BOOM 草場｜家電家居篇：上知乎為生活的幸福感買單

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舉報 2021-12-22

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自「知乎 BOOM 新興品牌成長計劃」上線以來，已免費助力入選「BOOM 1.0」的新興品牌們發起 37 場知眾測活動，共 1.5 萬名創作者參與報名，最終產出了 1270 條精彩的眾測內容，助力新興品牌用好內容賦能好產品在知乎 BOOM 發好生意。

疫情與冷空氣的襲來讓人們的宅家時間陡然增加，人們的生活空間縮小到一個家、一個臥室甚至是一個工位，越來越多人有了更充足的時間，重新審視和打理自己的生活，也讓人們對于生命、生活有了更多的思考，開始追求更高品質的生活與生活的狀態、形態，也促使了消費觀的變革。

哈佛商學院經過多年的研究，發現一個現象：幸福感強的成功人士，往往居家環境十分干凈整潔。從知乎上那些關于生活的高關注、高瀏覽提問中也不難看出人們對美好生活的向往：「有哪些智能家居產品，購買后極大的提升了生活品質？」「有哪些能給人帶來極大幸福感的家用電器？」「當人類大腦可以控制家里一切物體，會發生什么？」「你所向往的智能家居生活是什么樣子？」……

入圍「BOOM 1.0」的家電家居品牌們也早已不再是冷冰冰的物件，而是被賦予了審美和情感需求，是具有個性化、品質化特征的智能設備。通過知友們的重重考驗，我們發現這些品牌不僅為居家生活增添樂趣，也成為更多人實現美好生活需要的重要組成部分。

徹底解放雙手的「地面垃圾偵察兵」的 - 云鯨

知乎給用戶帶來兼具獲得感、實用性的內容前提下，進一步滿足了當下年輕人的消費需求，成為當代消費者購物、獲得消費決策的新途徑。云鯨 NARWAL J1 作為「世界首款自清潔掃拖一體機器人」著實讓為了做家務、打掃衛生而頭疼的知友們感受到了科技帶來的福音。

云鯨 J1 的的眾測用戶可謂是十八般武藝樣樣精通，有風趣幽默的漫畫體、真槍實彈的視頻開箱、家有寵物的實操者、中外文獻的數據帝，知友們用不同的內容形式 360 度無死角的為用戶展示著云鯨 J1 的魅力所在。

在「有哪些可以化解家庭矛盾的產品？」的問題下，我們看到了許多家庭瑣事中潛藏的矛盾風險，從今天誰做飯到飯后誰洗碗，從養貓一時爽到貓毛滿天飛的尷尬。云鯨 J1 的眾測用戶則在這條開放性的問題下方將云鯨的產品作為化解家庭矛盾的秘籍分享給為此苦惱的用戶，通過風趣幽默的漫畫體大大提升用戶的代入感和閱讀興趣。也有知友洞察到很多消費者的糾結點「已經有了掃地機器人還需要買拖地機器人嗎？」，進而安利云鯨 J1 的掃拖一體功能，解決選擇困難癥的選擇難題。

基于對「懶人」「家居」「解放雙手」等社會趨勢的洞察，通過場景式的評測內容讓用戶產生代入感，在消費決策上助品牌一臂之力。

能給刀筷砧板做「消殺大保健」的 - 火雞電器

「用真實口碑連接品牌與消費者」，實現認知、熱度、口碑的全面增效，儼然成為當下品牌的「種草」秘訣。火雞消毒筷架眾測用戶，結合產品外觀、產品功能、使用體驗進行系列化產出，?以專業硬核、風趣易懂的知識分享形態逐步建立起品牌的口碑與公信力。此外，插入卡片滿足了消費者「既種草也剁手」的內容消費習慣，最終打通從決策到購買的消費鏈路。

有初入廚房的女大學生答主，注重廚房環境的清潔美觀，重點突出火雞消毒筷架「快速消毒」、「收納神器」；其中有化學話題下優秀答主，深諳潮濕環境易滋生細菌，以「科學殺菌」、「自動烘干」為主要訴求，伴隨清晰消費場景，向居家消費者推薦火雞消毒筷架。

在互聯網大「草場」中，火雞消毒筷架通過高質量內容輸出滲透品牌口碑，伴隨消費場景完成高效轉化，最終實現銷售額和品牌力雙重增長。

寶媽的魔法點亮孩子夜晚安全感的 - PUPUPULA

知乎集結了高質量母嬰科普知識獲取、品牌產品推薦以及家庭關系探討，便于用戶高效獲取優質內容。兒童生活品牌 PUPUPULA 延續了該品牌不按常理出牌的特性，帶著一款《毫無特色》的小燈泡登上了知乎眾測，瞬間點亮了母嬰領域的內容 C 位。

作為互聯網「原住民」的年輕父母，著力于探索既科學有效又輕松自然的育兒方式，尋求更專業更便捷的育兒指導和服務。

PUPUPULA 夜燈的眾測用戶大多數是知乎母嬰領域「家有萌娃」的優秀回答者與母嬰鹽究員，有的寶爸寶媽們將自家萌娃收到 PUPUPULA 小燈泡的開心瞬間記錄到鏡頭中，分享在知乎上，也有用戶從第一次讓孩子單獨睡覺的嘗試出發進行評測，更有用戶干脆把這個可愛的小燈泡據為己有，將品牌背景進行全面背調，對產品也是全方位展示以表達對這款產品的喜愛。

內容聚焦母嬰人群，讓寶爸寶媽瞬間 Get 這款新奇好物，實現目標人群對品牌的關注與種草轉化。

讓科技也可以「睡」起來很舒服的 - 菠蘿斑馬

在知乎「問答世界」中，消費者的購買行為，可以被理解為消費一個對生活的答案。菠蘿斑馬主營助眠床品，致力為快節奏生活下被睡眠問題困擾的用戶提供可選擇的答案。

菠蘿斑馬的眾測用戶從知識分享的角度出發，兼顧干貨輸出和自身體驗，通過科普「枕頭的起源」、「枕頭的材質」，從而提出「如何選擇枕頭」和「助眠枕頭」兩方面的內容，引出菠蘿斑馬中空軟管護頸枕，突擊垂類增長人群，讓產品內容深入人心。

「有哪些枕頭值得推薦，好的枕頭怎么選擇？」問題下，瀏覽量高達 400 萬次，有知乎答主撰寫一篇「一個打工人和枕頭的故事」，精準聚焦「頸椎問題」和「睡眠質量」兩大關注熱點，從材質、造型、分區和功能四個角度出發，結合自身使用體驗展現菠蘿斑馬枕頭的助眠效果，促力品牌持續種草。

我們發現，相比于查看品牌產品的硬件參數，人們對家電家居產品在實際生活場景使用中的亮點與痛點也都有深刻的研究。在知乎，有一群熱愛家居并持續進行內容生產，分享家居、裝修、家具、室內設計等相關知識的創作者們，始終奉獻著自己的光和熱。讓具有優秀創作力的知友成為品牌的代「鹽」人，用產品科技解決消費痛點，提升生活的儀式感與幸福感。用知乎問答解決消費決策，用產品的「科技感」與「新奇感」豐富用戶的「獲得感」，實現產品的種草與轉化。

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