高調官宣蘇炳添，招商銀行這波代言營銷穩了！
流量時代，明星代言愈發成了賦能品牌增長的絕佳路徑，然而今年娛樂圈頻發的偶像塌房事件，卻不少品牌慘遭躺槍。
代言人一旦口碑風評不穩，品牌也難免遭殃，不僅無法有效引流甚至還容易出現負面優化的現象愈發頻繁，也讓品牌們開始思考起了代言的新玩法，而且很大程度上，近期虛擬偶像的盛行未嘗沒有真人偶像頻繁翻車的因素存在。
不過在明星代言正處于峰尖浪口的當下，招商銀行卻提出了不一樣的解題思路，首創銀行全球代言人，攜手“蘇神”蘇炳添玩出了一場跨領域的硬實力碰撞大秀。
一場國民級代言
兩封誠懇的信
區別于大多數品牌的代言廣告，招商銀行的這支短片從一開始就讓人感受到了代言的不簡單，品牌語氣c真誠、直白且充滿自信。
從TVC一開篇，品牌就用上了“懷抱最誠摯的敬意，謹致”的字眼，簡而言之這場代言是招商銀行深思熟慮后的結果，一個社會影響力極強的銀行對于即將官宣的代言人卻懷著一股誠摯的敬意，越發讓人好奇這個人究竟是何方神圣。
隨后招商銀行一步步闡述了品牌為什么需要一位代言人，以及什么樣的人才能夠承載得起整個品牌的敬意。
在內容中品牌逐漸排除了娛樂圈中那些容易塌房的流量偶像們，招商銀行希望這個代言人能夠和品牌一樣“愿意用幾個十年，甚至一輩子時間去做好一件事”、“不斷刷新歷史，超越自我極限”、“用更快腳步創造時代速度”。
隨著品牌訴求越發明確，代言人的形象也越發立體，在自己的世界里始終堅守初心，不斷前行，在東京奧運會上以9秒83的極速打破世界紀錄，這個人究竟是誰，或許大家早已了然于胸。
用這樣一支熱烈激昂的短片官宣蘇炳添為品牌全球代言人，對招商銀行來說既是對蘇炳添本身成就的高度認可，也代表了品牌對于這次跨領域攜手的誠摯期許，而在TVC發布之后招商銀行還以一封感謝信逐句回應影片中的蘇炳添的各項成就，致敬中國速度。
而當大眾以為這場熱烈的官宣代言就此畫上了圓滿句號時，蘇炳添的回信卻將這一夢幻聯動推向了一個全新的高潮。
在回信中，蘇炳添以一種十分謙遜的語氣對招商銀行的誠摯邀請表示感謝，也表示自己不過就是一個普通人，只是在自己的領域里每天努力了一點，或許不算是成功，但日復一日的努力終究會讓你成為這個行業的專家，而這一點或許正是二者能夠走到一起的關鍵。
隨著時代的不斷向前，圈層壁壘不斷縮小，領域競爭趨于白熱化，金融行業也不例外。
其實從影片中就能夠看出，在如今的大局勢下招商銀行正處于一個轉型升級的關鍵風口，雖然其本身的實力已然有目共睹，但借助蘇炳添正面積極的國民級能量，兩大國民級IP的共同攜手，讓招商銀行以一種更富有質感更具有辨識度的形象不斷乘風破浪。
從IP流量到價值共振
招商銀行的代言思考
雖然這場代言營銷的確可圈可點，但也讓不少人生發出一個疑惑：銀行也需要代言人嗎？
作為金融行業的重要支柱，似乎在人們的印象中大多數銀行都以相應穩健的調性出現，隸屬國家的銀行與許多政務服務掛鉤無需需流量代言宣傳，而其他銀行也更多地注重權威性與行業實力塑造，少有明星代言玩法出現。
此外便是代言人本身的口碑風評時常容易牽連到品牌本身，從而導致品牌形象受損，因此作為注重穩定與風評的銀行類品牌往往代言營銷少之又少。
不過當人們看到招商銀行合作的對象是在東京奧運會上跑出中國新速度的蘇炳添時，大部分人的疑惑已經悄然而逝，而如果還有問題，或許在招商銀行的這支TVC中也能找到答案。
而影片中招商銀行提到的能夠承載品牌敬意的代言人標準，除了明里暗里不斷指向蘇炳添為愛，或許還能發現更多品牌自己的身影。
作為國內第一家由企業創辦的銀行，從1987年第一家招商銀行在深圳蛇口誕生時，便秉承著“用幾個十年，甚至一輩子時間去做好一件事”的信念持續生長，截止如今招商銀行9萬多名員工始終以長期主義，服務超過1.69億客戶。
而在不斷刷新歷史紀錄超越自我方面，招商銀行更是其中的翹楚，從存折到銀行卡，從銀行卡到APP不斷推動著行業服務變革，不僅是我國第一家推出網上銀行業務的銀行，第一家實現網點“全面無卡化”的銀行，更是第一家連續三年榮膺“中國最佳銀行”的銀行，創造《歐洲貨幣》評選歷史上的首次“三連冠的銀行。
而站在時代的脈搏上，面對社會發展的不斷進步，招商銀行更是提出了用最專業化的服務讓財富管理真正“飛入尋常百姓家”，將資產管理從富人專屬轉變為每一個國民都能參與的普惠項目，跑出屬于中國人的共同富裕之路。
可以看到，招商銀行在接下來的新賽道中，將繼續主打一種更加國民化、大眾化的財富管理者形象，而作為同樣跑出中國速度的“亞洲飛人”蘇炳添，其深耕自身領域不斷銳意進取的精神與其國民認知度無疑與招商銀行如出一轍。
在如今越發廣闊的國內乃至國際市場，相較于四大行而言招商銀行雖然實力雄厚，但依舊存在國民認知度方面仍舊略遜一籌，通過這場體育界與金融界的巧妙跨界聯動，招商銀行希望通過將蘇炳添由內而外品質與國民流量的注入，完成品牌的進一步躍遷，成長為一個更值得國民信賴的國際化大品牌。
國民美譽度
品牌進階之路
回到最初的那個問題，銀行需要代言人嗎？
需要，一個契合品牌調性的代言人將成為品牌成長過程中的一大助力，無論是流量上還是價值觀傳遞上。
不過就如同品牌們如今代言開始傾向于更多中生代實力影星乃至虛擬偶像一樣，想要達成正向賦能，尋找到一個和品牌配合默契的代言人極為關鍵，而對于招商銀行這樣的銀行類品牌而言，往往需要關注更多因素。
在信息多向度時代，品牌發展的瓶頸開始不全然受品牌實力影響，層出不窮的品牌與新興領域將消費者注意力無限分割，品牌想要贏得更巨量的關注，實力之上的社會影響力即國民美譽度成了品牌進階的又一關鍵因素。
而作為具有一定社會影響力的金融機構，銀行承擔著與大眾財富密切相關的各種業務，信任是構建品牌與消費者之間樞紐的關鍵因素，因此對于追尋國民化品牌認知聲量的招商銀行而言，進一步強化信任關系的重點同樣歸回到了國民美譽度的層面上。
借助這場差異化十足的新穎代言模式，社會影響力與日俱增的實力銀行和一戰封神的中國速度強強聯手，足以期待在蘇神加入下招商銀行的下一步精彩表現。
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