「知識型小紅書」來了？已經(jīng)有人在這里賺到錢
作者 ｜丁奕然
編輯 ｜楊佩汶
設(shè)計(jì) ｜王浩南
提起網(wǎng)易有道詞典，大家對它的印象就是一個(gè)用來翻譯、查找單詞的工具類 APP 。然而運(yùn)營社注意到，網(wǎng)易有道詞典近年來有了一些不一般的動作： 2020 年 11 月，網(wǎng)易有道詞典上線了「WOW圈」，這是一個(gè)學(xué)習(xí)分享社區(qū)； 2021 年 12 月 25 日，網(wǎng)易又召開了一個(gè)視頻創(chuàng)作者大會，并且在會上發(fā)起了一個(gè)名為“海豚計(jì)劃”的創(chuàng)作者招募計(jì)劃，設(shè)立了“讓 10000 個(gè)知識創(chuàng)作者先被看見”的目標(biāo)。 運(yùn)營社再仔細(xì)觀察了下網(wǎng)易有道詞典，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)從一個(gè)詞典工具轉(zhuǎn)型成為一個(gè)知識型內(nèi)容社區(qū)，并且做得相當(dāng)有板有眼了。
01 網(wǎng)易有道詞典的內(nèi)容社區(qū)，是什么？
網(wǎng)易有道詞典的社區(qū)布局，從首頁的「WOW圈」和「搜索框」就有所體現(xiàn)。內(nèi)容則以知識型為主。 運(yùn)營社注意到，網(wǎng)易有道詞典首頁的「搜索框」目前不僅可以翻譯單詞，同時(shí)也是社區(qū)的入口。如果輸入與學(xué)習(xí)相關(guān)的關(guān)鍵詞，還會出現(xiàn)與關(guān)鍵詞相關(guān)的社區(qū)內(nèi)容。 譬如，在「搜索框」里輸入「考研」，系統(tǒng)就會推薦與考研相關(guān)的圈子、課程、視頻、圖文以及音頻等等。 網(wǎng)易有道詞典的「搜索框」 首頁的「WOW圈」則是社區(qū)的另一個(gè)核心入口，點(diǎn)擊后可以看到「知識百科」、「大學(xué)」、「考研」、「高中」、「初中」等多個(gè)與學(xué)習(xí)相關(guān)的欄目，以及「就業(yè)」、「體育鍛煉」、「興趣學(xué)習(xí)」等多個(gè)泛知識欄目。 每個(gè)欄目下，還分別有多個(gè)細(xì)分話題。點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)話題后，用戶就能看到與話題內(nèi)容相關(guān)的視頻，并且還能根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來篩選視頻。 譬如，在「WOW圈」點(diǎn)擊進(jìn)入「大學(xué)」這一欄目后，就能看到「我的大學(xué)超能打」、「考證進(jìn)階術(shù)」、「高校專業(yè)深度交流」等多個(gè)話題。 選擇點(diǎn)擊進(jìn)入「高校專業(yè)深度交流」這一話題后，用戶可以進(jìn)一步選擇「英語系」、「中文系」、「新聞傳播專業(yè)」等關(guān)鍵詞，來查找到自己想看的內(nèi)容。 總體而言，「WOW圈」以學(xué)習(xí)類內(nèi)容為主，基本覆蓋了和學(xué)習(xí)相關(guān)的絕大部分話題，此外目前也積累了許多泛知識內(nèi)容，而且圖文和視頻形式都有。
02 上線 1 年，已經(jīng)有博主賺到錢了
