賽諾貝斯B2C營銷研習社 | 2022品牌營銷趨勢洞察報告來襲

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舉報 2021-12-31

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2021即將過去，2022營銷該怎么做？
為了解2022年營銷趨勢，我們調研了1000多名營銷從業者，總結了2021年各渠道營銷效果，談了談2022年的營銷規劃。其中，51%的營銷人計劃2022年將追加營銷預算。從網紅營銷到虛擬元宇宙，營銷渠道的分配也日趨多元化。那么，這些營銷從業者會把營銷預算花在哪些方面？投放方面會采用什么新策略？品牌更看重哪些營銷指標？整體而言，呈現出以下五大營銷趨勢。
2022年品牌營銷五大新趨勢：

1、短視頻將成為品牌發力主陣地

2、網紅營銷仍將是獲客轉化的主要方式

3、音頻內容將成為內容營銷一大主流

4、大批品牌選擇做出更多社會貢獻

5、品牌將繼續采取入站營銷的策略

01短視頻將成品牌發力主陣地

短視頻營銷從前兩年開始快速發展，至今沒有任何放緩的跡象。
抖音、快手是制作短視頻內容的首選陣地，但目前國內國外多個平臺都開始短視頻布局，以微信視頻號、B站、Instagram Reels和YouTubeShorts為代表，用戶正在更多陣地上創作和關注內容。這對品牌來說是個好機會。數據顯示，2021年短視頻營銷的ROI，在所有營銷方式中排名第二，僅次于網紅營銷，短視頻內容規?？焖贁U張，對品牌而言，意味著高回報率的投放機會也大幅增多。雖然ROI低于網紅營銷，但短視頻營銷成為營銷人員2022年最想投入的方向。大約33%的營銷人員已經布局了短視頻板塊，另外三分之一的營銷人員，表示將會在2022年開始發力短視頻。為何短視頻成為如此火爆的營銷陣地？其實并不難理解，To C品牌2022年營銷活動的三個關鍵指標，分別是提升品牌知名度（占比49%）、產品知名度（44%）和增加收入（43%）。

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作為當今社交媒體的主流陣地之一，短視頻對品牌和產品知名度的提升，有著重大助力作用。并且隨著短視頻平臺不斷提升用戶購物體驗、改善廣告形式，品牌提升業績收入也指日可待。

02網紅營銷仍將是獲客轉化的主要方式

對大多數品牌而言，KOL的影響力是顯而易見的。美食博主的一次推薦，能讓無聞的餐館立馬人滿為患，美妝博主的一句“買它買它”，可以讓銷量平平的口紅成為賣斷貨的爆款。2022年，61%的營銷人員表示會繼續利用網紅的影響力進行營銷。事實上，這是營銷人員優先考慮的第三大趨勢，僅次于短視頻營銷和入站營銷。品牌如此青睞網紅營銷，是因為2021年，網紅營銷為品牌提供了超高回報。當被要求從27種營銷策略中選擇ROI更高的營銷方式時，11%的營銷人員選擇了網紅營銷。

點擊下載完整版《2022品牌營銷趨勢洞察報告》值得一提的是，未來網紅營銷方向可能也會改變。從歷史數據來看，品牌在之前的營銷中更傾向于與頭部KOL合作。而調查顯示，與粉絲少于10萬的“腰部”KOL合作效果可能更好。
雖然沒有明確結論，但有一點是肯定的：網紅營銷不會消失，仍是2022營銷主要方式之一。 03音頻內容將成為內容營銷一大主流

在內容營銷方面，視頻內容處于領先地位，但音頻內容也在慢慢崛起。

數據顯示，只有19.1%的營銷人員曾使用過播客或其他音頻內容。在使用過的人里，37.4%的人認為這是最有效的方式之一。盡管2021年音頻內容營銷的采用率較低，但很多營銷人員表示，2022年將會增加音頻營銷投入：約43%的營銷人員計劃2022年增加播客投資，38.4%的人在音頻營銷方面的策略保持不變。在B2B領域，音頻內容營銷的數據幾乎相同。這表明，越來越多的行業開始認識到音頻內容的力量。

04大批品牌選擇做出更多社會貢獻

2020愛德曼信任度晴雨表調查結果顯示，許多消費者認為，對品牌的信任度，是自己購買決策的主要因素。現在，消費者空前希望品牌形象更加透明化，并在社交媒體上表明立場。

在過去的這兩年里，新冠疫情此起彼伏，消費者開始希望品牌能夠承擔更多社會責任，為社會貢獻更多力量。2022年，很多品牌都會朝著這個方向前進。雖然只有三分之一的受訪者認為承擔社會責任是一種有效的營銷方式，但超過45%的受訪者計劃2022年追加此方面的營銷預算。

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05品牌將繼續采取入站營銷策略

入站營銷，就是在消費者關注的內容中，露出品牌信息。這不是將品牌消息推送給消費者的營銷方式，而是吸引消費者走向你、了解你的方式。

入站營銷的原理，遵循了“吸引、喜悅、參與”的消費心理模型，利用內容營銷、SEO、營銷自動化、社交媒體等方式及工具，在用戶生命旅程的各個階段培養消費者。繼短視頻之后，入站營銷是營銷人員明年將投入的主要營銷方式。超80%的營銷人員表示，將在入站營銷方面，維持現有營銷預算或追加更多預算。無論是在社交媒體上發布視頻、音頻內容，還是制定更為健全的入站營銷策略，營銷人員都將迎來繁忙的2022。

作為中國領先的數字營銷技術與服務專家，賽諾貝斯可為企業提供一站式營銷服務，從營銷策略制定，到消費者人群洞察，再到營銷內容產出，幫助各行企業實現營銷增長。

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