美可卓“藍(lán)胖子”反常規(guī)的底層營(yíng)銷(xiāo)邏輯，你覺(jué)得可行嗎？

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舉報(bào) 2021-12-20

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12.04日開(kāi)始，不少地方出現(xiàn)了美可卓的電梯喊話(huà)海報(bào)。品完之后才發(fā)現(xiàn)，這是美可卓為自己正名的營(yíng)銷(xiāo)事件。

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美可卓是誰(shuí)？藍(lán)胖子是誰(shuí)？他們之間是什么關(guān)系？為什么又提到小蠻腰？他們究竟是一對(duì)什么樣的CP組合？

許多人看完海報(bào)后，腦海中浮現(xiàn)出無(wú)數(shù)問(wèn)號(hào)。有個(gè)別人，開(kāi)始拿出手機(jī)去搜索藍(lán)胖子、美可卓是誰(shuí)。但，這只是極其個(gè)別的，絕大部分人選擇了無(wú)視。

原因很簡(jiǎn)單，在這個(gè)極其碎片化的時(shí)代，你如果不能在三秒鐘之內(nèi)，讓看到你的人明白你是誰(shuí)？做什么的？他就會(huì)選擇忽視你。沒(méi)有誰(shuí)愿意去花時(shí)間與心思，去猜測(cè)一個(gè)與自己無(wú)關(guān)的事。

作為一個(gè)策劃人員，憑直覺(jué)，能夠感受到這條廣告的的反常規(guī)底層邏輯。

該廣告的邏輯思維，是想通過(guò)與KOL、廣州塔地標(biāo)進(jìn)行內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，然后拋出煙霧彈，觸發(fā)用戶(hù)的好奇心，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)搜索，隨后通過(guò)提前搭建好的信息流矩陣無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)品牌的聲量曝光、店鋪拉新以及銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

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通過(guò)百度搜索指數(shù)可以看到，在廣告投放期間，美可卓的搜索指數(shù)確實(shí)上升了許多，但也僅此而已。

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不過(guò)，從這起營(yíng)銷(xiāo)事件上，我首先要給這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)個(gè)贊，不管結(jié)果如何，敢這么做，確實(shí)很大膽。

一張海報(bào)，沒(méi)有LOGO、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，只有一句看似相沖突的文案，典型的四不象，80%的人看了都云里霧里。但也正因?yàn)樵评镬F里，從而會(huì)激發(fā)另一部分擁有強(qiáng)烈好奇心的用戶(hù)成為他們的品牌傳播對(duì)象。

我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)創(chuàng)意是完全OK的，因?yàn)槊揽勺窟@個(gè)名字太繞，太多人記不住，才會(huì)被藍(lán)胖子取而代之。

這讓我想起一個(gè)做戶(hù)外用品的品牌，其官方的品牌名為“魚(yú)鷹”，但因其LOGO是一只鷹，中國(guó)用戶(hù)習(xí)慣稱(chēng)之為小鷹，久而久之，魚(yú)鷹的官方名就被忘記，小鷹就成了唯一的記憶，這也導(dǎo)致各大電商平臺(tái)，在關(guān)鍵詞上面，紛紛下架了魚(yú)鷹，用上了小鷹。

從這一點(diǎn)我們可以看出，一個(gè)易記易識(shí)別的名字太重要了。

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再說(shuō)回美可卓，這起營(yíng)銷(xiāo)事件在廣告圈里，那是被無(wú)數(shù)人吐槽、無(wú)情嘲諷。在常規(guī)的邏輯中，廣告一定要有明確的品牌信息、產(chǎn)品信息、核心傳播點(diǎn)，脫離了這三點(diǎn)，你就傳播了個(gè)寂莫。

但這次的美可卓事件，完全背離了正常邏輯，不得不說(shuō)，乙方敢提，甲方敢買(mǎi)。

其實(shí)，從大創(chuàng)意上來(lái)講，我倒是比較認(rèn)可這個(gè)廣告的。當(dāng)然了，認(rèn)可的只是形式，內(nèi)容呈現(xiàn)需要優(yōu)化。

反常規(guī)不是不可以，但有一點(diǎn)禁忌不能犯，那就是故意讓消費(fèi)者去猜你是誰(shuí)。

在這個(gè)時(shí)代，如果跟自身沒(méi)有利益關(guān)系，誰(shuí)會(huì)去浪費(fèi)時(shí)間猜你是誰(shuí)呢？

如果美可卓的廣告有一個(gè)互動(dòng)的動(dòng)作，比如：掃碼輸入MKZ，領(lǐng)紅包，看美可卓的真面目，這樣主動(dòng)搜索的人會(huì)多很多。原因也很簡(jiǎn)單，有利可圖。

營(yíng)銷(xiāo)，摸的就是人性，不用想的那么高深莫測(cè)。

有句話(huà)完美詮釋了人性：天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為利往。

你不用懷疑這句話(huà)，這就是人性。

做營(yíng)銷(xiāo)，不用想的那么復(fù)雜，讓用戶(hù)有利可圖就行。名利適用于輕奢品牌，惠利適用于大眾品牌。

所以，美可卓這起營(yíng)銷(xiāo)事件，創(chuàng)意是好創(chuàng)意，反其道而行之，很OK，倘若內(nèi)容上能夠讓用戶(hù)更加感興趣就再好不過(guò)。

最后說(shuō)一句，如果可以，做營(yíng)銷(xiāo)別繞彎，直接把自己呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前最好。

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