案例 | 海爾×百雀羚跨界，這屆CP好磕嗎？
5月，海爾OSC氣旋風幕寵顏煙機新品上市，主要聚焦高端市場。如何通過產品創新和服務升級，持續創造購買理由，成為恒通（htsense）不得不思考的核心。
01
市場洞察
新中產、都市白領引領消費新時尚
通過梳理發現，海爾上市的OSC氣旋風幕寵顏煙機的核心競爭力在于掌握OSC氣旋油煙捕捉系統、風幕防煙墻、變頻熱熔雙動力等前沿技術。因此，打造海爾風幕煙機系列技術引領全網爆款成為本案核心目標。
而人群洞察方面，新中產人群、都市白領已成為國內消費群體中的重要組成部分，2020年中國中等收入人群數量超過3億，預計到2025年超過5億，涵蓋中國城市人口一半以上。這類人群生活在互聯網時代，對消費有自己的喜好，比如偏好線上便利性購物，對新消費品牌接受程度較高。所以，他們的消費行為和觀念的變革將很有可能決定我國未來經濟發展方向。
02
策略包裝
油煙和健康，46%的人更愿意為健康家電買單
在產品包裝方面，我們做了以下思考：
1、油煙=傷害，威脅中國家庭健康。據相關報告顯示，長期接觸油煙的女性，患肺癌的風險比常人增加了2-3倍，而且皮膚更容易衰老、長斑。
2、皮膚×健康，7成黃種人面臨皮膚損傷困擾。皮膚病是21世紀人類歷史上發病率最高、致殘率最高、傳染性最強的一類疾病，在黃種人中，面部皮膚處于健康狀態的不到10%，處于病態的超過20%，而處于健康與病態之間的亞健康皮膚竟占70%。
3、60%國人認為健康就是皮膚好。丁香醫生《2020國民健康調查》數據顯示，人們認為皮膚好占據66%。
4、當代中國人，已有近半數愿意為健康購買家電。《中國大健康消費白皮書》指出，46%的人會購買健康家電。
結合海爾OSC氣旋油煙捕捉系統，以及女性客群廚房場景體驗中跑煙、傷膚等痛點，我們大膽提出“風幕凈煙，呵寵美顏”核心概念，旨在強化風幕護顏的用戶價值，為時代女性敏感肌膚締造烹飪護膚新屏障，有效解決日常烹飪油煙煩惱。
03
跨界營銷
海爾×百雀羚，這屆CP好磕嗎？
作為家電行業的領導品牌，海爾致力于為用戶提供定制化的智慧生活方式。在新品上市營銷方面，我們提議選擇“國貨之光”百雀羚與海爾OSC氣旋風幕寵顏煙機跨界合作。原由有三：
一、百雀羚作為中國護膚領導品牌，講究東方護膚的平衡和諧之道，致力于帶給消費者天然安全的護膚體驗，與海爾為用戶提供定制智慧生活方式理念不謀而合。
二、愛美是女人的天性，油煙是護膚的“天敵”，家電和美妝跨界，勢必能擦出絢麗的火花。
三、皆為國潮，人群相似，以80、90后青年人群為主。
一改之前消費者對海爾品牌固有印象，通過共同打造“風幕寵顏機，天然不刺激”主題的海爾×百雀羚“東方護膚寵粉節”，讓消費者嘗試體驗，并通過獨特的用戶體驗帶動品牌和品效，最終實現品牌強關聯。
#東方護膚寵粉節#
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