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，「WOW圈」上線僅一年后，用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了 1 億，月活達(dá) 3000 萬，內(nèi)容標(biāo)簽超過 1500 個(gè)，每個(gè)月有 3000 萬用戶在「WOW圈」分享內(nèi)容。 據(jù)悉，目前在網(wǎng)易有道詞典入駐的，除了大 V 之外，還有很多從素人起步的知識博主。 此次，運(yùn)營社就聯(lián)絡(luò)到了網(wǎng)易有道詞典的三位博主@上海洋涇浜、@進(jìn)擊的孔咸魚 和@葵的精神世界，來看看他們是如何在網(wǎng)易有道詞典中從 0 到 1 做起來，并且成功變現(xiàn)的。（PS：文末有福利噢）
1）把握選題和風(fēng)格，逐步成熟
@上海洋涇浜 就是一位從素人慢慢做起來的博主。因?yàn)槠綍r(shí)比較喜歡收集各種各樣的文具，她的內(nèi)容主要為文具類分享。 在入駐網(wǎng)易有道詞典之前，她也有在小紅書做內(nèi)容的經(jīng)歷。“一開始做得不太成熟。”@上海洋涇浜 表示，自己在小紅書的創(chuàng)作之路并不算太順利。 “當(dāng)時(shí)想到什么就拍什么，一會兒拍文具一會兒拍護(hù)膚，內(nèi)容不太垂直，導(dǎo)致粉絲流動性很大。而且也沒有規(guī)范好標(biāo)題、封面和文案，所以視頻的點(diǎn)贊量不是很高?！?nbsp;在受到官方邀請、入駐到網(wǎng)易有道詞典后，@上海洋涇浜 開始有意地確定要深耕的內(nèi)容方向，規(guī)范好標(biāo)題、封面和文案，確定自己的視頻風(fēng)格。 譬如，在她的視頻中經(jīng)常會以“大三學(xué)姐”的身份來為粉絲們推薦好用的文具。“其實(shí)相當(dāng)于給自己代入一個(gè)身份。我的粉絲們多為學(xué)生，這樣的學(xué)姐身份能起到一個(gè)積極的、帶頭的作用?！?nbsp; “學(xué)姐身份”也成為了@上海洋涇浜 個(gè)人風(fēng)格中的重要一部分，給粉絲們樹立起了一個(gè)“陽光大姐姐”的形象。 入駐網(wǎng)易有道詞典 1 年、經(jīng)過一番系統(tǒng)性的創(chuàng)作之后，@上海洋涇浜 的粉絲數(shù)達(dá)到了 2.2 萬，相比小紅書粉絲數(shù)量高出了不少。
2）根據(jù)受眾和平臺調(diào)性，做定制化內(nèi)容
@進(jìn)擊的孔咸魚 （粉絲 2.6 萬）則是一位手賬手繪博主，在入駐網(wǎng)易有道詞典之前，她在小紅書和微博上已經(jīng)積累了不少粉絲。 但是@進(jìn)擊的孔咸魚 并不只是簡單地把網(wǎng)易有道詞典當(dāng)做一個(gè)分發(fā)渠道。“我會做一些精細(xì)化的粉絲運(yùn)營，根據(jù)不同的粉絲需求去做不同的選題?！?/strong> @進(jìn)擊的孔咸魚 在網(wǎng)易有道詞典的粉絲多為 00 后，年齡分布在 12 - 22 歲。年齡區(qū)間跨度較大，因此需求也就不太一樣。 “如果是小學(xué)生，他們會更想看一些零基礎(chǔ)、入門的手繪教程；大學(xué)生的話，他們就對創(chuàng)意型的、高難度的改造內(nèi)容更感興趣?！?nbsp;@進(jìn)擊的孔咸魚賬號主頁 @上海洋涇浜 則會根據(jù)平臺的調(diào)性來對內(nèi)容做一些調(diào)整。 “很多用戶是把網(wǎng)易有道詞典當(dāng)做翻譯軟件使用，因此平臺的英語學(xué)習(xí)氛圍是比較濃厚的?！盄上海洋涇浜 表示。 “所以我會在這里做一些有關(guān)英語學(xué)習(xí)的選題，比如‘如何輕松拿下六級’、‘挑戰(zhàn)用英語過一天’等等，這些內(nèi)容得到的反饋也都不錯(cuò)。”
3）通過高頻互動，做好粉絲留存
