賽諾貝斯B2C營銷研習(xí)社 | 2022品牌營銷趨勢洞察報(bào)告來襲
2021即將過去，2022營銷該怎么做？
為了解2022年?duì)I銷趨勢，我們調(diào)研了1000多名營銷從業(yè)者，總結(jié)了2021年各渠道營銷效果，談了談2022年的營銷規(guī)劃。其中，51%的營銷人計(jì)劃2022年將追加營銷預(yù)算。從網(wǎng)紅營銷到虛擬元宇宙，營銷渠道的分配也日趨多元化。那么，這些營銷從業(yè)者會(huì)把營銷預(yù)算花在哪些方面？投放方面會(huì)采用什么新策略？品牌更看重哪些營銷指標(biāo)？整體而言，呈現(xiàn)出以下五大營銷趨勢。
2022年品牌營銷五大新趨勢：
1、短視頻將成為品牌發(fā)力主陣地
2、網(wǎng)紅營銷仍將是獲客轉(zhuǎn)化的主要方式
3、音頻內(nèi)容將成為內(nèi)容營銷一大主流
4、大批品牌選擇做出更多社會(huì)貢獻(xiàn)
5、品牌將繼續(xù)采取入站營銷的策略
01短視頻將成品牌發(fā)力主陣地
短視頻營銷從前兩年開始快速發(fā)展，至今沒有任何放緩的跡象。
抖音、快手是制作短視頻內(nèi)容的首選陣地，但目前國內(nèi)國外多個(gè)平臺都開始短視頻布局，以微信視頻號、B站、Instagram Reels和YouTubeShorts為代表，用戶正在更多陣地上創(chuàng)作和關(guān)注內(nèi)容。這對品牌來說是個(gè)好機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2021年短視頻營銷的ROI，在所有營銷方式中排名第二，僅次于網(wǎng)紅營銷，短視頻內(nèi)容規(guī)模快速擴(kuò)張，對品牌而言，意味著高回報(bào)率的投放機(jī)會(huì)也大幅增多。雖然ROI低于網(wǎng)紅營銷，但短視頻營銷成為營銷人員2022年最想投入的方向。大約33%的營銷人員已經(jīng)布局了短視頻板塊，另外三分之一的營銷人員，表示將會(huì)在2022年開始發(fā)力短視頻。為何短視頻成為如此火爆的營銷陣地？其實(shí)并不難理解，To C品牌2022年?duì)I銷活動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，分別是提升品牌知名度（占比49%）、產(chǎn)品知名度（44%）和增加收入（43%）。
點(diǎn)擊下載完整版《2022品牌營銷趨勢洞察報(bào)告》
作為當(dāng)今社交媒體的主流陣地之一，短視頻對品牌和產(chǎn)品知名度的提升，有著重大助力作用。并且隨著短視頻平臺不斷提升用戶購物體驗(yàn)、改善廣告形式，品牌提升業(yè)績收入也指日可待。
02網(wǎng)紅營銷仍將是獲客轉(zhuǎn)化的主要方式
對大多數(shù)品牌而言，KOL的影響力是顯而易見的。美食博主的一次推薦，能讓無聞的餐館立馬人滿為患，美妝博主的一句“買它買它”，可以讓銷量平平的口紅成為賣斷貨的爆款。2022年，61%的營銷人員表示會(huì)繼續(xù)利用網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行營銷。事實(shí)上，這是營銷人員優(yōu)先考慮的第三大趨勢，僅次于短視頻營銷和入站營銷。品牌如此青睞網(wǎng)紅營銷，是因?yàn)?strong>2021年，網(wǎng)紅營銷為品牌提供了超高回報(bào)。當(dāng)被要求從27種營銷策略中選擇ROI更高的營銷方式時(shí)，11%的營銷人員選擇了網(wǎng)紅營銷。
點(diǎn)擊下載完整版《2022品牌營銷趨勢洞察報(bào)告》值得一提的是，未來網(wǎng)紅營銷方向可能也會(huì)改變。從歷史數(shù)據(jù)來看，品牌在之前的營銷中更傾向于與頭部KOL合作。而調(diào)查顯示，與粉絲少于10萬的“腰部”KOL合作效果可能更好。
雖然沒有明確結(jié)論，但有一點(diǎn)是肯定的：網(wǎng)紅營銷不會(huì)消失，仍是2022營銷主要方式之一。 03音頻內(nèi)容將成為內(nèi)容營銷一大主流
在內(nèi)容營銷方面，視頻內(nèi)容處于領(lǐng)先地位，但音頻內(nèi)容也在慢慢崛起。
數(shù)據(jù)顯示，只有19.1%的營銷人員曾使用過播客或其他音頻內(nèi)容。在使用過的人里，37.4%的人認(rèn)為這是最有效的方式之一。盡管2021年音頻內(nèi)容營銷的采用率較低，但很多營銷人員表示，2022年將會(huì)增加音頻營銷投入：約43%的營銷人員計(jì)劃2022年增加播客投資，38.4%的人在音頻營銷方面的策略保持不變。在B2B領(lǐng)域，音頻內(nèi)容營銷的數(shù)據(jù)幾乎相同。這表明，越來越多的行業(yè)開始認(rèn)識到音頻內(nèi)容的力量。
04大批品牌選擇做出更多社會(huì)貢獻(xiàn)
2020愛德曼信任度晴雨表調(diào)查結(jié)果顯示，許多消費(fèi)者認(rèn)為，對品牌的信任度，是自己購買決策的主要因素。現(xiàn)在，消費(fèi)者空前希望品牌形象更加透明化，并在社交媒體上表明立場。
在過去的這兩年里，新冠疫情此起彼伏，消費(fèi)者開始希望品牌能夠承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)貢獻(xiàn)更多力量。2022年，很多品牌都會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)。雖然只有三分之一的受訪者認(rèn)為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是一種有效的營銷方式，但超過45%的受訪者計(jì)劃2022年追加此方面的營銷預(yù)算。
點(diǎn)擊下載完整版《2022品牌營銷趨勢洞察報(bào)告》
05品牌將繼續(xù)采取入站營銷策略
入站營銷，就是在消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容中，露出品牌信息。這不是將品牌消息推送給消費(fèi)者的營銷方式，而是吸引消費(fèi)者走向你、了解你的方式。
入站營銷的原理，遵循了“吸引、喜悅、參與”的消費(fèi)心理模型，利用內(nèi)容營銷、SEO、營銷自動(dòng)化、社交媒體等方式及工具，在用戶生命旅程的各個(gè)階段培養(yǎng)消費(fèi)者。繼短視頻之后，入站營銷是營銷人員明年將投入的主要營銷方式。超80%的營銷人員表示，將在入站營銷方面，維持現(xiàn)有營銷預(yù)算或追加更多預(yù)算。無論是在社交媒體上發(fā)布視頻、音頻內(nèi)容，還是制定更為健全的入站營銷策略，營銷人員都將迎來繁忙的2022。
作為中國領(lǐng)先的數(shù)字營銷技術(shù)與服務(wù)專家，賽諾貝斯可為企業(yè)提供一站式營銷服務(wù)，從營銷策略制定，到消費(fèi)者人群洞察，再到營銷內(nèi)容產(chǎn)出，幫助各行企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷增長。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）