年輕化還可以這么玩？海昌再掀“悅己”眼色潮流！
中國人口的年齡結(jié)構(gòu)呈兩頭小中間大的格局，以95后00后為主力的2.45億都市年輕人日漸成為社會消費(fèi)的新引擎。他們是社會決策主體，他們的選擇影響著商業(yè)世界的運(yùn)行。
品牌年輕化，才能贏得他們的認(rèn)同。那如何圈粉這波年輕人呢？我們或許可以從海昌這次的“瞳類人”營銷中找到答案。
品牌如何搶占這群Z世代的心智，很重要的一點(diǎn)，就是精準(zhǔn)洞察他們的內(nèi)在態(tài)度和需求，然后滿足他們的表達(dá)欲望。海昌這次的平面創(chuàng)意，就很好地實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。采用人物特寫+個(gè)性宣言表達(dá)態(tài)度，直接替年輕人說出他們內(nèi)心想要說出的話。共鳴感一秒鐘get！
高端雜志封面的風(fēng)格為幾位模特增加了高級感，科技感元素適當(dāng)點(diǎn)綴，瞬時(shí)吸睛。而畫面中的最大亮點(diǎn)——她們的瞳色，時(shí)刻釋放著#尋找瞳類人#的信號，吸引年輕人們的好奇和關(guān)注。
創(chuàng)意video同樣由這4位各具態(tài)度的個(gè)性小姐姐出演。不得不說，海昌這可是一個(gè)大膽的決定。品牌級別上的宣傳動作，卻沒有選擇當(dāng)紅流量代言，就意味著放棄了唾手可得的粉絲經(jīng)濟(jì)。但是，著力圈層，才是選擇了一條難且正確的路。4位小姐姐性格、愛好各異，從二次元到中性風(fēng)，從復(fù)古優(yōu)雅到科幻未來。這幾個(gè)圈層可以說是代表了當(dāng)代年輕人感興趣的幾個(gè)方向，海昌這樣做的目的也是為了讓每一個(gè)年輕人都能在她們身上發(fā)現(xiàn)自己的影子，找出屬于自己的代入感。從而最大程度地覆蓋年輕人群，在不斷擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，也讓每一個(gè)目標(biāo)受眾在短時(shí)間內(nèi)接納、認(rèn)同品牌主張。
Video整體不僅在背后洞察上花了心思，更是通過創(chuàng)意文案，將自身的品牌態(tài)度也融入其中。文案有力量有態(tài)度，以自白的口吻表達(dá)年輕人個(gè)性，做自己，不在意他人眼光。替新一代發(fā)聲。最終傳遞出品牌主張：“只為悅己眼色”。
為了最大化傳播效果，海昌巧妙地選擇了跨年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，新舊交替的跨年是年輕人儀式感的承載。一年一度的更替，催促著大家向內(nèi)探尋自己，也向外尋找同類。海昌作為品牌，與節(jié)日的捆綁不再只是時(shí)機(jī)上的“借勢蹭熱度”，而是情緒上、精神上的契合。#瞳類人的跨年暗號#話題在此時(shí)釋出，自然成為了跨年社交貨幣的一部分。為年輕人搭建表達(dá)平臺。這也會為海昌帶來更持久的效益。
海昌的老朋友明星小鬼-王琳凱也加入到了這場瞳類人的聚會中，率先發(fā)布ID視頻+話題#尋找瞳類人#，引燃的瞳類人傳播的導(dǎo)火線，在一開始就實(shí)現(xiàn)了一大話題爆點(diǎn)。
隨后，小紅書kol聯(lián)合發(fā)聲，抖音微信投放助力，海昌結(jié)合不同平臺的生態(tài)環(huán)境，打造了一套全營銷陣地。用#瞳類人#話題讓年輕人分享自己的故事，表達(dá)自己的態(tài)度，也發(fā)現(xiàn)同類的伙伴。海昌作為品牌方主動下場和消費(fèi)者“互撩”，引導(dǎo)全民熱議，形成二次傳播高潮。
把年輕人日常鐘愛的媒體平臺，布置成為品牌的獵場，海昌做到了。借助平臺內(nèi)用戶的力量持續(xù)發(fā)酵，形成立體化傳播矩陣，全方位觸達(dá)年輕人，也為品牌聚攏了一大波粉絲。
品牌年輕化不是一次一步到位的百米賽跑，而是一場自下而上、內(nèi)外兼修的馬拉松。
托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中表示，“年輕人更在意購買決策背后的用戶標(biāo)簽。”他們拒絕同質(zhì)化、大眾化的年輕消費(fèi)群體，他們追求的是個(gè)性有態(tài)度的新事物、新主張、新消費(fèi)。
尤其是關(guān)于美的追求，當(dāng)下年輕人早已擺脫了人云亦云。而是保持著對美的開放度，堅(jiān)持個(gè)性自由——不看他人臉色，只為悅己眼色。海昌積極擁抱新市場生態(tài)，在這個(gè)角度找到了和年輕人交流的對話口，鼓勵(lì)年輕人自由表達(dá)態(tài)度。搭建了與消費(fèi)者的情感溝通橋梁，引發(fā)他們的強(qiáng)烈共鳴。
海昌此次獨(dú)一無二的態(tài)度主張，必然能讓品牌更好地吸引年輕人的眼球，有效地建立與年輕人的溝通機(jī)制，從而贏得年輕人的支持和認(rèn)可。一場有“態(tài)度”的營銷，無異于一次品牌個(gè)性的煥新。把年輕化融入基因，品牌好感度也就由此順?biāo)浦鄣貋砹恕?/p>
品牌年輕化一直是品牌們需要攻克的一大課題，尤其是一些傳統(tǒng)品牌，早已苦品牌年輕化久已。專注隱形眼鏡的海昌，早在1985年就將軟性隱形眼鏡帶入中國，而37年后，它也將再次掀起年輕化的潮流。
此次“瞳類人”傳播，相信只是海昌的第一步，未來，海昌能否真正貫徹“年輕化”的因子，以你我想象不到的效率，打入年輕消費(fèi)者心智？我們不妨繼續(xù)期待。
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