無客戶、營收差？大咖帶你洞察戶外廣告公司2022年新機遇！

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舉報 2021-12-09

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導語：12月7日，廣脈圈第四期線上直播圓滿結束。

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文丨戶外廣告內參

圖丨戶外廣告內參

本次直播，兩位業內大咖分享了戶外廣告的最新最熱議題。第一位主講嘉賓，全球市占率63%以上的戶外廣告自動化營銷平臺——播尚大中華區負責人、亞太區產品專家黃意靈圍繞“數字化如何加倍增長數字戶外屏營收”進行了分享。第二位主講嘉賓，東方初曉傳媒創始人、“亞洲第一屏”的投資及運營方黃曉晴女士，與業內共享了“亞洲第一屏”對裸眼3D未來的創新思考。

近兩個小時的直播中，共收獲了全國各地4000余人次觀看，兩位主講嘉賓在線解答了50余個提問。

戶外廣告公司

如何應對數字化轉型

放眼全球戶外廣告領域，數字化處于不同的發展階段。就國內戶外廣告而言，經歷了疫情和市場的考驗后，數字化轉型已成為必修課。數字化轉型意味著戶外廣告公司從原來的資源型運營向精細化運營轉變，這個過程中必然要引入新的技術理念。

國內戶外廣告在場景挖掘、創意創新上比較領先，但目前，業內對數字化的理解存在一定的誤區。播尚大中華區負責人、亞太區產品專家黃意靈，在與國內一些戶外廣告公司交流時發現，有的人認為數字化就是聯網，覺得找程序員自行研發一個軟件也可以，或者是數字化、程序化后，就能立即給媒體點位帶來營收，如果廣告位賣得不好就是銷售的錯......

從上述可見，戶外廣告數字化存在相應的挑戰。黃意靈總結了當前戶外廣告數字化的幾大痛點：1、人工管理戶外媒體庫存，數字化程度不高；2、運營成本不斷增加，規模化受阻；3、廣告主要求多，而銷售可用的工具有限；4、數據單一，缺乏信任度；5、現有資源如何產生新的收益。

那么，戶外廣告公司如何正確地進行數字化轉型呢？黃意靈指出，數字化的基礎是播控系統。智能的播控系統能高效管理數字戶外庫存，能提供標準化對外接口和真實可靠的執行報告。其次，接入可信的受眾數據，提升媒體買家的體驗。再次，引入CPM定價策略，助于動態價格實施。此外，戶外廣告程序化交易要基于播控系統的API及HTML技術等，也需要數字化的整合。

直播中，黃意靈還分享了全球戶外廣告市場的發展趨勢：

第一、品牌主需求多樣，購買方式趨向碎片化。如分秒級的短時購買、按觸達用戶購買、按特殊日期或事件購買、搶占式購買等。

第二、廣告內容更重視互動。有體感互動、觸摸屏互動等形式，或結合動態傳感器，創建個性化內容，與定向受眾互動。

第三、廣告活動及成本的流動性。后疫情時代，品牌會根據人群動向調整廣告投放，將加速程序化交易。而基于戶外廣告對品牌提升的益處，戶外廣告會成為品牌全渠道廣告中的一環。

第四、品牌需要戶外廣告能提供可信的報告。包括完整的廣告執行報告，第三方監播報告、可信的受眾觸達報告，可追溯的轉化率報告等。

第五、現金為王。數據驅動，更豐富的定價策略，滿足客戶不同的需求。做好戶外庫存優化，區分廣告優先級。提前賣光庫存并非營收最優策略。

第六、銷售線索到財務全程自動化。這是所有公司發展壯大的要素之一。優化業務流程，規模化的同時不增加額外成本。無縫及透明的業務模塊整合，提升效率。

總之，戶外廣告數字化轉型，必須由上到下進行剖析，以客戶為導向，通過技術手段和創新理念為市場服務，滿足不同品牌的營銷需求。

亞洲第一屏

裸眼3D的創新運營

2019年3月正式開屏以來，面積高達3788㎡的“亞洲之光”——亞洲第一屏已經成為重慶這座網紅城市的“打卡”圣地。作為“亞洲第一屏”的投資及運營方，東方初曉傳媒創始人黃曉晴女士，在此次直播中重點分享了團隊對裸眼3D的創新思路。

自去年10月開始，亞洲第一屏——3788“亞洲之光”相繼上演過多場精彩的裸眼3D秀，如“未來城市”、“軌道穿樓”、“機甲戰士”等主題，其逼真震撼的視覺效果吸引了不少網友的關注，相關視頻在全網獲得了上億的傳播量，并屢次登上微博熱搜，成為2020年戶外廣告行業一大現象級事件。

內容創新也助力了3788“亞洲之光”巨幕的營收提升。黃曉晴指出，客戶常規廣告上刊時，“亞洲之光”作為單一媒體資源方，僅收取發布費用，與內容制作無關。隨著裸眼3D的興起，“亞洲之光”能更多的參與品牌廣告內容制作，為客戶定制裸眼3D廣告內容。3788“亞洲之光”不僅是內容的接收者，更是內容的創作者和傳播者。這也是疫情之下，“亞洲第一屏”營收能穩步增長的重要因素。

抓娃娃是很多人喜聞樂見的游戲項目。為給消費者帶來別樣的體驗，黃曉晴帶領的“亞洲第一屏”團隊在3788㎡的巨幕上打造了一個全球面積最大的巨型裸眼3D“抓娃娃機”，并在20211202“超級對稱日”重磅發布！創意新穎的形式、沉浸式抓娃娃，巨幕周邊禮品，活動一上線便引爆全網，在社交媒體上的話題討論閱讀量達5000萬。

在資訊泛濫的時代，人們接受信息總是碎片化。想要打破消費者心理防線，讓廣告深入人心并非是一件簡單的事情。黃曉晴認為，作為城市地標的戶外大屏廣告必須要有先鋒的創新意識。因此，3788“亞洲之光”巨幕率先打造全球首創裸眼3D互動體驗，從只能看、只能拍，到現在能看能拍能玩能互動，進一步提升市民的參與度、喜悅度，從3D交互形式上先人一步，提升觀音橋商圈科技感與活力，從而進一步搶占消費者心智。

黃曉晴透露，為了提升“亞洲第一屏”的自身價值，團隊做了多次創新技術升級，圍繞裸眼3D豐富玩法，為品牌主量身定制裸眼3D交互式廣告方案，既拉近城市地標與受眾的距離，也拉近品牌主與消費者之間的距離，達到品牌主與消費者更深層次的互動，增強品牌的消費粘性、影響力及戶外大屏的商業價值。

本次的分享告一段落，簡單的文字并不能完全表達直播的精彩。

想再次回顧直播內容的伙伴可在“戶外廣告內參”公眾號后臺回復：“直播”，直接獲取視頻回看鏈接！

作者：曉一丨視覺：深海

初審：易寒、張小煜

終審：吳彬、吳有科

監制：歐陽宇

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投稿郵箱：tougao@zhaoguang.com

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