從產品到品牌，中國游戲廠商如何在海外打造經典
近年來，中國游戲廠商成為全球游戲市場中名利雙收的新秀。據《2020年中國游戲產業報告》的數據顯示，2020年，中國自主研發游戲的海外市場銷售收入首次突破了1000億人民幣，年增長率達33%。這些走出國門的游戲品牌，為國際游戲市場帶來了一縷新風，也讓更多玩家感受到了“中國游戲”的魅力。那么，中國游戲廠商應該如何延續這樣的美名？近日，Twitter發布了《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》（以下簡稱《報告》），通過深入的行業洞察和經典成功案例，為游戲廠商的海外營銷提供了有價值的策略指引。
Twitter上討論熱度前十的電子游戲
定制化傳播策略 實現傳播“品效合一”
中國游戲品牌如果想要在陌生的海外市場獲得成功，需要找準目標市場受眾的需求。以日本市場為例，2020年日本市場移動應用和游戲用戶支出高達202.2億美元，是游戲市場炙手可熱的一塊“蛋糕”。但在這一充滿機遇的市場，品牌也需要直面不同的文化背景、薄弱的IP基礎等難題。
面對這一挑戰，騰訊游戲出品的《龍族幻想》與日本經典動畫作品《新世紀福音戰士》（下文簡稱“《EVA》”）進行了IP聯動，并通過Twitter在日本的平臺影響力，吸引游戲玩家和《EVA》的粉絲。Twitter Next（Twitter全球品牌策略部門）為此次聯動定制了一場線上與線下聯動的沉浸式品牌活動。考慮到兩個作品在受眾、世界觀、人物設定，及故事情節方面的大量共通點，為期9天的宣傳活動選擇圍繞“共鳴”和“情懷”展開。在預熱期的宣傳中，Twitter通過定制游戲專屬頁面，為聯動充分埋下懸念。此后，《龍族幻想》邀請日本知名聲優進行配音，巧妙吸引《EVA》的粉絲。活動當天，Twitter將線上直播（Twitter LIVE）與線下涉谷大屏的聯動相結合，進一步加強了活動的沉浸式體驗，引發了粉絲的廣泛共鳴。借話題的自然發酵，本次聯動的相關話題在Twitter日本趨勢成功登頂，并在Twitter全球趨勢中排到第四名。同時，《龍族幻想》在iOS免費應用下載榜中也重回第四位，真正實現了“品效合一”的效果。
Twitter用戶對本次聯動產生廣泛共鳴
長期精細化運營 建立用戶與游戲的連接
成功吸引海外玩家的注意，是游戲成功出海的第一步。如何保持用戶粘性、維持玩家的熱情，是每個游戲廠商都需要考慮的問題。而在社交平臺的長期精細化運營，與玩家群體的親密互動，成為保持用戶高參與度的訣竅。
Moonton出品的《阿克夏戰記~黎明默示錄》（下文簡稱《黎明默示錄》）在日本市場的成功離不開契合玩家偏好的社媒運營和活動策劃。每逢重大節日，或是游戲相關的節點，《黎明默示錄》都會在Twitter賬號上發布廣告和抽獎信息，保持與玩家的互動，維持游戲的日常熱度。同時，Moonton還舉辦了“夏裝同人圖”等活動，設立了超過130萬日元的獎項，來刺激更多玩家參與并進行同人創作。通過一系列的互動與游戲活動，《黎明默示錄》在Twitter上積極與玩家進行對話，營造濃厚的游戲氛圍，極大提高了用戶粘性。
《黎明默示錄》游戲日本官方Twitter積極發布推文與玩家互動
互動廣告推廣 吸引潛在游戲玩家
游戲想擁有更長的生命周期，就需要持續吸引新玩家加入，廣告推廣便是引流的有效方法之一。Twitter豐富的廣告產品能夠將廣告與游戲內容進行深度結合，在保證廣告內容趣味性的同時，達成用戶轉化。
在《黎明默示錄》的推廣中，Moonton通過在Twitter平臺上發布推廣視頻公開游戲角色，并配合電商購物卡和游戲內代幣作為獎品，邀請玩家進行互動和轉發。其實，《龍族幻想》也運用了相近的推廣方式。在與《EVA》進行IP聯動的過程中，騰訊游戲使用了Twitter視頻網站卡片（Video Website Card）及視頻應用卡片（Video App Card），使潛在玩家在對視頻內容產生興趣的同時，能夠直接進入官網或應用商店下載游戲。扎根于游戲內容的互動廣告更容易在碎片化的社交網絡形成記憶點，而Twitter用戶熱忠于分享的心態，也使玩家自發成為了游戲的宣傳大使，進一步擴大了本次聯動的傳播聲量。
Twitter助力中國游戲制勝海外市場
對海外市場日益深入的理解，和愈加成熟的運營及推廣方式，使中國游戲在世界范圍贏得了一定的市場份額，并收獲了屬于自身的粉絲。Twitter作為游戲玩家的聚集地，可以為游戲廠商提供從市場洞察、策略定制，到網紅合作、內容創作及推廣的一站式營銷解決方案，幫助中國游戲進一步融入當地文化，搶灘游戲市場紅海。
對于想要進一步增強自身競爭力的中國游戲廠商而言，打造屬于自身的品牌格外重要。當游戲廠商不再局限于游戲“幕后英雄”的角色時，旗下知名作品積累的口碑也能為后續作品持續引流。Twitter的強新聞屬性、社群互動的平臺特性以及定制化的游戲營銷解決方案，將成為中國游戲廠商在海外市場打造品牌力量的重要助力。
欲了解更多相關內容，可訪問《滿帆續航：2021年Twitter中國領導品牌報告》官網：https://goingglobal2021.econ-asia.com/ ，下載完整版《報告》。
12月16日14:00，Twitter將在36氪平臺舉行“滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌峰會”直播活動，可前往活動官網：https://36kr.com/live/1515683039287045 進行觀看。
關于Twitter
Twitter是提供當下全球實時事件和熱議話題討論的平臺。欲了解更多信息，敬請瀏覽about.Twitter.com 或關注微信公眾號：@Twitter廣告助手。
關于《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》
《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》深度聚焦六大領域——科技、游戲、移動互聯網及電商、交通工具、金融科技和廣告代理商，囊括豐富的行業調研及眾多Twitter內部專家見解，結合中國品牌攜手Twitter的海外營銷成功案例，為各行業出海品牌打造了一份具有前瞻性的趨勢洞察和策略指引。報告同時涵蓋“2021年Twitter中國出海領導品牌榜單”，列數本年度在Twitter平臺上營銷表現和品牌影響力最為卓越的中國出海品牌。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）