“這里的社區(qū)氛圍很不錯(cuò)，粉絲們都會積極互動，自發(fā)性地評論?！痹谔岬饺绾巫龇劢z留存時(shí)，@進(jìn)擊的孔咸魚 強(qiáng)調(diào)了「WOW圈」的這一特點(diǎn)。 在良好的社區(qū)氛圍的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的創(chuàng)作者們還會自發(fā)發(fā)起一些粉絲互動活動，提高粉絲粘性，增加粉絲留存。
比如@進(jìn)擊的孔咸魚 每個(gè)月都會給自己的粉絲做 1-2 次抽獎(jiǎng)活動，同時(shí)還會讓粉絲參與到自己的選題策劃：
我會主動問他們喜歡什么手賬品牌、喜歡看什么內(nèi)容，給我的日常選題一些靈感。
除此之外，她也會引導(dǎo)粉絲們討論一些跟未來規(guī)劃相關(guān)的問題，并將其與抽獎(jiǎng)活動結(jié)合在一起，進(jìn)一步調(diào)動粉絲們互動的積極性。 通過長期的精耕細(xì)耘，兩位博主都順利地在網(wǎng)易有道詞典上，獲得了不錯(cuò)的收益成績。 @進(jìn)擊的孔咸魚 和@ 上海洋涇浜 分別是年度商業(yè)內(nèi)容收入榜單的第 1 和第 3 名，@上海洋涇浜也是年度專題活動收入的第 2 名。
03 網(wǎng)易有道詞典的知識社區(qū)是創(chuàng)作者的新機(jī)會嗎？
1）網(wǎng)易有道詞典做知識社區(qū)，有何優(yōu)勢？
知識社區(qū)早已不是一個(gè)新鮮事兒，知乎就是國內(nèi)知名的知識型問答社區(qū)。近年來，知識領(lǐng)域也是各個(gè)內(nèi)容平臺紛紛押注發(fā)力的賽道。
今年 B站透露的數(shù)據(jù)顯示，泛知識類內(nèi)容占全平臺視頻總播放量的 45%；
2020 年 6 月至今年 3 月以來，小紅書知識品類筆記博主數(shù)量的增幅超 5 倍；
今年 7 月，據(jù)@鈦媒體報(bào)道，快手知識博主的消費(fèi)效率是大盤的 2.8 倍；
......
從這些內(nèi)容平臺的動作和數(shù)據(jù)能推斷出，用戶對于知識內(nèi)容是具有巨大需求的。 恰好，網(wǎng)易有道詞典還具備有一個(gè)“天然優(yōu)勢”：本身就聚著相當(dāng)廣泛的學(xué)習(xí)人群。 作為一個(gè)詞典工具 APP ，它的用戶群體就是來查找單詞、翻譯的人。據(jù)悉，平臺的月活達(dá)到 1.3 億，累計(jì)用戶超過 9 億。 用戶來到網(wǎng)易有道詞典就抱有學(xué)習(xí)的目的，因此如果平臺能夠提供與學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，用戶自然也會愿意買單。 并且，相比 B站、小紅書、快手等平臺，網(wǎng)易有道詞典的知識社區(qū)氛圍更加濃厚。 因?yàn)椴还苁?B站、小紅書、抖音還是快手，知識內(nèi)容只是社區(qū)的一部分，還有其他泛娛樂化的內(nèi)容，比如美妝、穿搭、情感生活等等。 而網(wǎng)易有道詞典的社區(qū)只專注于知識領(lǐng)域，因此整個(gè)社區(qū)的內(nèi)容更加集中、垂直，知識氛圍也就更加濃厚。這一點(diǎn)，從博主在平臺的創(chuàng)作體驗(yàn)中就能有所體現(xiàn)。 @葵的精神世界 是一位在某短視頻平臺上擁有 200 多萬粉絲的博主，他的視頻多為大開腦洞的、富有創(chuàng)意的內(nèi)容。 之所以選擇選擇入駐到網(wǎng)易有道詞典從頭開始做起，是為了想要看看不同平臺的用戶對內(nèi)容會有哪些不同的反應(yīng)。 