再草根的IP，也會有大爆發的機會！
IP蛋炒飯：泛IP時代的思想、方法和案例
這是IP蛋炒飯開伙的第139篇文章，
全文約4800字。
在上兩周的文章《玲娜貝兒的爆紅，你無法復制》里，我分析了玲娜貝兒是天潢貴胄，有迪士尼的強大背景、從達菲到星黛露再到玲娜貝爾的長期IP發育、以及中國文化崛起帶來的文化交融，這些天時、地利、人和的爆發環境全部具備，才能實現大爆發。所以，玲娜貝爾的成功，其實是很難讓其他IP復制的。
但不必氣餒，在今天這篇，我會介紹一個完全出身草根、也不做故事內容、一開始完全不被官方重視，卻憑借著自己的不懈努力和出位表現，最終搏得了大家的普遍喜愛，不是所在城市的正式形象卻勝過、成為人們心目中的、所在城市的IP代表。
它充分證明了在IP的宇宙里，并不是只有出身名門的IP形象才能成功，小角色、沒背景、窮，一樣能夠有大發展，這真是一個鼓舞人心的勵志成功案例。
它就是在日本人氣爆棚的草根IP明星——船梨精，也被很多網友戲稱為“瘋梨精”，因為它最大的特點就是人來瘋。
這位就是船梨精/瘋梨精。
順便說一下，中國的吉祥物類IP形象的最大不足就是：太沒有特性了。
無論是國內哪一個城市的吉祥物設計，性格和愛好都是千城一面，只有各自設計上的文化元素不同，沒有性格和特質的不同。
以至于當這些吉祥物走出來時，都更像是給領導拎包的、給展場看門的、給活動跑龍套的，而不像是來和人民群眾進行深情溝通的，當然就很難給人們留下深刻的印象，也不可能真正覺得可愛。
這一直是國內吉祥物類IP的通病。殊不知，只有強情感力才能有真正的連接，而這些情感力，是要通過獨特的表情、氣質、動作和聲音才能表現出來的，就以最后的“聲音”為例，試想一下，哪個吉祥物是具備獨特聲音的？幾乎沒有。
特質和個性，是IP吉祥物能否被人們喜愛的基礎，沒有這些，就沒有后續大開拓的可能，只能繼續跑龍套，如雞肋一般可有可無。
而瘋梨精，正是憑借著獨特的表情、氣質、動作和聲音成功的，在它身上，人們能看到一個草根小人物奮斗拼搏的熱情，從而被打動、產生情感的強烈共鳴。
下面，我將對這位瘋梨精做一個詳細的介紹。
第一步：草根出道
2011年，在日本的千葉縣船橋市，某位無名店主為了推廣自己的生意，自發也設計了一個代表船橋當地特色的吉祥物。
上圖就是最原始的設計，看起來相當簡陋，就是這位店主無師自通，以船橋特產的梨子為原型，僅僅花了30分鐘，在一份ppt上草草誕生的。店主將“船橋（ふなばし）”和“梨子（なし）”的讀音結合，命名為“ふなっしー船梨精”。
店主還略開腦洞，為這個黃黃藍藍的家伙設定了人設：它是2000年一遇的奇跡梨精，父母只是普通的梨樹，有274個兄弟姐妹，自己是當中的老四。
既然創造出來了，當然要宣傳。店主為瘋梨精開設了個人推特賬號，開始更新，這一點，和我們眾多草根形象從微博抖音快手上開始，并無二致。
做吉祥物當然也需要一套人偶服，但店主發現，做這種特別定制的人偶服，日本公司的報價高到嚇人，最便宜也需要50萬日元。
本著小本經營和勤儉節約的精神，店主聯系了中國的生產工廠，結果中國制造的人偶服，包含漂洋過海的運費，也僅僅花費了區區3萬8千日元，真的是好便宜。（由此可見中國制造在全球IP產業的重要性，但也說明，什么時候能真的從全球制造工廠到全球創意工廠呢？）
為了節約成本，店主起初不舍得雇傭員工做人偶扮演，而是自己親自穿上了人偶服，到處去表演，這卻在不經意中、奠定了瘋梨精獨特的人格屬性：天生風趣幽默的店主賦予了瘋梨精與眾不同的跳脫與瘋癲，這為瘋梨精未來的爆紅起了極為決定性的作用。
然后，瘋梨精開始了草根吉祥物的艱難創業。
起初是店主自費至船橋市境內的一些觀光點拍攝短片，或自行前往參與一些船橋當地的活動，不管別人是否邀請，都主動去蹭個熱鬧。
最初的內容并不太成功，主動參加一些活動也遭到冷遇，參加一場吉祥物的評選活動，也排到了最后一名。
但沒關系，畢竟行動已經開始了，而且，它的一些與眾不同的行為，也吸引到一些粉絲，開始得到了鼓勵，繼續前進。
