《唐界智庫(kù)品牌戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告》如何為企業(yè)設(shè)定長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)
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?總能聽(tīng)到身邊的人在說(shuō)營(yíng)銷不好做了，但真的是營(yíng)銷變難了嗎？不夠準(zhǔn)確，營(yíng)銷一直都很難，它只是變得更復(fù)雜了。隨著新年的臨近，規(guī)劃您下一年度的營(yíng)銷活動(dòng)及預(yù)算是營(yíng)銷人員和管理人員的首要任務(wù)。
在制定您的長(zhǎng)期營(yíng)銷策略和來(lái)年的長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，您的企業(yè)可能面臨許多問(wèn)題。您是否應(yīng)該將資源用于改進(jìn)和優(yōu)化您的網(wǎng)站？是否應(yīng)該通過(guò)唐界公關(guān)增加您的社交活動(dòng)以產(chǎn)生更多潛在客戶？如何擴(kuò)大您的營(yíng)銷自動(dòng)化工作來(lái)支持銷售和渠道拓展？您可以將營(yíng)銷計(jì)劃的一部分用于許多不同的營(yíng)銷領(lǐng)域，但評(píng)估哪些領(lǐng)域最需要它是至關(guān)重要的，尤其是當(dāng)您有非常嚴(yán)格的預(yù)算限制。
制定營(yíng)銷計(jì)劃可幫助您的組織實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)。一旦您定義了這些目標(biāo)，就讓它們變得可衡量并制定時(shí)間表。隨著您的整合多渠道營(yíng)銷計(jì)劃和發(fā)展，這將使您的組織輕松了解您的長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)是什么，從而使?fàn)I銷更有效。
制定專注于關(guān)鍵目標(biāo)的營(yíng)銷計(jì)劃
作為營(yíng)銷人員，尤其是在技術(shù)領(lǐng)域，重要的是制定營(yíng)銷計(jì)劃，確定要實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的策略。從內(nèi)容目標(biāo)到銷售目標(biāo)等等，全面了解今年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)會(huì)非常重要。
為什么專注于關(guān)鍵目標(biāo)如此重要？長(zhǎng)期營(yíng)銷策略是為了年復(fù)一年的持續(xù)成功而制定的，這些關(guān)鍵目標(biāo)可以通過(guò)各種長(zhǎng)期營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。
如何設(shè)定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)
企業(yè)可以使用許多不同的框架和分析策略來(lái)設(shè)定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)。以下是唐界智庫(kù)的一些簡(jiǎn)單且易于使用的方法：
根據(jù)以前收集的數(shù)據(jù)制定目標(biāo)：在查看社交媒體或您的網(wǎng)站時(shí)，這種策略是最好的。例如通過(guò)唐界傳媒各種可用的社交媒體平臺(tái)分析工具。對(duì)您網(wǎng)站的指標(biāo)（例如每月頁(yè)面瀏覽量、跳出率、每次會(huì)話的頁(yè)面瀏覽量等）進(jìn)行完整分析，可以幫助您設(shè)定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)。
創(chuàng)建與業(yè)務(wù)目標(biāo)相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)支持業(yè)務(wù)目標(biāo)，因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)是推動(dòng)業(yè)務(wù)成功的一部分。在設(shè)定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)之前，請(qǐng)先明確您的營(yíng)銷目標(biāo)是什么。
識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：現(xiàn)實(shí)是，我們?cè)跔I(yíng)銷方面都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。對(duì)于任何企業(yè)而言，靜下心來(lái)了解您的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是一個(gè)很好的策略。集思廣益如何增強(qiáng)您的優(yōu)勢(shì)以及如何解決弱點(diǎn)將有助于建立一個(gè)全面的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
利用長(zhǎng)期營(yíng)銷策略
長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是建立隨著時(shí)間的推移獲得可持續(xù)發(fā)展的品牌知名度。利用這些活動(dòng)可以幫助您的團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷工作方面取得成功。
內(nèi)容營(yíng)銷：作為營(yíng)銷人員最喜歡使用的策略之一，內(nèi)容營(yíng)銷是您團(tuán)隊(duì)生成和分發(fā)高價(jià)值內(nèi)容的重要途徑。始終如一地制作博客、洞察、電子書、說(shuō)明書和其他內(nèi)容可以幫助業(yè)內(nèi)人士建立信任和專業(yè)知識(shí)。讀者將不斷重復(fù)使用從而學(xué)到新內(nèi)容，并通過(guò)更個(gè)性化的內(nèi)容繼續(xù)通過(guò)漏斗吸引潛在客戶。
搜索引擎：搜索引擎技術(shù)優(yōu)化不是您可以在一周內(nèi)完成并立即看到效果的營(yíng)銷方式。隨著越來(lái)越多的企業(yè)在主流搜索引擎自然結(jié)果的第一頁(yè)上爭(zhēng)奪位置，建議您可以通過(guò)唐界公關(guān)制定的營(yíng)銷計(jì)劃中騰出時(shí)間專門用于技術(shù)優(yōu)化。關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是此過(guò)程中的核心步驟，了解優(yōu)化您的網(wǎng)站和關(guān)鍵詞可以幫助將內(nèi)容引導(dǎo)到正在搜索它的受眾。
社交媒體：隨著越來(lái)越多的數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)和渠道被團(tuán)隊(duì)和個(gè)人使用，利用社交媒體從未如此重要。在您的營(yíng)銷計(jì)劃中，這應(yīng)該是一項(xiàng)投入大量時(shí)間的活動(dòng)。在考慮圍繞社交媒體制定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，您應(yīng)該為品牌和企業(yè)高管制定這些目標(biāo)。社交媒體上的高管對(duì)于思想領(lǐng)導(dǎo)力方面至關(guān)重要，而兩者都有助于建立品牌知名度。
為您的 B2B 組織制定長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)
通過(guò)融入整合營(yíng)銷組合的精細(xì)化及數(shù)據(jù)管理可以顯著提高營(yíng)銷效率，通過(guò)公關(guān)盒子等各種媒體協(xié)同平臺(tái)來(lái)支持和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)或營(yíng)銷目標(biāo)。顯而易見(jiàn)，您應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解您的目標(biāo)，然后努力制定包含長(zhǎng)期營(yíng)銷策略的營(yíng)銷計(jì)劃。
作者：唐成杰圖片：尹 娟審核：賀凡容
本文節(jié)選自《唐界智庫(kù)品牌戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告》（2021）
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