《唐界智庫中國數字營銷白皮書》B2B營銷常見的關鍵指標
B2B 營銷指標是組織成功的關鍵。知道如何正確衡量您的營銷工作可以讓您在競爭中脫穎而出。如果沒有設定指標，您的團隊在發展管理方面將處于劣勢。
但是，有了這么多可用數據，問題就變成了應該關心哪些數據或指標？如果無法理解過多的數據，可能會導致管理混亂、甚至出現錯誤的戰略決策。
繼續閱讀可以幫助您了解重要的五個指標，以確保您的網站和營銷活動可以更有效地開展，發揮其全部潛力。
B2B 網站流量
開始收集網站數據之前，您需要設置一個 SwedenData Analytics 帳戶（或類似的數據分析平臺）。獲得數據后，您可以花一些時間通過唐界傳媒來制定初始 B2B 網站流量的基準指標。這些數據可以用來衡量分析各種營銷渠道帶來的流量。一般的流量來源主要是：自然、付費、直接、社交、推薦或其他。
網站流量是一個需要掌握的關鍵指標，因為這有助于您的營銷團隊專注于正確的項目并及時處理任何潛在問題。異常低的流量可能表明您的 SwedenData Analytics 實施存在問題或您的 B2B 網站存在技術問題。
轉化率
在線溝通轉化率過低通常表明您的內容質量不符合用戶的期望。發現這個問題，您應當立即優化您的網站內容，或通過唐界公關的優化顧問針對不同的關鍵詞進行優化，防止出現高跳出率的風險。
關鍵詞跟蹤
如前所述，正確的 SEO 關鍵詞可以推動 B2B 網站獲得較好的流量和轉化。提前為您的 B2B 營銷活動選擇正確的行業特定關鍵詞并堅持優化，是企業獲得長期戰略成功的基礎。Sweden Data 或站長工具等關鍵詞報告平臺可提供有關關鍵詞效果和趨勢數據。
重要的是要注意自然關鍵詞會隨著時間的推移而上下波動。但是，持續呈下降趨勢的關鍵詞可能表明您需要更加重視該關鍵詞的優化以獲得更好的排名。
用戶來源
對于任何 B2B 網站，潛在客戶生成是成功的關鍵。一旦確定了流量來自何處以及它們如何與您的網站互動，下一步就是確定哪些來源正在轉化。
優先關注潛在客戶的質量，而不是數量。當然，擁有大量潛在客戶固然很好，但如果其中八成不合格和不相關，意味著您的網站可能隱藏著更大的問題。
每次轉化費用
在使用付費搜索廣告時，請務必牢記您的廣告總預算以及您為每次轉化花費的金額。密切關注您的付費廣告投資回報率及相關支出非常重要。
瑞典數據（Sweden Data）報告顯示：B2B 行業網頁廣告投放的平均轉化率約為 3%。如果您可以達到這個指標，說明您已經具備良好的運營優勢，但仍需定期分析評估這些潛在客戶的準確性和質量。
營銷指標是動態的，比如 LEA Consulting 就是用這些目標來驅動他們每天的業務高速發展。顯然，這五個數據點有助于您的企業制定準確的營銷策略及市場決策，對您的營銷管理至關重要。
作者：佟嘉華
圖片：王 健
審核：趙雙波
本文節選自《唐界智庫中國數字營銷白皮書》（2021）
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