高性價比+高傳播率，母嬰行業內卷下的精準營銷之道

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舉報 2022-01-06

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2021 年對于母嬰市場而言無疑是艱難的一年。《中國統計年鑒 2021》數據顯示，2020 年全國人口出生率僅為 8.52‰，首次跌破 1%。過去憑借人口紅利帶動母嬰行業快速增長的時代，一去不復返。

當下，母嬰行業卷入加速迭代、破舊立新的局面。而在營銷層面，投入難以帶來有效增長，已成為母嬰品牌共同面臨的挑戰。如何精準圈定目標群體，借助高價值的內容，實現高曝光深觸達的精準營銷，母嬰品牌亟需找到出路。

來自中國海王集團旗下的喜安智奶粉，也正面臨著同樣的內卷困境，品牌找到 dmc，希望借助丁香媽媽的專業背景和行業公信力，提升喜安智品牌在母嬰人群中的影響力。

困境之下如何尋找新機會，小眾奶粉品牌如何占領新一代母嬰用戶的心智？這次 dmc 給出的解決方案主體是一檔原創的招商欄目——

以用戶為原點驅動內容創意

精準圈定母嬰新粉，強曝光深觸達

dmc 洞察母嬰行業目標用戶痛點，聚焦母嬰人群關注的健康場景，以 0～2 歲小月齡寶寶家庭高關注的話題「屎尿屁」為切口，打造首檔原創視頻欄目「屎萬個為什么」，聚焦「屎」煩惱，通過趣味視頻科普，吸引目標人群關注，幫助父母厘清誤區，同時引出品牌產品，為產品賣點做通俗化的轉譯，圈定母嬰新粉；用優質內容與用戶溝通，助力品牌提升有效曝光。同時以全渠道「丁香媽媽說」賦能，利用 IP 價值提升品牌滲透率，擴散品牌影響力。

「屎萬個為什么」視頻欄目，緊密結合寶寶胃腸道健康問題，恰好契合了喜安智產品定位。所以，在「屎萬個為什么」招商階段，喜安智與丁香媽媽一拍即合。

而此次借由「屎萬個為什么」所達成的合作，不僅為喜安智品牌及產品提升了專業背書，同時也為母嬰行業精準營銷樹立了新的標桿典范。

以專業賦能品牌，科學解讀產品

從淺到深，完成用戶全鏈路種草

「屎萬個為什么」欄目是從色、形、次、味、態、情六大維度，深度挖掘關于寶寶「屎」的秘密，而此次為喜安智打造的主題則是「屎里的分子學」。依托丁香媽媽強大的專家庫 & 孕育百科知識庫，通過趣味科普視頻的形式，為品牌專業形象賦能。

視頻開頭以情景劇的形式呈現，屎爸屎媽以詼諧式表演趣味再現萌娃屎事兒，引出主題。而專家則以「屎學家」身份出鏡，洞察屎中的核心問題，展開科普；深度剖析育兒痛點后，由向屎爸屎媽空投的育兒「救援物資」，引出廣告環節，自然植入產品。

「屎萬個為什么」系列科普視頻，不僅保證了趣味性和知識性，同時還將父母在育兒過程中的常見痛點，與品牌產品的賣點密切關聯；通過領域內的專家科普，解決父母的現實育兒難題，突出產品優勢。通過專家賦能，提升家長對于產品的信任度，實現進一步的背書效果。

除此之外，dmc 基于「屎萬個為什么」趣味視頻的知識點進行科普延伸，制作丁香媽媽 IP 知識賦能海報和欄目知「屎」點海報，為產品進行專業背書，供品牌線上線下多渠道使用，形成營銷合力，讓品牌獲得充分曝光的同時，還能精準觸達不同圈層目標群體，實現全鏈路種草。

丁香媽媽 IP 全渠道賦能品牌

傳播曝光全面升級，精準人群強勢透傳

dmc 根據母嬰圈層的目標群體特性，在本期欄目預熱階段，就通過丁香媽媽 APP 星球帖有獎征集、banner、微信首圖文貼片、丁香媽媽社群等方式，在丁香域內多頻觸達目標人群。

視頻傳播階段，丁香媽媽自媒體矩陣多渠道覆蓋，微信公眾號、視頻號、小紅書、抖音、微博各大自媒體矩陣聯動，擴大全渠道傳播效果，幫助品牌精準聚焦目標群體，實現從品牌認知到品牌認同的升級。

此次合作中，科普視頻「屎萬個為什么」播放次數 68 萬+，全渠道累計閱讀 298 萬+，微博話題 #屎萬個為什么# 累計閱讀 455.7 萬。達成曝光目標完成率 250% 的佳績，更是為母嬰品牌的精準營銷，建立了一份以小預算實現大傳播的優秀模板。

探索域內強勢資源全鏈路整合

實現高溢價精準營銷新突破

回顧本次合作，dmc 以創新欄目的形式為喜安智品牌專業背書，宣傳恒悅 3 段雙水解配方的產品優勢，塑造了品牌專業形象。

借由「屎萬個為什么」創意短視頻的科普，家長們獲取了寶寶胃腸道健康及寶寶便便健康知識；同時也提升了對喜安智恒悅 3 段「水解乳清蛋白」、「水解酪蛋白」雙重水解工藝，相對小分子蛋白的認知度。而 dmc 也通過對域內強勢資源整合的商業化探索，為品牌創造高性價比的精準人群溝通方式。

在信息碎片化、消費者注意力分散、產品同質化嚴重的營銷大環境下，品牌營銷的思路，逐漸從過往的抓消費者眼球，轉換到占領目標群體心智。對于品牌來說，找到一個深耕垂直領域、目標群體高度契合、同時擁有成熟曝光矩陣的資源體系至關重要。

dmc 通過專業、優質、創新的內容，幫助品牌聚合稀缺的注意力，精準定向目標人群，通過域內資源強勢曝光與深度觸達，高效傳遞品牌與產品的專業形象，提升品牌好感度。

未來，dmc 也將持續深耕「健康營銷解決方案」，為更多品牌實現專業賦能，驅動營銷增長新引擎！

延展閱讀：

好奇！寶寶的屎是怎么「出廠」的？

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