從代工廠到獨立站 中國電商品牌出海未來可期
“雙十二”購物節的推出，就像是歲末購物狂歡盛宴的最后一次返場，讓消費者可以將收快遞、拆包裹的愉悅心情延續到當年的最后一天。而2021年的“雙十二”，在國內電商平臺稍顯冷清的氛圍下，主打東南亞電市場的電商平臺則收獲了極為亮眼的成績。據某國內出海電商品牌數據顯示，“雙十二”當天，平臺全天戰績迎來越階式新突破，整體銷量達到日均銷量的9倍。由此可見，東南亞市場成為了中國電商品牌“走出去”的紅海之地。近日，Twitter發布了《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》（以下簡稱《報告》），為中國電商品牌的出海發展指明了道路。
《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》
洞察本土市場用戶需求 打磨商品調整戰略
盡管不同國家及地區的市場擁有一定的同質性，但仍保留了其自身鮮明的特色。對于出海品牌而言，了解當地消費者的生活習慣、審美情趣和文化傳統，是開展出海業務的第一步。作為匯聚全球實事熱點的公眾對話服務平臺，Twitter的海量數據可以幫助品牌掌握最新市場趨勢、觸及當地用戶痛點，使品牌更好地打磨自身產品、調整市場營銷戰略。例如：在中東地區，當地人對鞋、包類產品的展示需求過大，他們更加在意這類商品的款式和更新頻率。那么，對于品牌而言，不斷地在產品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場，消費者步行時間相對較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結實耐用”則成為了品牌在進行產品設計時需要考慮的首要因素。
雙管齊下：找準“內容創作者”+視頻呈現方式 營銷效果事半功倍
隨著信息碎片化趨勢的不斷延續，視頻逐漸成為全球用戶備受喜愛和關注的內容形式。2020年，Twitter全球用戶每日視頻觀看量高達35億次，同比增長21%。此外，用戶在Twitter觀看視頻的時長也同比增長了34%。對于品牌而言，在出海營銷過程中，無論是新品發布還是講述品牌故事，視頻都是最佳的內容傳播形式，可以有效觸達目標受眾，獲取更多流量。同時，與消費者溝通最有效的方法之一，就是通過他們認可的意見領袖（KOL）來傳遞品牌信息。Twitter ArtHouse聚集了來自全球各地的創意工作者、藝術家、意見領袖以及各個領域的“網紅”，是品牌營銷合作的首選之一。他們熟悉行業及產品、了解本土受眾需求，并擁有豐富的內容創作能力，可以將品牌、創意與消費者需求進行巧妙結合。在提升品牌形象的同時，觸達潛在消費群體。
Twitter用戶觀看視頻的時長增幅明顯
從代工廠到獨立站：做產品，更要做品牌
得益于中國完整的供應鏈和日益完善的產業結構，中國制造和中國品牌逐漸受到國際市場的認可，為中國跨境電商打造自主品牌奠定了基礎。《報告》中指出，不少出海企業在幾年前可能只是一家代工廠，但體驗到海外市場不同于國內的銷售生態后，它們開始打造自己的品牌，開設社交媒體賬號，建立英文網站。企業可以通過社交媒體賬號以及官方網站發布企業資訊、倡導企業公益、傳遞品牌價值觀等，做到與消費者全方位進行連接。
在疫情“常態化”的市場環境下，全球消費需求正加速轉往線上，數字化也在重構國際貿易運營模式。在國內政策的扶持下，跨境電商行業未來將擁有更多的發展機會。Twitter作為中國品牌出海營銷的合作伙伴，未來將在出海營銷解決方案方面持續發力，提升平臺屬性，優化推廣產品，拓寬中國品牌的出海之路。
關于《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》
《滿帆續航：2021年Twitter中國出海領導品牌報告》深度聚焦六大領域——科技、游戲、移動互聯網及電商、交通工具、金融科技和廣告代理商，囊括豐富的行業調研及眾多Twitter內部專家見解，結合中國品牌攜手Twitter的海外營銷成功案例，為各行業出海品牌打造了一份具有前瞻性的趨勢洞察和策略指引。報告同時涵蓋“2021年Twitter中國出海領導品牌榜單”，列數本年度在Twitter平臺上營銷表現和品牌影響力最為卓越的中國出海品牌。
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