兩個月時間，三平臺銷量冠軍，阿爾法蛋T10成為爆品的秘訣是什么？

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舉報 2021-12-09

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近幾年，隨著智能教育硬件市場的爆發，吸引了多家教育頭部企業參與其中。充滿科技感的教育硬件，不但可以降低獲取用戶的投入，同時還可以增加留存和獲取更大的收入，也正因為此，其才會成為未來教育硬件競爭的重要一環。

據京東電商平臺官方公布的數據，電教及配件產品類目成交額同比增長251%，而詞典筆產品銷售額同比增長近19倍。在智能教育硬件市場這條賽道上，阿爾法蛋詞典筆表現尤為突出。

成都奇林智媒在剛復盤完畢的阿爾法蛋詞典筆項目上，再次觀察了一遍該行業在市場占有率的組成結構：主要還是在「阿爾法蛋詞典筆T10」、「有道詞典筆」、「紐曼詞典筆」、「飛利浦詞典筆」、「小度詞典筆」幾大品牌商之間，占據市場70%以上的份額。其次，從功能和用戶心智方面發現，也做了對比。

推薦指數：★ ★ ★ ★ ★

網易有道詞典筆算是現在詞典筆中賣的最好的了，功能齊全且型號多，對于各種人群都能滿足到。9月1日，網易有道聯合人民教育電子音像出版社發布了首款搭載人教社官方英語教材內容的人教有道詞典筆產品。在保留有道詞典筆3“單詞超快點查”“多行掃描翻譯”等功能的基礎上，內置人教版小學英語教材配套音頻，是一款為人教版英語教材“同步學習”量身定制的產品。

推薦指數：★ ★ ★ ★ ★

科大訊飛的教育產品的優勢在其AI技術，詞典筆運用了智能語音技術和OCR技術。科大訊飛S10集成了20多本詞典共計320多萬詞，具備跟讀測評和語音實時互譯功能，支持一鍵收藏單詞并云同步，可以隨時隨地復習不熟的單詞。科大訊飛S10受眾主要是學生以及特定行業的從業人員，功能比較完善，價格也比較適中。

推薦指數：★ ★ ★ ★

小度智能詞典筆具有掃得快、譯得準、詞庫全三大優勢。通過小度智能詞典筆可實現生詞秒查。這款詞典筆由百度視覺和百度翻譯團隊提供識別和翻譯技術，文字掃描識別率超過99%，還有神經網絡機器翻譯模型加持，翻譯結果更加準確自然。可以與手機跨屏聯動，在手機大屏上可以聯動顯示查詢結果。小度智能詞典筆還能兼備翻譯筆、會議錄音筆等功能。

推薦指數：★ ★ ★

紐曼詞典筆擁有即掃即譯、多行掃描、離線查詞、純正發音、AI問答功能，同時具備課堂錄音功能，可以把課堂重點錄下來，方面復習鞏固。紐曼詞典筆詞匯量有限，適用于中小學英文學習階段的學生使用。

推薦指數：★ ★ ★

飛利浦VTR7300集中英掃描、智能語音轉寫、精準對話翻譯三大功能于一體，既可以當做詞典筆，同時還是錄音筆、翻譯器。支持多種材質隨意掃、多種字體隨意掃、多種字號隨意掃。對話模式隨時啟動，筆記摘抄記錄、單詞一鍵收藏，自由的存儲空間，支持導入多個時音頻文件，隨時開啟聽力空間，全方位高質量學習。

可以看出，科大訊飛和網易有道存在相親相愛又相互廝殺的場面。為何在這場博弈中，科大訊飛能在短短的時間內略勝一籌，我們可以從科大訊飛旗下的阿爾法蛋詞典筆中領略一二。

三平臺品類銷量第一，五項排名TOP1

雙11的硝煙剛剛散去，各項榜單戰報陸續出爐。在電子辭典類目下，最矚目的產品非阿爾法蛋詞典筆T10莫屬了——一舉拿下了天貓\京東\抖音三大電商平臺詞典筆\電子辭典品類的銷量桂冠，同時還是天貓雙11超強黑馬新品榜TOP1和抖音電子教育熱賣榜top1，成績非常耀眼。

從9月1日正式上新到雙11產品賣爆，短短兩個月的時間，阿爾法蛋詞典筆T10是怎么做到上線即賣爆，新品即爆品的？

抓住雙減勢能，化身AI老師

今年八月，國家全面推行雙減政策，強化學校教學主陣地作用，對于課外的補習機構進行了嚴格的管控。周末及節假日不允許開展教學活動。雙減之下，一大批課外輔導機構倒閉了，但孩子的課外輔導需求還是存在的。這部分的需求要如何滿足呢？

阿爾法蛋抓住了這個需求點，針對于課外輔導需求空白的空缺，結合阿爾法蛋詞典筆T10的教導功能，語文英語雙科精通，能講語法、能改作文、能練聽力、能測口語，辭典權威等功能特點，提出“AI老師“概念，闡述“不僅能查，更是會教”的理念，打造一個有時間+會輔導的虛擬老師形象，解決家長孩子教育缺失的焦慮，填補課外輔導市場空白。

聯合B站形象發布，觸達垂直用戶群體

8月18日，阿爾法蛋詞典筆T10在京東平臺開啟預售，8月25日正式開賣，新品上市，需要一個事件活動來提升網絡聲量，對產品賣點做情感化的包裝，同時往電商平臺引流。同時，產品上線初期，正值開學季，是學習輔導類智能產品的銷售旺季。

值此契機，阿爾法蛋聯合bilibili發布召集令，共同發起“上分吧，AI老師“阿爾法蛋詞典筆T10發起視頻共創大賽，正式推出AI老師形象。契合于B站用戶的整體屬性，把AI老師定義為雙科輔助大師，如MOBA游戲里的5號位，輔助孩子強力上分。

UP主內容共建，打爆新品聲量

8月31日，“上分吧，AI老師！“阿爾法蛋詞典筆T10視頻共創大賽正式在B站上線。通過豐富的玩法機制及獎品設置，吸引用戶參與內容共建。從8月31日到9月30日一個月的時間里，累計收到投稿數量2000+條，優秀的、關聯性強的作品頻出，助力AI老師的形象成功出圈。

同時，阿爾法蛋還聯合了25位優質垂類UP主，為召集令活動引流曝光AI老師形象的同時，也對垂直粉絲用戶進行深度種草。達人類型主要是學習分享類，人群大多是在校學生或者老師，粉絲精度非常高。

廣域流量的曝光結合深度流量的種草，成功引爆阿爾法蛋詞典筆的聲量。活動期間整體曝光量超過1000w，話題整體閱讀量超過500w，完成新品初步曝光及品牌心智的初步建設，為雙11的全面爆發埋好伏筆。

成都奇林智媒文化傳播有限公司作為此次項目的策劃執行方，為阿爾法蛋詞典筆T10的上新提供整體策略和執行服務。奇林智媒作為阿爾法蛋詞典筆產品線的長線合作服務商，先后負責了阿爾法蛋詞典筆Q3、奧特曼聯名版、S、T10系列產品的事件營銷及內容種草項目，把對內容、創意的把控應用到阿爾法蛋品牌全鏈營銷上，為品牌方提供品效合一服務，積累品牌勢能。

奇林智媒定位內容營銷專家，此次項目為阿爾法蛋做了核心策略及創意輸出，媒體對接及達人采買，活動機制設置，達人內容規劃，整體傳播運營執行，負面肅清、輿論引導和風險預警。

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