一場拍賣賺1200萬，“小眾行業”成了快手新機會？
作者 | 魏宇卓
編輯 | 楊佩汶
設計 | 王浩南
瘋狂的雙十一，當大家還在被美食、美妝等大眾品類瘋狂霸屏時，在快手中，更垂、更細分的小眾行業則在如火如荼地生長中…… 首先是以美術界哈士奇著稱的 @馬克油畫，他以“拆家”的風格，創作出極其精美的油畫作品。 在近三個月內，僅僅用 8 個作品就吸粉 54.8w，總粉絲數達到 161.1w，最受歡迎的作品點贊數高達 418.6w。 數據來源：飛瓜快數 還有每天都在直播講牛的 @滿族格格，擁有 33w 粉絲的他，通過快手，可以實現在春秋季節月銷 1000+ 頭牛，是線下銷售額的幾十倍。 而在快手上，還有一個行業，看起來和“養殖業”有些相似 —— 賽鴿。 賽鴿是專用于競翔比賽的鴿子。因為鴿子有認巢的性能，把鴿子帶到乙地，它便能飛歸甲地，慢慢地，發展成為競翔比賽這項運動。 但實際上，賽鴿行業雖然是一個小眾行業，但競翔比賽卻是國家認證的體育賽事，每年參加比賽的鴿子有 2300w 羽（計量單位，羽=只）。 在貴州的 @紅楓賽鴿，因疫情影響，開始嘗試將線下信鴿拍賣業務遷入快手，首場競拍銷售額就突破 1200 萬，官方賬號漲粉超 3 - 4 萬。 不止如此，還有很多身處于小眾行業，但在快手中大放光彩的博主，例如：
處于篆刻業并擁有 40.8w 粉絲的 @孔府印閣；身處裝修業，116品質購物節銷售額破億的 @祝哥；出身修車工人，超 700w 人觀看直播的@嚴東 等等...
01 小眾圈子為何頻在快手聚集？
想要知道為什么快手可以成為小眾圈子、小眾行業的聚集地，要從快手的產品屬性說起。 業內比較流行的產品洞察是：快手強社區，抖音強內容。 而快手的強社區屬性，離不開兩點： 第一點，是快手長期保持的產品展現形式 ——「關注、發現、同城」和「下滑評論區」。 快手App 首頁的三欄近幾年內都沒有變化：第一欄是關注；第二欄是發現（以前叫熱門）；第三欄是同城。 熱門和同城，給了普通人平等的入口，在發現喜歡的內容后，用戶也可以進行“模仿創作”， 產出大量的 UGC（用戶原創內容），便快速打造出了專屬于快手的社區。 與其他短視頻平臺交互形式不同的是，當用戶查看關注的內容后，下滑操作并不會更新到下一條視頻，而是會打開該視頻的評論區。 評論區，是每一個社區都不可或缺的部分。 在這里，社區用戶可以發現“同類”，找到共鳴，拉進人與人之間的鏈接，營造出良好的社區氛圍。 值得一提的是，為了進一步提升社區氛圍，快手在近期還新增了「彈幕」功能。 第二點，是快手一直在實行的算法機制 —— 「去中心化」。 簡單來說，就是當用戶關注了某個主播或者觀看了他的大量視頻之后，就會頻繁收到這名主播的內容推送。 這種算法機制，更強調人與人之間的溝通和鏈接，使平臺更具有普惠性。 快手聯合創始人@宿華 曾對此曾表示：
“我們不會因為他高矮胖瘦、窮富美丑來做怎樣的判斷，只要他是一個活生生的人，我們都希望能夠給他平等的對待?！?/blockquote>這樣“平等”的流量分發邏輯，會鼓勵每一個“老鐵”生產出更多的 UGC 內容，快手的內容風格會越來越多元化，用戶也將越來越活躍。 所以，快手成為了一個“更貼近生活，注重普通人的參與感”的“短視頻社區”。 正因為社區的良好環境、創作者與粉絲之間的高互動，使得創作者更容易吸引到“臭味相投”的粉絲，所以逐漸聚集成了“小眾圈子”。 在此基礎上，快手還擁有「強社交屬性」。 在 2018 年和 2019 年期間，快手一直在沉下心來，做熟人社交。產品上線了類似朋友圈/ QQ 空間的「說說」、類似微信群、QQ群的「群聊」。 而且，從 18 年快手開始全量直播開始，通過同城系統的輔助，有越來越多的用戶開始利用直播去社交、去連麥，而不是收禮物。
02“小眾行業”在快手，該如何出圈？
