丁香醫生 × 艾惟諾 | 深度合作，建立品牌專業壁壘
面對形形色色的母嬰產品，母嬰人群關注產品質量和功效，也關心功效背后的真實原因。理性消費、科學種草成為新一代母嬰消費群體的集體標簽，面對這樣的市場趨勢，母嬰品牌該如何樹立專業形象，讓品牌的高標準深入人心？
艾惟諾聯合丁香醫生持續兩年深度合作，從心智建立到品牌種草，從內容創意到整合營銷，來看下丁香醫生是如何幫助品牌層層遞進實現健康營銷的。
深挖訴求，搭建品牌營銷基線
母嬰洗護品牌賽道同質化嚴重，賣點差異不明顯。可見大部分品牌對嬰幼兒護膚的核心訴求并不清晰。
2021 年，丁香媽媽聯合艾惟諾發起寶寶皮膚狀況調研，深入了解寶寶皮膚護理現狀、寶寶皮膚常見問題及寶寶護膚品認知及購買行為。
調研報告顯示：幾乎所有媽媽都給寶寶使用過護膚品，其中 81% 的媽媽每天堅持給寶寶使用護膚品，整體上具有較好的給寶寶護膚的意識和習慣。85% 的寶寶都存在皮膚問題，濕疹，泛紅發癢、干燥脫屑是最值得媽媽們關注的皮膚問題。
但在寶寶皮膚問題的解決上，約八成的媽媽對于如何防止寶寶的皮膚問題、以及出現問題后如何護理感到困惑，并存在各種各樣的誤區，比如，認為濕疹是因為潮濕，泛紅是因為過敏，而脫屑是因為飲水不足。
*數據來源：N=1,041，2021 年 3 月通過丁香媽媽調研獲得。
超過六成的媽媽不清楚該如何給寶寶選擇合適的護膚品，但實際上，濕疹、泛紅、脫屑這些寶寶皮膚問題，都能通過皮膚保濕、屏障保護得以解決。
*數據來源：N=1,041，2021 年 3 月通過丁香媽媽調研獲得。
多領域專家為此提供專業的育兒及護膚方法和建議。依靠調研取得的消費者洞察、檢測印證的產品功效優勢，丁香醫生與艾惟諾共同打造「寶寶皮膚護理四大核心維度」，呼應寶寶護膚品挑選 4 大建議，賦能產品全年傳播計劃。
通過訴求挖掘-誤區展示-方案提供，一步步對報告的深度解讀，喚醒母嬰人群對于嬰幼兒護膚常見問題的痛點，并圍繞產品核心價值提供了精準的解決方案。
步步為營，實現品牌認知到信任
艾惟諾嬰兒防護面霜主打「燕麥護膚」，其核心成分膠質燕麥被美國食品藥品監督管理局會（FDA）列為皮膚保護劑，可減少皮膚水分流失，在皮膚表面形成物理保護屏障，有效緩解由干燥引起的干、紅、癢。但在中國本土市場，「燕麥護膚」的認知基礎較弱，如何實現用戶認知呢？
第一步，科普燕麥成分具有的護膚功效，實現用戶對成分的基礎認知。
第二步，通過皮膚科專家背書，實現產品認知：艾惟諾嬰幼兒潤膚乳中燕麥成分，能夠舒緩嬰幼兒皮膚干、紅、癢的問題。
但，產品的有效性還能如何進一步體現？如何幫助品牌建立更深刻的品牌信任？
丁香醫生首次聯合全球領先的第三方檢測機構 SGS，邀請了 30 位志愿者進行了長達 28 天的真實皮膚實驗，并以科學紀實的形式，讓實驗過程可視化、檢測效果數據化。從寶寶護膚的需求出發，讓寶媽們了解如何通過科學方法評估一款適合的寶寶產品。實驗過程中，通過知名三甲醫院皮膚醫生的觀察視角，解讀實驗的設計、過程、結果，讓寶媽們清晰了解原本艱澀的報告，對品牌產生強烈的信賴感。
多維整合，實現品牌隱形壁壘
回顧艾惟諾與丁香攜手走來的兩年，第一年丁香醫生圍繞燕麥做成分科普和專家背書；讓燕麥護膚的概念深入人心，助長品牌專業力。
三個豎版短視頻截圖
第二年，丁香醫生聯合品牌發布洞察報告，聯合檢測機構深度打造品牌專業壁壘，針對不同渠道特性定制豐富多樣的傳播內容。就嬰幼兒護膚「如何打好屏障保衛戰」、「如何預防泛紅脫屑」、「如何應對換季干燥」三大主訴切入，進行活潑好懂的視覺化設計、達成消費者的科學種草。
艾惟諾與丁香的持續合作達成丁香域內 460w+ 曝光，SGS 視頻 200w 曝光，讓艾惟諾的天然燕麥成分和高標準產品走入媽媽心中，成為專業、有效、安心之選，實現品牌長效傳播，助長品牌專業勢能，無形之中鑄造競爭壁壘。
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