賽諾貝斯B2B營(yíng)銷研習(xí)社|策劃幾周觀眾寥寥？B2B直播引流走好這5步

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舉報(bào) 2021-12-21

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近兩年，直播成為品牌傳播、培育線索、抵抗疫情的主要方式之一，很多企業(yè)對(duì)直播的態(tài)度，都由最開(kāi)始的徘徊觀望，變成如今的潛心研究、搶先布局。
然而B(niǎo)2B直播比TO C門檻要高得多。產(chǎn)品單價(jià)高、目標(biāo)客戶少、線索轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)等因素，注定B2B企業(yè)不能走找流量明星、知名主播帶貨的捷徑。

點(diǎn)擊下載B2B企業(yè)直播要點(diǎn)+SOP流程圖那么，B2B企業(yè)要怎樣辦直播，才能吸引更多人觀看，達(dá)成吸引潛客、轉(zhuǎn)化線索的小目標(biāo)呢？首先，我們需要明確，在直播曝光方面，有效引流比點(diǎn)擊量更重要。何為有效引流：1、觀眾群體為企業(yè)的目標(biāo)受眾，后續(xù)有轉(zhuǎn)化可能；2、形成用戶留資，方便企業(yè)接觸轉(zhuǎn)化；3、ROI合理，企業(yè)用作曝光引流的投入遠(yuǎn)高于可能產(chǎn)生的收益，也不能算作有效引流。基于以上原則，B2B直播的引流，應(yīng)該更加有策略性和目的性。具體而言，企業(yè)可從以下五個(gè)方面著手。

一、拓展曝光渠道，廣泛觸達(dá)目標(biāo)群體

TO B與TO C企業(yè)最明顯的不同之處在于，TO B企業(yè)的目標(biāo)群體更為明確和小眾，在不同渠道中找到并觸達(dá)目標(biāo)群體，就變得尤為重要。B2B企業(yè)的固定傳播陣地包括微信公眾號(hào)、官網(wǎng)、郵件、短信等主渠道，同時(shí)不少企業(yè)也在擴(kuò)展視頻號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等平臺(tái)，將直播內(nèi)容在這些平臺(tái)廣泛傳播，吸引目標(biāo)客戶，是直播引流的重要一步。賽諾貝斯【企播通】可幫助企業(yè)制作直播活動(dòng)引流活動(dòng)落地頁(yè)，在官微&官網(wǎng)主陣地為活動(dòng)精準(zhǔn)引流，一目了然地展示活動(dòng)信息，便于企業(yè)員工、客戶傳播分享，觸達(dá)目標(biāo)客戶，還可在視頻號(hào)、朋友圈、頭條號(hào)、百家號(hào)等全平臺(tái)同步擴(kuò)散直播活動(dòng)信息，找到目標(biāo)客戶，為企業(yè)高效引流。此外，【企播通】還可通過(guò)模板消息、郵件、短信等渠道吸引客戶，廣泛觸達(dá)目標(biāo)群體，提升參會(huì)人數(shù)。

二、設(shè)置裂變規(guī)則，激發(fā)多維傳播

除以上傳播渠道外，企業(yè)還可嘗試?yán)昧炎冊(cè)瓌t，引導(dǎo)員工和客戶分享直播活動(dòng)。尤其是企業(yè)中的銷售、業(yè)務(wù)人員，此群體微信好友中有較多目標(biāo)客戶，觸達(dá)更精準(zhǔn)、效果更佳。
對(duì)此，【企播通】設(shè)計(jì)了“全員邀約PK”裂變活動(dòng)，根據(jù)分享邀約數(shù)據(jù)對(duì)參與人員進(jìn)行排名，企業(yè)可制定相關(guān)考核、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，推動(dòng)分享裂變，激發(fā)內(nèi)外傳播力。

三、豐富傳播物料，吸引客戶關(guān)注

營(yíng)銷物料的豐富和精彩程度，也是客戶選擇是否觀看直播的重要依據(jù)。然而在準(zhǔn)備周期有限、資源有限的情況下，很多企業(yè)無(wú)法完成豐富物料的制作準(zhǔn)備工作，影響直播引流情況。

對(duì)此，【企播通】可幫助企業(yè)快速生成形式豐富、質(zhì)量高的營(yíng)銷物料，包括落地頁(yè)、海報(bào)、長(zhǎng)圖、H5、短視頻等，省時(shí)省力、高效便捷，同時(shí)豐富的物料形式還可覆蓋更多傳播渠道，吸引客戶觀看直播。

四、做好留資引導(dǎo)，沉淀客戶線索

B2B企業(yè)直播的主要目的之一，就是吸引潛客。引流過(guò)程中，收集信息、沉淀用戶數(shù)據(jù)自然也變成除曝光外重要部分。
企業(yè)應(yīng)充分利用線上報(bào)名環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶填寫姓名、電話等信息，沉淀客戶線索，為后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。【企播通】設(shè)有留資表單，可在報(bào)名、互動(dòng)等環(huán)節(jié)吸引用戶留資，幫助企業(yè)快速獲取客戶信息，高效處理用戶數(shù)據(jù)。企業(yè)還可根據(jù)自身需求自定義表單字段及模板，個(gè)性化設(shè)置表單內(nèi)容，匹配不同場(chǎng)景，高效達(dá)成留資目的。

五、分析渠道數(shù)據(jù)，優(yōu)化引流策略

ROI保持在合理范圍內(nèi)，是有效引流的另一個(gè)重要原則。對(duì)此，企業(yè)需要評(píng)估不同渠道推廣效果，優(yōu)化投放策略，將推廣預(yù)算集中在有效渠道上。
追蹤不同渠道數(shù)據(jù)、識(shí)別優(yōu)質(zhì)推廣渠道，也是企業(yè)直播應(yīng)具備的能力之一。【企播通】可實(shí)施追蹤渠道效果，對(duì)不同渠道的引流、留資情況全面分析展示，方便企業(yè)識(shí)別優(yōu)質(zhì)推廣渠道、靈活調(diào)整預(yù)算配比，集中資源在優(yōu)質(zhì)渠道上，提升整體引流效果。

有效引流是直播成功的第一步。在達(dá)成令人滿意的觀看、留資數(shù)量后，企業(yè)還需要在會(huì)中互動(dòng)、會(huì)后傳播及轉(zhuǎn)化多環(huán)節(jié)努力，綜合提升直播效果。

點(diǎn)擊下載B2B企業(yè)直播要點(diǎn)+SOP流程圖【企播通】可幫助企業(yè)完成從播前引流、會(huì)中互動(dòng)到會(huì)后轉(zhuǎn)化的各項(xiàng)工作，并基于賽諾貝斯多年?duì)I銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升各環(huán)節(jié)效果，實(shí)現(xiàn)B2B直播高曝光、強(qiáng)互動(dòng)、久傳播、快轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)達(dá)成高效、快捷、效果佳的營(yíng)銷效果，歡迎各行伙伴點(diǎn)擊下方“閱讀原文”聯(lián)系了解。

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