第二步：打造獨特風格
慢慢地，瘋梨精在社網絡上開始獲得了一些粉絲。
并接到了第一個商演活動，以極低廉的價格出席某母嬰連鎖商店的開業儀式。
于是瘋梨精興沖沖地來到了活動現場，才發現其他吉祥物身邊都有陪同人員，而自己卻只是孤獨一只。
這時候，一個意外事件發生了：由于日本的吉祥物都是默認不會人類語言的，所以只會做一些手勢和動作，一切解說皆由陪同人員來講。
而瘋梨精只能獨自上臺，在需要自我介紹時，它也只能硬著頭皮自己發出了人間的第一聲：“我是瘋梨精！梨梨！”
就這樣，瘋梨精成為了日本少有的自己會說人話的吉祥物，迥然不同于傳統吉祥物的沉默寡言，是個話癆，還語速超快。同時，還有了自己的標識性口頭禪："なっしー"Nasshi，與日文中的"梨子"發音相同。這成為了日后瘋梨精不斷重復、極其洗腦的魔性發音，
它還總是伴隨著極具瘋瘋癲癲的動作，各種出位表現，讓人印象深刻。
為了生存和維持曝光，瘋梨精只能到處打零工和到處混個臉熟。
它成了當地的超級活躍分子，不管是除蟲動員還是商店開業，只要有活動，瘋梨就會去摻和一腳。甚至在打聽到船橋市在東京車站舉辦梨子販賣活動的消息后，它不請自來，突然闖入販賣會場，執意進行宣傳。
試想一下，那是一個船橋當地政府大佬都特意出席的重大展會，當時70歲的船橋市長，突然看到一只臟兮兮又有點瘋狂的吉祥物出現時，遭受了多大的沖擊。經此一事后，瘋梨精曾經成了船橋宣傳口上的禁忌，提都不愿意提起。
店主當然也希望給這位吉祥物一個官方的身份，為此向船橋市政府申請，當然被已經受到驚嚇的官員們殘忍拒絕了，正式的理由是：“梨子不是我們想要宣傳的重點。”
因為是“非官方”身份。瘋梨精無法參加吉祥物協會組織的各種活動，在擴大知名度的進程上比別家要困難許多倍。
名氣也仍然不夠大，在2012年的吉祥物評選中僅排名第506，基本上還是個NOBODY無名之輩。
瘋梨精只能自己繼續厚臉皮奮斗，還主動在網上蹭著名網紅熊本熊的熱度。
凌晨一點多發布推特@熊本熊：
睡什么睡，快來慶祝我的生日！
為了能擠進吉祥物協會舉辦的一年一度的“吉祥物峰會”，得不到自己城市官方認證的瘋梨精只能另辟路程徑，跑到秋田縣官方代表“喵次郎”的場子里，以打工仔的身份好不容易獲得了出場露臉的資格。
瘋梨精和喵次郎
就這樣，在霓虹國的第三屆吉祥物峰會上，出現了一個詭異的景象：出生于千葉縣船橋市，本該宣傳船橋梨子的瘋梨精，站在秋田縣的特產展示區內為別家特產賣力打工。
但不管怎樣，對于一個IP最為重要的基因：獨特性格和獨特情感共鳴，瘋梨精還是建立了起來，而且是一個相當另類的吉祥物，顛覆傳統風格，被稱為“行為詭異、口音刺耳、極其厚臉皮?！?/p>
第三步：終于爆發
推出兩年后，雖然瘋梨精仍然遠遠不夠有名，但它始終以充沛的精力到處亂闖，等待下一步的機會。
而機會，永遠會留給隨時準備好的不懈努力者。
2013年，飲料“十六茶”拍攝新廣告，在全日本甄選了47個都道府縣的吉祥物，和著名偶像明星新垣結衣一起跳舞。于是，瘋梨精迎來了自己的幸運女神：新垣結衣。
而且，因為這是一個純商業活動，所以帶有“公務員”身份的吉祥物無法參演，這樣一來，千葉縣的所有官方吉祥物都不能參加，而到處跑龍套的瘋梨精，憑借著還有一些反常規的知名度，和在社交網絡上不斷更新所維持的人氣，幸運地以千葉縣非官方代表的身份參加了廣告片拍攝。
在拍攝現場，瘋梨精只是被導演安排到了后排的角落。但好動的瘋梨精依然在努力。它利用自己相當輕便的體型，蹦跶地比任何吉祥物都歡騰，它甚至能躍起到一個普通吉祥物不會達到的高度：85厘米。
終于引起了新垣結衣的注意，奇跡之光就在此刻出現了，新垣結衣主動將它調至前排，和女神一起歡快跳舞，就這樣，在這條新垣結衣被47個吉祥物們簇擁著的廣告成片中，瘋梨精站在了令人矚目的位置……
發現瘋梨精了嗎？
機會還沒有結束，新垣結衣在參加產品宣傳活動時，又一次次提到了瘋梨精，讓它因此獲得了參加電視節目的機會，在節目錄制時，瘋梨精又得以和著名主持人加藤浩次玩起了相撲。
