美皮護 x 酷娛傳播 新品上市Social傳播
你有外貌焦慮嗎？
你的外貌焦慮來自哪里？
在被各類社交平臺上眾多美容護膚、妝教種草博主們帶領，不斷克服所謂“外貌焦慮”的當下，其實還隱藏著一類關注度不高，但卻真實存
在焦慮——疤痕。據淘數據顯示，祛疤產品僅21年初3個月，銷售額就已超過1.6億，并以28.5%環比速度增長。
在這一背景下，深受千百萬患者信賴的瑞典百年品牌墨尼克旗下的祛疤王牌【美皮護】又推出新品——祛疤硅凝膠，能在祛疤與遮蓋這一功效上，帶給用戶更多有效真實的體驗。并且品牌希望借新品上市這一時機，進一步塑造品牌在祛疤領域的專家形象以及對客戶的專業關懷。
1、精準用戶圈層，直擊受眾
美皮護作為祛疤界專業的醫療品牌，除了要在產品質量上做好保障外，還應該在用戶圈層上做好文章。找準某一圈層，洞察其根本需求，再結合產品功能，做共情式打法，并不斷積累反饋，傾聽用戶心聲，優化品牌價值的同時，直擊細分領域人群的痛點。
因此在配合新品上市宣傳之前，我們進一步分析了”疤痕焦慮“的受眾人群，發現關于剖腹產疤痕、醫美相關術后疤痕的關注度最高，祛疤也往往與美麗、自信等詞匯綁定在一起，據數據顯示，其中90后女性群體最為龐大。所以將此次新品營銷的目標群體鎖定為--為了美麗有焦慮的90后女性群體。
2、溫暖定制，傳遞品牌態度
目標受眾確認之后，下一步就是找到聯通她們的有效方法。針對這一問題，我們深挖了90后女性面對疤痕的統一共性，發現面對疤痕，無論恢復的效果好壞，帶給她們心里的創傷是同意不變的，疤痕像一根刺，輕易剔除不掉。那么相比于千篇一律的安慰，幫她們找到共鳴打開心扉是最有效的關懷方式。
因此將本次的營銷主題定為【有我在，放心祛吧！】，傳遞來自品牌的共鳴式關懷。并聯合一位與品牌想要傳達的理念和輻射目標人群高度重疊的KOL@閃光少女思思進行深度合作，借由宣傳主題，延展出 “女孩你想藏起來的是什么”的話題，打造一只態度向視頻，跟那些不想要疤痕的女性交流，打開一個切口讓大家正視疤痕，以及恢復美好皮膚，綻放自信和美。
3、公域配合私域，占領真實用戶心智
完成從用戶圈層鎖定到態度向視頻的定制化內容制作后，借助KOL@閃光少女斯斯賬號，開始多平臺全方位曝光。
視頻上傳后，收獲了眾多用戶的共鳴，紛紛在視頻下留下自己關于疤痕的故事，成功達成了品牌最初想要達到的打開用戶心扉，獲取共鳴的效果。
轉戰私域，鏈接真實有效客戶。引流公域用戶到微信端，建立微信社群，通過社群內部運營以及10+微信號同步發布視頻相關文案，累計觸達私域用戶8W+。
結語：本次美皮護品宣態度向視頻，最終1、共獲得閱讀量171W+；播放量65W+；長回復互動量3900+。通過從斯斯和兩位嘉賓的角度，講述 自己的故事和對祛疤的態度，圍繞“女孩你最想藏起來的是什么”，共同打造出一支真誠動人的質感視頻。鼓勵用戶在有疤痕之后不要逃避，勇敢面對，對自己負責。并多平臺進行了深度的曝光傳播。
走心故事配合專業產品，傳達美皮護是一個懂你的品牌，在受眾心中埋下品牌理念的種子。
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