女性消費者可以感受到“寵女”的品牌認知，將“寵女”落在實處。
趨勢五：萬物皆跨，病毒傳播新爆款
美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊曾說“創意就是舊元素的新組合”。畢竟當下各類跨界營銷已經非常成熟，消費者對于這種玩法也仍舊買單，甚至形成了“萬物皆可跨界”的火爆景象?？缃鐮I銷不僅可以給雙方制造熱點話題，引來大量關注，也可以展開品牌想象力，幫助品牌在市場中找到更多更新的發展方向，達成1+1>2的目標。
例如網易病毒末世下人類生存手游巨作《明日之后》與廣州長隆萬圣節-十周年活動深度聯合，以長隆萬圣、荒敗廢墟城市風格打造沉浸式互動體驗。結合明日全域資源及廣州長隆資源矩陣，雙方實現互相引流，為活動蓄力。通過豐富活動內容和互動形式，打破體驗的界限，讓觀眾們感受既是觀演者又是參演者的新奇體驗感，升級打造萬圣節喪尸活動熱潮，為《明日之后》玩家和廣州長隆游客帶來全新的萬圣體驗。
“跨界”就是將原本沒有關系的元素，進行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態度與審美方式的融合。網易和長隆的這次互動將原本的虛擬世界完美呈現于現實世界，不僅從感官上給消費者新鮮多元的視覺刺激，也從話題上有了更強烈的參與感，更容易獲得消費者好感。這就是跨界營銷絕佳的落地方式。
趨勢六：越夜越嗨，聚焦夜生活場景
如果說城市的白天代表著規則和效率，那么夜生活則代表著遠離各種約束，逃避工作壓力和煩惱的休閑和自由時光，走進消費者的夜生活更容易走近消費者，與消費者產生情感共鳴。
為了滿足消費者在夜晚場景下的拍攝需求，主打夜拍功能的vivoS9，瞄準年輕會玩的潮酷人群，聚焦夜生活場景，攜手小紅書社區共創《年輕人夜生活圖鑒報告》，打破社會對年輕人夜生活存在的刻板印象。該項目憑借vivo夜拍與真實的夜生活場景的深度融合，在小紅書上引起廣泛關注與討論，為提升用戶對vivo S9【夜拍】感知度，區隔其他機型，占領用戶心智，起到了極強的推進作用。
對年輕人而言，所謂的夜生活，不應是刷手機刷到眼睛睜不開，不應是喝酒蹦迪到天明，也不應是熬夜內卷狠爆肝，而是有意義的、能夠讓情緒得到釋放，讓自己得到平靜與緩和的心理舒壓，讓“夜生活”不止有“夜”，更有“生活”，是品牌可以思考與引導消費者產生共鳴的重要場景。
趨勢七：助推聲量，代言人不止于此
為了讓消費者更快的記住品牌，記住品牌想要傳達的產品信息，尋找一個合適的代言人一直都是品牌營銷中的傳播首選。尤其是在用戶注意力稀缺的當下，想要讓用戶更好的記住和理解品牌，品牌在代言人的選擇上必然要更下功夫。一個生動、個性、可以對品牌產生正面加持的代言人的重要性不言而喻。
作為國人心中永遠的“籃球界白月光”，“鐵榔頭”郎平聲名遠揚，享譽海內外。有道精品課官宣郎平代言，是品牌與代言人的深度共振的上佳代表。有道精品課主打名師教學，而郎平不僅是冠軍，更是冠軍的老師，是名師最強有力的背書。郎平作為女排教練，指導女排接連獲得多項世界大賽冠軍，成為全國焦點，郎平代言不僅能為有道精品課帶來更高的關注度，“鐵榔頭”的精神感召力，更能夠賦予有道精品課強大的精神內涵，成為熱度與口碑俱佳的教育品牌。
選擇代言人早已成為營銷標配，運用代言營銷確實是快速擴大品牌聲量與實現銷售增長的利器。選擇與品牌調性趨同的代言人，更容易打造出相互成就的共贏合作內容，從而進一步收獲用戶的價值認同與情感共鳴，長效賦能品牌建設。
趨勢八：穿越時空，線上線下連起來
互聯網的本質是連接，是信息互聯。連接會產生很多效應，包括時空改變、協同效應、聚合效應等。在消費升級的背景下，人們側重于體驗式消費，而互聯網技術的不斷迭代也給予了人們更多連接的可能。如何讓飽受信息紛擾的消費者全心沉浸于品牌構建的信息圈？線上線下有效聯動就是一條絕佳的解決路徑。
以簡愛酸奶為例，在微博上與3位浪姐發起#一試就回不去#大挑戰，逆向挑逗粉絲試吃，隨后邀請多位美食達人接棒姐姐們，參與# 5口就回不去的簡愛#抖音挑戰，推爆話題。在線下，簡愛酸奶打造一線CBD寫字樓的快閃早餐店，近距離打透核心都市白領人群，并在多個商場設立試吃體驗點，讓姐姐們 #一試就回不去#的挑戰完美落地。幫助品牌迅速打透消費者認知，實現目標人群的心智種草。
而在年輕人方面，為了迎合大學生，康師傅冰紅茶走進大學校園，在校園掀起一場體育風暴，打造“燃痛快 超燃3×聯賽”專屬 IP賽事。該活動不僅在高校社群內發布聯賽活動信息，向高?；@球隊以及協會發起賽事邀請，同時還將比賽現場通過直播的方式進行同步，邀請KOL傳播精彩賽事內容，擴大賽事在線上的聲量，讓很多大學生擺脫時空的束縛，卷入聯賽，為球隊加油助威的同時也為品牌活動近一步擴散傳播，實現了活動的再度破圈。 回顧2021的數字營銷案例，我們發現營銷的核心越來越回歸于消費者本身。
隨著新時代消費者消費力量的不斷增強，討好消費者的核心就是要站在消費者的角度思考，滿足消費者的所思所想。過去一年我們看過了太多因為盲目追求熱點、盲目追求流量、盲目追求熱度而引起反噬的品牌營銷，新的一年希望所有品牌都能夠在互聯網與移動平臺技術的加持下，以更豐富的廣告創意表現形態，圍繞消費者本身的需求去進行品牌傳播，以真誠的態度贏得消費者的尊重。
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