造新營銷再創佳績|榮獲金投賞大獎，看海外營銷核心解題思路
管中窺豹，從創維酷RapBattle會嘻哈的電視項目，見海外營銷核心解題思路
2021年10月20日，造新BeyondNext榮獲金投賞海外組多項大獎。
創維酷RapBattle會嘻哈的電視項目這個項目是創維酷開在越南市場對于自身品牌形象以及受眾群體拓展的一次嶄新嘗試，在國內也已經取得了一些獎項和聲量。但是既然有這樣一個機會，再一次贏得金投賞的青睞，那么我們還是希望借此機會，結合項目內容與市場，和大家更多地探討海外社媒營銷環境的特點，以及國內外社媒環境的一些對比。
國內or海外？相同點與不同點
國內社媒營銷的解題思路，在二次互聯網革命之后，便有了與海外截然不同的選擇度。無論是內容方面還是玩法方面，都顯得相對“Advance and Complicate”；但是作為一個在國內市場有著一定經驗的創意團隊，我們在接觸了海外營銷的一整套邏輯之后，同樣發現了很多之前的經驗可以借鑒的，以及必須拋棄之前的經驗，重新探索的領域。
如果以聊天的方式，把所有要說的分段落鋪陳開，那么這一篇稿件會變得又x又長，所以我們不如返璞歸真，用點列的方式，來展現我們的論點：
Similarities：
l 整合營銷的思路并沒有大的變化（所有的客戶們也應該看到，整合營銷鏈路中的某一環如果被粗暴地拿掉，那么往往會對效果有直接的影響）
l 對于病毒式內容的渴求更甚于國內（雖然火爆點囿于文化與社會的差異，不同市場會有很大區別）
l 本地媒介的投放策略與執行，占據了媒介部同事們的絕大多數時間
Difference：
l 都是創意為先，但是流量池搭建所需要的的導引流手法、陣地之間傳送的方式等，國內社媒明顯復雜卻優秀于國外
l 海外社媒矩陣中，缺乏國內能夠深度接觸垂直群體的主流平臺（例如小紅書等）
l 海外電商的玩法相對于國內簡單直接，作為負責外圍傳播的營銷者，缺乏與電商進行有機的、直接的有效接駁方式
Beyond Next Methodology
不同點很多，但是借用外國人經常會說的一句話，我們需要“Embrance the Difference”；那么在工作的過程中，造新是如何實操的呢？
How to Embrace the Difference
1. 盡量將預算與營銷精力鋪設在一個集中的陣地之上，FB？YTB？INS？……
(1) 特定情況下的一些電商campaign除外，如果在此情況下，那么切忌將用戶在各個社媒平臺之間進行所謂“流量池搭建”的工作，應直接將各平臺吸引的流量引流至電商平臺
2. 不要對直播帶貨抱有幻想
(1) 國外的民眾對于營銷內容的耐受力（特別是垂直圈層，即是國內不還有蒙古上單不是？）相對差，如果在翻閱自己感興趣的內容中出現營銷內容，轉化率慘淡不說，對于品牌印象上甚至有可能是副作用
3. 對于電商來說，簡單直接，不要整活
(1) 由于國內電商環境的蓬勃，國內大促節點的玩法往往有著很強的游戲與互動屬性，這就導致了外圍傳播的調性需要與大促機制進行匹配，那么在國內的電商外圍傳播有著很強的互動體驗感
(2) 國外的電商環境比較“淳樸”，國內的玩法照搬會有桎梏
① 民眾對于互動、游戲機制與購物這兩個概念還沒有聯結
② 海外的主流電商囿于商家管理、公平競爭等原因，目前玩法單一（單純的優惠為最主要內容）
③ 場景化的內容快被國內玩爛了，但是在國外目前很有效，我們的解題思路也是最難點就是找到能夠直擊當地市場人群心靈的場景
結論：
相比于國內營銷環境，某種情況下對于創意的要求相對較高，對于社媒陣地玩法和理解能力，甚至論證到細節層面的傳播策略都會比國內的campaign簡化很多，但是簡化的原因并不是因為沒有什么可做的，而是更需要扎實的創意基本功，各司其職將信息完整無缺地傳達到用戶手中。
有相同，我們不能完全把國內的經驗拋棄，因為我們更先進
有不同，我們不能單純認為復雜的，有趣味性的內容就是好的，因為海外的社媒環境不夠“營銷”
最后，再來吹一波我們自己吧
我們是BeyondNext，一家由國內創意人和海外營銷人員組成的海外營銷代理機構。經歷過公司內部的磨合與初始階段的艱難之后，慢慢開始找到屬于自己獨特節奏的一家“小而美”；我們有著不同于單純出海營銷機構的社媒理解能力，以及切合實際，接歐美國家地氣的營銷經驗。我們最終的目標，是為每一個即將踏入未知土地的中國品牌，創造屬于他們自己的市場位置，作為發力的一環，為品牌的生存與強大而努力。
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