進入元宇宙和你的人群畫像交個朋友

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舉報 2022-06-21

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如果沒有了空間距離的限制，每個人都可以進入元宇宙生活，在那個社會體系里，營銷人是不是可以和自己的人群畫像交個朋友？本文將介紹如何全方位定義品牌的目標人群，并通過進入創意的虛擬世界與典型人群畫像“保持聯系”，想象著TA的生活軌跡，結合品牌訴求，給出與產品有直接聯系的營銷決策。

定位品牌的TA一般著手于以下四方面，每個方面又涵蓋多個角度。

·基本屬性：性別、年齡、地域、職位、學歷、婚育、房屋居住、健康狀況、收入水平等等。

由于行業及產品的個性化，定位TA的基本屬性時側重點各有不同。

·個性屬性：性格、價值觀、興趣愛好、觸媒習慣、生活方式等等。

營銷的最初和最終都是在面對一個活生生的人，數據規律的背后是TA們的思想與經歷。

·行為路徑：生活軌跡、社交行為、消費場景、（購買）行為習慣等等。

行為點就像是購買前的一個個觸發器，順著生活軌跡與場景摸索，找出促成購買的種種原因。

·產品行為：對該行業產品的需求、認知、購買頻率、使用情況等等。

探究產品與TA直接或間接的聯系，為最終的營銷決策打通邏輯點。

人群畫像考量因素多，但在不同行業不同產品的實際分析中，對TA分析的側重點也不盡相同。往往當目標人群畫像窄到能用一句話言簡意賅地總結出來，營銷策略才更具有針對性。接下來讓我們試著進入營銷人的平行世界，讓“數字化”的自己近距離接觸典型人群畫像，將大數據還原到TA的具體生活場景，深入感知TA的生活情緒和消費態度，從而尋找營銷機會點。

01母嬰行業TA：33歲，全職寶媽

本科畢業，穩居三線城市，曾經事業上的熱情在生活中一樣體現，手機安裝有許多育兒軟件，抽空就會自我學習。作為經歷過疫情時代的寶媽，她一直對家里的衛生特別敏感，希望寶寶能在健康的環境中無憂成長。

TA的日常：帶娃養成了白天睡短覺，晚上睡不著的作息，app里還有什么健康育兒方式，趁著寶寶睡覺繼續學習。

營銷機會點：品牌抓住寶媽精細化人群陣地，對母嬰app精準投放廣告。產品可以檢測報告做背書，科普健康呵護的實用功能，以硬核可靠的知識獲取學習型寶媽的信任。

02美妝行業TA：貝貝，25歲，職場新人

海歸留滬，巨蟹座，絕不摸魚，勇于內卷，無論前一天加班到多晚，都能堅持睡前護膚，第二天帶妝上班。每個大促節必囤的就是美妝護膚品，一張優越的臉是這個年紀的安全感。

TA的日常：雖然上班沒時間大面積摸魚，但還是會點開某書刷一下自己關注博主的今日推薦！

營銷機會點：她們生長在快速發展變化的時代，比起品牌自夸，更愿意相信KOL的測評推薦。品牌可抓住這一心理，根據產品挑選出深得TA信賴的達人，從素人的口中傳達產品賣點。

清晰的目標人群畫像，是真實目標消費人群的典型代表，拿到TA們的數據并不是結束，營銷人應該用更立體的視角去把數據用活，跳出品牌所在行業，從整個大環境、或TA自身的其他前提條件來分析數據的促成原因。

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