浙江新華書店的數字化新嘗試
新華書店作為大型文化集團企業，它的資產可不止圖書，比如店鋪的出租權、閑置的廢舊物資等，如何高效、公開透明交易，并且實現其價值最大化？
12月27日，浙江新華書店集團有限公司（簡稱“浙江新華”）與阿里拍賣簽署戰略合作協議，上線全國首家新華書店資產交易云平臺，用戶在手機淘寶搜索“新華書店資產”即可一鍵直達云平臺。通過數字化技術，浙江新華的優質資產將集中進行線上交易，實現國有資產保值增值。
浙江新華的數字化嘗試
據了解，浙江新華隸屬于浙江出版聯合集團，旗下有子公司76家，綜合經濟實力連續多年位居全國省級新華書店集團前列。近年來，浙江新華順應數字經濟發展趨勢，著力構建線上線下雙循環發展體系，共建云平臺是實施“再造線上發行集團”戰略邁出的重要一步。
早在去年，浙江新華即加強與天貓合作，上線浙江新華天貓專營店，整合旗下基層書店店鋪群，初步搭建集團線上連鎖運營新體系，用短短一年的時間，實現銷售超4億的快速增長。
今年6·18期間，在天貓發布的全國新華書店天貓店TOP20榜單中，浙江新華13家店鋪上榜，被業界形容為“浙江新華的線上突圍”。這項突破性成績的取得可以看作是浙江新華部署線上戰略的創新開拓。 （圖說：浙江新華于今年6月拍賣成交了一批廢舊物資。）
具體到資產拍賣，去年11月底，杭州市新華書店入駐阿里拍賣，這是浙江新華旗下首家入駐的公司，今年6月16日，浙江新華也在阿里拍賣上完成首秀，上拍廢舊的臺式機、掃描儀、打印機和筆記本電腦，全部拍賣成交。
截至目前浙江新華旗下入駐機構已達64家，總成交標的230件，總成交額達1440萬余元，吸引了29.3萬人次圍觀。拍品主要有房產租賃權、報廢車輛、紀念幣等。 （圖說：杭州市一處商業用房5年租賃權的首年租金以110萬余元成交。）
梳理這些拍品可以看到，杭州市解放路209號部分商業用房5年租賃權的首年租金，成交價最高，它由杭州市新華書店上拍，起拍價89萬余元，經過48次延時、51輪競價，以110萬余元成交。溫州市新華書店上拍的一套“北京奧運與中國世界遺產紀念章”，競價最激烈，共吸引21人報名、191輪競價。尤其有些房產的出租權，在目前市場比較低迷的情況下，還能實現溢價。
資產數字化交易的優勢
借助數字化平臺處置閑置資產，帶來的不僅僅是溢價和增值，對浙江新華來說，更多是流程的透明和規范。
一年多的實踐來看，浙江新華財務總監葉詠作出這樣的總結：“與以往傳統的線下資產交易模式相比，阿里拍賣突破了空間和時間的局限性，消除了地域和圈層的概念，擴大了受眾面，節省了拍賣方的時間，大大縮減拍賣的周期和溝通成本。同時還避免了交易的主觀隨意性，更直接地反映市場需求，最終實現資產的最大價值。”
實際上，從各地資產處置的實踐來看，借助網絡拍賣平臺，資產數字化交易在效益提升上帶來多方面的變化。
首先是資產價值的重新發現，借助阿里拍賣，信息可以觸達更多主體，有利于挖掘資產的潛在價值，讓市場去判斷和挖掘資產的價值。
其次是讓資產價格更好回歸價值，通過充分競爭的市場競拍環境，結合拍賣機制和延時拍賣機制等創新，可以讓標的物價格更好回歸價值本身。
第三是節約交易組織成本，對傳統的線下拍賣來說，涉及發布公告、收取保證金、實勘現場、確定有人報名等，而一旦沒人報名，所有前期組織活動都付諸東流。
最后是提升用戶的體驗，保障流程公開公正。每個人只要有淘寶賬戶即可參拍，而且過程是一鍵交保，實時解凍，在提升用戶體驗的同時，也杜絕線下可能出現的圍標、串標。
也正是因為具備這樣的優勢，阿里拍賣自去年上線政府資產拍賣業務以來，目前已有500多家地方政府及機構、交易所、資源交易中心等入駐，在線交易資產。
共建云平臺的新期許
據了解，這次合作協議簽署后，浙江新華將擇優選取各類資產租賃、產權轉讓，各種廢舊資產等放在云平臺交易，實現資產公開、高效、最大化交易。比如，公眾都比較關注的珍品書籍，未來也有可能會陸續上拍。
從浙江新華的角度來看，他們希望依托阿里拍賣廣泛的受眾群體、完整的線上線下服務生態，提高國有資產優質運營的增值率和透明度，推動實現資產運營全流程標準化、數據化、高效化，力爭通過數字化賦能為行業探索新經驗、新做法、新典型。
從阿里拍賣的角度來說，這也是拓展文化產業的一次實踐，平臺將為浙江新華搭建前臺統一透出，后臺統一管理的系統，實現流程標準化、管理精細化、信息透明化，并結合結合貨品特點和平臺活動，為浙江新華搭建差異化營銷專場，做好數字化營銷。此外，還會利用平臺精準獲客能力，幫助挖掘更加匹配的潛在客戶，做好資產招商推介。
總之，這次戰略合作協議的簽署，對雙方來說，或都是一個新開始。
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