談及某短視頻平臺和網(wǎng)易有道詞典社區(qū)氛圍的不同時(shí)，@葵的精神世界 認(rèn)為：“那里（某短視頻平臺）上的粉絲們娛樂屬性更強(qiáng)，在評論里討論的內(nèi)容更大眾化一些；這里（網(wǎng)易有道詞典）的粉絲們則會更多地針對視頻里的知識進(jìn)行討論，更能 get 到我的創(chuàng)意點(diǎn)。” “之后我會慢慢把以前產(chǎn)出的視頻都放在這里上?！痹诰W(wǎng)易有道詞典收獲了不錯(cuò)的反饋后，@葵的精神世界 也更加認(rèn)可這個(gè)平臺的氛圍。 把握好“廣泛的學(xué)習(xí)人群”和“濃厚的知識社區(qū)氛圍”，或許是網(wǎng)易有道詞典布局知識社區(qū)的突破口和新機(jī)會。
2）知識型創(chuàng)作者做內(nèi)容的新機(jī)會
對于知識型創(chuàng)作者而言，選擇網(wǎng)易有道詞典也是一個(gè)不錯(cuò)的新機(jī)會。 首先，網(wǎng)易有道詞典會給到新人創(chuàng)作者更多扶持。 如今，許多知名內(nèi)容平臺的流量已經(jīng)趨近于飽和狀態(tài)。一個(gè)新人博主想要在這些平臺上靠自己從 0 到 1 ，從眾多創(chuàng)作者當(dāng)中脫穎而出，是一件相當(dāng)困難的事。 而網(wǎng)易有道詞典的社區(qū)正處于高速上升期，需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來支撐起自己的發(fā)展。 因此，創(chuàng)作者的內(nèi)容只要足夠優(yōu)秀，平臺就會通過 Banner 推薦、PUSH 推薦、搜索位推薦等方式給予流量扶持，讓創(chuàng)作者快速成長，激勵(lì)其繼續(xù)產(chǎn)出來反哺社區(qū)。 @上海洋涇浜 提到，自己的“挑戰(zhàn)用英語度過一天”的視頻是為了網(wǎng)易有道詞典的粉絲們專門制作的，花費(fèi)了很多心思。該條視頻就曾得到過官方的流量扶持，點(diǎn)贊量達(dá)到了 900 多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出平時(shí)的點(diǎn)贊量。 官方的扶持不僅僅體現(xiàn)在流量上，同樣也在于幫助創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)上。 @進(jìn)擊的孔咸魚 和@上海洋涇浜 都提到，網(wǎng)易有道詞典的變現(xiàn)方式相比其他內(nèi)容平臺會更多元，渠道主要包括入駐激勵(lì)、商業(yè)內(nèi)容、投稿活動和平臺分成，后三者占變現(xiàn)收入的絕大部分。 @進(jìn)擊的孔咸魚 補(bǔ)充道：“之前在小紅書的變現(xiàn)收入不太穩(wěn)定，浮動比較大。入駐到網(wǎng)易有道詞典后發(fā)現(xiàn)，平臺會在商業(yè)上更多地輔佐博主，會幫我們一對一去找合適的商家進(jìn)行合作，這一點(diǎn)還讓我蠻驚喜的?！?nbsp;@上海洋涇浜 則傾向于通過參與投稿活動來變現(xiàn)?！巴陡寤顒拥莫?jiǎng)勵(lì)金額也挺大的，并且還有額外的流量獎(jiǎng)勵(lì)，一舉兩得?！?nbsp;目前，網(wǎng)易有道詞典又推出了“海豚計(jì)劃”來招募更多創(chuàng)作者，并且投入百億流量、億元現(xiàn)金來幫助他們成長。
現(xiàn)在點(diǎn)擊“閱讀原文”或掃描二維碼即可參與報(bào)名“海豚計(jì)劃”，下一次被看見的知識創(chuàng)作者，沒準(zhǔn)就是你~
參考資料：《開啟平臺化升級，有道詞典競逐泛知識風(fēng)口》，鈦媒體APP
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