999感冒靈：不再感冒，一起6翻全場
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展至今，一年一度的流行詞頒布一直都吸引著人們的目光，也成為檢驗(yàn)自己是不是在“沖浪”的小準(zhǔn)則之一。12月8日，《咬文嚼字》編輯部發(fā)布2021年“十大流行語”，“破防”、“雞娃”、“躺平”、“元宇宙”等榜上有名。（《咬文嚼字》是全國唯一一本以“糾錯(cuò)”為特色的社會語文運(yùn)用刊物）
可以說，網(wǎng)絡(luò)用語是融進(jìn)許多人生活的，尤其是活躍在網(wǎng)絡(luò)的Z世代人群。如今，Z世代人群規(guī)模已有2.8億，想要實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，就得抓住這部分人群。
而999感冒靈，作為刻進(jìn)許多人DNA里的一款經(jīng)典產(chǎn)品，應(yīng)該如何靠近占據(jù)大頭的Z世代人群？
本項(xiàng)目則是從Z世代人群對于新事物抱有強(qiáng)烈好奇心的關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，采用“999=6翻了”為核心溝通營銷點(diǎn)，利用達(dá)人矩陣采用全量級營銷，兼顧頭部明星效應(yīng)同時(shí)腰尾部廣泛傳播的營銷策略，友友助力華潤三九（下文統(tǒng)稱999）與Z世代人群建立情感連接，實(shí)現(xiàn)品牌大曝光！
01 消費(fèi)者洞察
短視頻作為有效占領(lǐng)Z世代人群的平臺之一，確定以抖音為主，其他3大平臺為輔。
根據(jù)數(shù)據(jù)已知，Z世代人群對于互聯(lián)網(wǎng)“黑話/熱詞”有著強(qiáng)烈好奇心，里面有一部分人是擁有一定消費(fèi)能力的，高線城市的人對新事物接受程度高且反應(yīng)快速，因此將受眾定為是29歲以下、位于一二線城市，在抖音活躍度高的用戶。但未來可以精細(xì)化投放，以18-25歲的人群為主要投放對象，輻射其他年齡段受眾。
02 選號策略
本次項(xiàng)目要做到全量級營銷，兼顧頭部明星效應(yīng)同時(shí)腰尾部廣泛傳播的話，我們在原有選號模型上新做升級，從四個(gè)維度，去優(yōu)化選號模型篩選出合適的賬號，最后定下頭部KOL占40%、腰尾部占60%的達(dá)人矩陣。
依托于這套選號流程，最終篩選出這一批優(yōu)質(zhì)的KOL去進(jìn)行投放。為了將“999=6翻了”這一核心溝通點(diǎn)進(jìn)一步廣泛傳播，因此我們在內(nèi)容的把控上，亦是嚴(yán)格遵循黃金公式去執(zhí)行，力求事半功倍的效果。而從最后的結(jié)果導(dǎo)向來看，我們是完成這一目標(biāo)的。
03 內(nèi)容策略
想靠近Z世代人群，在達(dá)人選擇與內(nèi)容結(jié)構(gòu)上就要慎重，運(yùn)用友友獨(dú)家的“KCF”理論，從性價(jià)比出發(fā)，兼顧頭腰尾部達(dá)人，以劇情/二次元、黑話熱詞解說類型達(dá)人為主，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，其二者有著不同的黃金公式。
劇情/二次元類達(dá)人黃金公式
優(yōu)秀案例
史珍香 X 999
用見男朋友家長這種熱門話題來吸引用戶注意，再通過女主一系列6翻了的操作來開始植入黑話
劇情強(qiáng)反轉(zhuǎn)，埋下伏筆跟謎底揭曉的間隔較短，能不斷刺激觀眾觀看下去
熱詞解說類達(dá)人黃金公式![]()
優(yōu)秀案例
無聊的知識 X 999
保留達(dá)人原生風(fēng)格，冷知識等熱詞解析更加激發(fā)用戶好奇欲
從大家都很熟悉的00后“縮寫”梗出發(fā)，引起00后的共鳴后引出主題——999就是6翻了，植入更自然
以縮寫為話題引出品牌，有話題做支撐，引入品牌黑話較為自然，也能進(jìn)一步把評論區(qū)炒熱
04 傳播效果
999作為一個(gè)國民經(jīng)典品牌，想與Z世代人群接軌，擁抱年輕人。而友友能在999實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的路上出一份力，是欣喜不已的，最終的傳播效果也令人驚喜。截至目前，全網(wǎng)總播放量高達(dá)超過1億，互動(dòng)量近300萬，相比結(jié)案前的數(shù)據(jù)有約20%的增幅，具有較好的長尾效應(yīng)。
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05 結(jié)語
品牌年輕化，是需要制造流行，形成身份認(rèn)同，達(dá)成年輕化認(rèn)知。讓Z世代人群認(rèn)可品牌的好方法之一，即品牌和Z世代一起玩梗。
本次項(xiàng)目的核心溝通點(diǎn)“999=6翻了”就是一次“官方整活”，這樣可提高品牌營銷效率及接受度，最后成功激活品牌的年輕化。友友非常榮幸能助力999感冒靈，激活品牌年輕活力，成功為999感冒靈進(jìn)一步提升品牌聲量。
06 關(guān)于友友
友友傳媒，廣州4A成員，是一家效果為主導(dǎo)的新媒體傳播營銷服務(wù)商。先后服務(wù)了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商客戶，以及歐萊雅、三只松鼠、雪花啤酒、999感冒靈、Keep、資生堂、百雀羚、美的等超過100家品牌客戶，服務(wù)涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、汽車、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的廣泛好評。
友友于2020年成為全國四家巨量星圖營銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，2021年成為星圖優(yōu)選優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。曾多次獲得了金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)等組織頒發(fā)的營銷案例獎(jiǎng)項(xiàng)和公司獎(jiǎng)項(xiàng)。并成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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