隨著廣告片的播出，和在熱門節目上的出現，讓觀眾們看到了一個之前從未見過的吉祥物，可以如此靈活又這么瘋狂，它甚至還會自己說話接梗！這太具有生命值活力了，于是，瘋梨精終于火了起來……
在社交網絡推特上粉絲，瞬間由2000漲到了40000，后面就是繼續攀升了。
2013年2月，船梨精獲得主要電視頻道日本電視臺的晨間資訊節目邀請，擔任特集單元的特別來賓，因為在節目中摔倒在地的動作太過有趣，該片段在網絡上瘋傳。
接踵而來的是越來越多的綜藝邀約，它那靜如脫兔動如瘋兔的癲狂行為模式，在一眾吉祥物中脫穎而出。那些曾經說瘋梨精行為詭異口音刺耳的人，居然漸漸被這只在電視上拼盡全力旋轉跳躍的黃梨吸引住眼球，被它努力的模樣感動了。
很多人都學會了它的經典臺詞：“ふなっしー??！なし！！”它也出現在了更多電視節目上，獲得了大量一線的商業活動邀約和更多的廣告片出鏡，人氣繼續爆漲。
終于，瘋梨精在2013年的全日本吉祥物總選舉中擊敗"熊本熊"成為冠軍，它已經可以和熊本熊平起平坐，一起參加紅白歌會，順便還在后臺打起來。
也主動和船橋政府進行了和解，為自己當年的不請自來進行了誠懇的道歉。
2019年，千葉縣被臺風Faxai重創，損失慘重。瘋梨精回歸初心，以自身的號召力帶動大家關注千葉，支持家鄉建設。
因為非官方，舞臺更廣闊
在成名和爆發之后，瘋梨精的“非官方”身份帶給它的就不再是阻礙，而是更大的舞臺了。
它可以將自己發展成一個多棲明星，請看它涉足的領域：
比如和和日本頂尖偶像事務所杰尼斯的藝人同臺演出。
在環球音樂這樣主流的唱片公司支持之下推出自行作詞作曲的主題歌曲唱片，拿到ORICON 公信榜第四名。
瘋梨精在舞臺上肆意奔放的樣子
還可以擔任聲優，甚至在好萊塢電影《波西杰克遜：魔獸之海》日本配音版中，擔任蛇之喬治的配音。
還出演電視劇，在夏季深夜劇《天魔出動》中，出其不意地出現在某處，過了一把神秘嘉賓的癮；
出現在游戲里，比如在任天堂3DS游戲《梨汁行動》中出現，搞出各類無厘頭情節。
還在漫畫雜志《快樂快樂月刊》連載以自己為主角的爆笑漫畫。
以及客串經典的動畫卡通片，如《櫻桃小丸子》；
正因為它是非官方IP，所以可以堅持自己的顛覆傳統吉祥物乖巧的風格，繼續貫徹人來瘋的特性，同時也不斷精進個人才藝。
收入當然也會更高。
其他官方出身的吉祥物，其身份更接近于公務員，原則上只能拿規定的月薪，制作和宣傳費用都需要經過公款批準。
而瘋梨精就是個體戶和自由職業者，也沒有任何商業限制，不僅可以獲得制作聯名商品的版權收益，能拓展的商業空間也更大。
比如到了2014年，它所產生的經濟效益已經超過60億美元，被人稱作"船梨精經濟現象"。
瘋梨精的IP靈魂
簡而言之，瘋梨精從人設到性格，都確實超越了普通或正常的城市吉祥物。
它更像一位真正的、有靈魂的喜劇藝人，就活在真實世界里的一位藝人，同時還能穿越到各種異次元空間里。
瘋梨精也活得更像一個真實的人，比如它會愛好各種名貴收藏，收藏了不少價值不菲的藏品，還自制了儲藏柜。
瘋梨精在享受生活
正因為經歷過草根的苦，所以瘋梨精珍惜每一次的出鏡機會，不斷充分地表現自己。
也許瘋梨精就是那種大家希望看到一位不正經的朋友，它有些瘋有些莽撞，時而不按常理出牌，逗得你哈哈大笑，給你治愈的能量。同時在它的內心，永遠是一位不放棄努力的打拼者，你會被它打動，并愿意支持它。
在瘋梨精身上，真的有很多、值得我們IP開發者學習的地方。
當然，我們要學習的不是它的外在形式，而是要像它一樣，找到最適合自己IP的溝通和表達方式，同時有耐心、不斷積累、不斷沉淀。
每一個真正發光的草根IP，總會像瘋梨精一樣，迎來自己的天時地利人和、迎來爆發和發展。
作者：陳格雷（老小格）及團隊
《超級IP孵化原理》作者，品牌IP孵化人
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