造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)再創(chuàng)佳績(jī)|榮獲金投賞大獎(jiǎng)，看海外營(yíng)銷(xiāo)核心解題思路
管中窺豹，從創(chuàng)維酷RapBattle會(huì)嘻哈的電視項(xiàng)目，見(jiàn)海外營(yíng)銷(xiāo)核心解題思路
2021年10月20日，造新BeyondNext榮獲金投賞海外組多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
創(chuàng)維酷RapBattle會(huì)嘻哈的電視項(xiàng)目這個(gè)項(xiàng)目是創(chuàng)維酷開(kāi)在越南市場(chǎng)對(duì)于自身品牌形象以及受眾群體拓展的一次嶄新嘗試，在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)取得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)和聲量。但是既然有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，再一次贏得金投賞的青睞，那么我們還是希望借此機(jī)會(huì)，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)容與市場(chǎng)，和大家更多地探討海外社媒營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)，以及國(guó)內(nèi)外社媒環(huán)境的一些對(duì)比。
國(guó)內(nèi)or海外？相同點(diǎn)與不同點(diǎn)
國(guó)內(nèi)社媒營(yíng)銷(xiāo)的解題思路，在二次互聯(lián)網(wǎng)革命之后，便有了與海外截然不同的選擇度。無(wú)論是內(nèi)容方面還是玩法方面，都顯得相對(duì)“Advance and Complicate”；但是作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诮佑|了海外營(yíng)銷(xiāo)的一整套邏輯之后，同樣發(fā)現(xiàn)了很多之前的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的，以及必須拋棄之前的經(jīng)驗(yàn)，重新探索的領(lǐng)域。
如果以聊天的方式，把所有要說(shuō)的分段落鋪陳開(kāi)，那么這一篇稿件會(huì)變得又x又長(zhǎng)，所以我們不如返璞歸真，用點(diǎn)列的方式，來(lái)展現(xiàn)我們的論點(diǎn)：
Similarities：
l 整合營(yíng)銷(xiāo)的思路并沒(méi)有大的變化（所有的客戶們也應(yīng)該看到，整合營(yíng)銷(xiāo)鏈路中的某一環(huán)如果被粗暴地拿掉，那么往往會(huì)對(duì)效果有直接的影響）
l 對(duì)于病毒式內(nèi)容的渴求更甚于國(guó)內(nèi)（雖然火爆點(diǎn)囿于文化與社會(huì)的差異，不同市場(chǎng)會(huì)有很大區(qū)別）
l 本地媒介的投放策略與執(zhí)行，占據(jù)了媒介部同事們的絕大多數(shù)時(shí)間
Difference：
l 都是創(chuàng)意為先，但是流量池搭建所需要的的導(dǎo)引流手法、陣地之間傳送的方式等，國(guó)內(nèi)社媒明顯復(fù)雜卻優(yōu)秀于國(guó)外
l 海外社媒矩陣中，缺乏國(guó)內(nèi)能夠深度接觸垂直群體的主流平臺(tái)（例如小紅書(shū)等）
l 海外電商的玩法相對(duì)于國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單直接，作為負(fù)責(zé)外圍傳播的營(yíng)銷(xiāo)者，缺乏與電商進(jìn)行有機(jī)的、直接的有效接駁方式
Beyond Next Methodology
不同點(diǎn)很多，但是借用外國(guó)人經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一句話，我們需要“Embrance the Difference”；那么在工作的過(guò)程中，造新是如何實(shí)操的呢？
How to Embrace the Difference
1. 盡量將預(yù)算與營(yíng)銷(xiāo)精力鋪設(shè)在一個(gè)集中的陣地之上，F(xiàn)B？YTB？INS？……
(1) 特定情況下的一些電商campaign除外，如果在此情況下，那么切忌將用戶在各個(gè)社媒平臺(tái)之間進(jìn)行所謂“流量池搭建”的工作，應(yīng)直接將各平臺(tái)吸引的流量引流至電商平臺(tái)
2. 不要對(duì)直播帶貨抱有幻想
(1) 國(guó)外的民眾對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的耐受力（特別是垂直圈層，即是國(guó)內(nèi)不還有蒙古上單不是？）相對(duì)差，如果在翻閱自己感興趣的內(nèi)容中出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率慘淡不說(shuō)，對(duì)于品牌印象上甚至有可能是副作用
3. 對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單直接，不要整活
(1) 由于國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的蓬勃，國(guó)內(nèi)大促節(jié)點(diǎn)的玩法往往有著很強(qiáng)的游戲與互動(dòng)屬性，這就導(dǎo)致了外圍傳播的調(diào)性需要與大促機(jī)制進(jìn)行匹配，那么在國(guó)內(nèi)的電商外圍傳播有著很強(qiáng)的互動(dòng)體驗(yàn)感
(2) 國(guó)外的電商環(huán)境比較“淳樸”，國(guó)內(nèi)的玩法照搬會(huì)有桎梏
① 民眾對(duì)于互動(dòng)、游戲機(jī)制與購(gòu)物這兩個(gè)概念還沒(méi)有聯(lián)結(jié)
② 海外的主流電商囿于商家管理、公平競(jìng)爭(zhēng)等原因，目前玩法單一（單純的優(yōu)惠為最主要內(nèi)容）
③ 場(chǎng)景化的內(nèi)容快被國(guó)內(nèi)玩爛了，但是在國(guó)外目前很有效，我們的解題思路也是最難點(diǎn)就是找到能夠直擊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人群心靈的場(chǎng)景
結(jié)論：
相比于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，某種情況下對(duì)于創(chuàng)意的要求相對(duì)較高，對(duì)于社媒陣地玩法和理解能力，甚至論證到細(xì)節(jié)層面的傳播策略都會(huì)比國(guó)內(nèi)的campaign簡(jiǎn)化很多，但是簡(jiǎn)化的原因并不是因?yàn)闆](méi)有什么可做的，而是更需要扎實(shí)的創(chuàng)意基本功，各司其職將信息完整無(wú)缺地傳達(dá)到用戶手中。
有相同，我們不能完全把國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)拋棄，因?yàn)槲覀兏冗M(jìn)
有不同，我們不能單純認(rèn)為復(fù)雜的，有趣味性的內(nèi)容就是好的，因?yàn)楹Ｍ獾纳缑江h(huán)境不夠“營(yíng)銷(xiāo)”
最后，再來(lái)吹一波我們自己吧
我們是BeyondNext，一家由國(guó)內(nèi)創(chuàng)意人和海外營(yíng)銷(xiāo)人員組成的海外營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)。經(jīng)歷過(guò)公司內(nèi)部的磨合與初始階段的艱難之后，慢慢開(kāi)始找到屬于自己獨(dú)特節(jié)奏的一家“小而美”；我們有著不同于單純出海營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的社媒理解能力，以及切合實(shí)際，接歐美國(guó)家地氣的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我們最終的目標(biāo)，是為每一個(gè)即將踏入未知土地的中國(guó)品牌，創(chuàng)造屬于他們自己的市場(chǎng)位置，作為發(fā)力的一環(huán)，為品牌的生存與強(qiáng)大而努力。
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