如何才能在快手中，將一個小眾行業做大做強呢？
為了了解相關方法論，運營社聯絡了@紅楓賽鴿，并與其CEO @聶一一 和她的兒子@安安 聊了聊“在快手首次拍賣 GMV 1200w”這回事。
快手賬號@紅楓賽鴿 隸屬于貴州紅楓鴿業，這家公司在賽鴿行業中堪稱“頂流”。業內還有一句話，叫做“北開爾（唐山開爾鴿業），南紅楓（貴州紅楓鴿業）”。1）策略：挖掘用戶需求，制定運營策略
每個圈子的人群，都有著不同的特點，而玩賽鴿的鴿友們會將鴿子當成自己的孩子來看待。 將鴿子送到比賽大棚后，不少鴿友會非常擔心鴿子的健康狀況。針對這個需求，@紅楓賽鴿 專門安裝監控進行實時直播，同時建立群聊以便分享鴿子狀態。
“我們的放鴿車放了幾個監控攝像頭，這樣鴿友可以看到監控的實時畫面，建立微信群把每天喂養鴿子的食品、訓放鴿子的視頻，數以百條的放到群里。”
2）內容：生產專業內容，擴展受眾群體
在賽鴿行業，因為其比賽周期較長，不同時段能產出的內容不同：
比賽前，內容主要以展示賽鴿狀態、試飛等；比賽中，更像是一個媒體，展露比賽的精彩瞬間和結果；比賽后，則是展示獲獎賽鴿的信息等。所以，賽鴿行業的短視頻賬號的主要屬性是服務： 但是，此類型賬號只是服務參加比賽的鴿友，并不能吸引到其他的大量鴿友。 @紅楓賽鴿 則開始生產專業性內容，將受眾擴大為所有鴿友：
“我們參考圓桌派的形式，比較創新地去做了品鑒紅楓節目，請了一群在各界當中比較有聲望的老師、團隊或者新人坐在一起去討論、品鑒鴿子。本質上是很具備內容屬性的，屬于知識分享型的節目?！?/blockquote>
3）態度：保持初心，勇于創新
賽鴿行業，前幾年一直屬于比較封閉的狀態，企業用紙媒、報刊、雜志、中信網等方式進行宣傳，線上渠道其實并沒有完全打通。 所以，想要尋求突破，就必須在行業內做出不一樣的東西。 這些年來，紅楓一直都將創新放在首位，制定了很多領先行業的功能。
“比如較早成立鴿友監委會、舉辦代收人座談會、放鴿車 3D 直播、查棚實時直播、比賽用可變售的監控攝像頭自主直播、比賽直播全程無剪輯回放、有名有姓地報道高位獎鴿主、給鴿友提供賽線分析、歷年數據統計等等?！?/blockquote>而快手上網友自發的賽鴿生態，成為了紅楓賽鴿想要完成線上商業探索的基礎。
“賽鴿行業在快手內部繁榮應該是自發性的，應該要往前追溯 1-2 年，北方的一些鴿友把自己的內容發在快手上，慢慢成長為了獨特的快手賽鴿生態?！?/blockquote>開爾鴿業宣傳負責人@Vivi 也曾表示，賽鴿的生態更適合駐扎于快手：
“賽鴿作為一個小眾行業，吸引精準粉絲的需求較大，而注重私域流量的快手剛好契合開爾的發展需求?！?/blockquote>這也就是為什么，紅楓選擇了快手，也可以說，是快手包容了賽鴿。
4）成交：引入競拍，保證收益最大化
作為小眾行業，如何才能盡量保證將一件獨特、稀有的商品，賣給意愿度最高的客戶呢？ 紅楓賽鴿的方法值得很多行業借鑒。他們參考了玉石珠寶的銷售形式，利用快手的直播工具做起了「直播競拍」。
競拍前，紅楓會先展示鴿子信息，并提醒有購買意愿的用戶購買保證金；競拍中，買家則通過彈幕出價，和線下拍賣會的流程相似；競拍后，再由商家展示最后的交易成果。
03結語小眾行業之所以可以在快手“肆意野蠻生長”，一方面是因為快手的強包容性，另一方面也因為老鐵之間的相互吸引。 同時，運營社從快手的工作人員處了解到，快手會支持小眾行業在快手打造品牌，商家不僅僅只獲得官方的方法論輔助，還會得到一定的流量和需求支持。
這說明，小眾行業不僅在快手平臺上有一定的生存空間，說不定在未來，甚至可以更大更廣，逐漸成為“主流行業”。參考資料：
《快手參考 第 4 期》，快手研究院
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