這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在TikTok火爆出圈，究竟是怎么做到的？
運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品一直是門(mén)大生意，而在這個(gè)市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)決定了一切。
現(xiàn)如今，全球各大知名品牌紛紛入駐TikTok，平臺(tái)玩法也在不斷升級(jí)，紅人營(yíng)銷(xiāo)、挑戰(zhàn)賽、花樣素材貼紙等都是品牌商必選的推廣方式。
值得一提的是，德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌——PUMA（彪馬）就是搶占TikTok平臺(tái)流量風(fēng)口的企業(yè)之一，為了向英國(guó)各地的年輕人推廣他們的最新產(chǎn)品，PUMA將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)下風(fēng)靡全球的短視頻平臺(tái)TikTok，在上面進(jìn)行了一場(chǎng)與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
我們來(lái)看看PUMA是如何通過(guò)TikTok實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果和提升品牌知名度的？
1
通過(guò)設(shè)立品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，提高曝光率
PUMA在TikTok上采用了多層次的營(yíng)銷(xiāo)玩法，首先是創(chuàng)建了品牌標(biāo)簽#puma憑借新穎的廣告形式和內(nèi)容設(shè)計(jì)來(lái)吸引TikTok社區(qū)的用戶，激發(fā)用戶的模仿欲和創(chuàng)作欲，讓用戶發(fā)揮自己的想象拍攝作品，拍完后使用品牌標(biāo)簽在TikTok平臺(tái)上發(fā)布。
通過(guò)不同的變裝、舞蹈動(dòng)作、花樣足球等等，再加上攜手各類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身達(dá)人展現(xiàn)不同款式的鞋子和服裝，PUMA打造出了專屬于其品牌調(diào)性的運(yùn)動(dòng)潮流圈。
2
充分借助名人影響力進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
除了設(shè)立標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽之外，PUMA為了向足球運(yùn)動(dòng)員推廣新產(chǎn)品，選擇了動(dòng)態(tài)廣告的方式在TikTok投放，并且邀請(qǐng)了足球名人小內(nèi)馬爾，借助其影響力來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)。從視頻中可以看到，小內(nèi)馬爾穿著新靴子展示了他的球技。從踢腿到投球技巧，廣告內(nèi)容展示的是小內(nèi)馬爾在做他最擅長(zhǎng)的事情。
并且，PUMA還設(shè)置了“立即購(gòu)物”的按鈕引導(dǎo)用戶進(jìn)入一個(gè)購(gòu)物的登錄頁(yè)面，以便帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。
3
采用In-Feed廣告展現(xiàn)形式投放
另外，PUMA還選擇了三個(gè)帶有流量目標(biāo)的廣告投放在TikTok視頻信息流中，廣告還融入了炫酷復(fù)雜的動(dòng)畫(huà)和視覺(jué)效果，增強(qiáng)了產(chǎn)品的外觀，同時(shí)使得視頻對(duì)TikTok用戶更有吸引力，用戶刷到以后會(huì)出現(xiàn)引導(dǎo)標(biāo)簽，點(diǎn)擊后可以跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)。
最后，PUMA的三個(gè)In-Feed廣告在英國(guó)覆蓋了超過(guò) 2000 萬(wàn)用戶，以最有效的方式滿足了該品牌的廣告活動(dòng)預(yù)算：
26% 的有效瀏覽率
2秒390萬(wàn)的巨大瀏覽量
0.99 英鎊/CPM
活動(dòng)取得了顯著的效果，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)足以證明TikTok 用戶對(duì)PUMA的社區(qū)內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚的興趣！
PUMA通過(guò)標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽+名人營(yíng)銷(xiāo)+In-Feed廣告，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程帶來(lái)了原創(chuàng)性與創(chuàng)作力，將成千上萬(wàn)的用戶帶到了 PUMA Future Z 登陸頁(yè)面。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)類(lèi)跨境賣(mài)家而言，前期要想在TikTok上進(jìn)行推廣產(chǎn)品時(shí)，可以學(xué)習(xí)借鑒PUMA品牌的玩法，通過(guò)建立標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及選擇符合自己預(yù)算的廣告投放形式來(lái)增加品牌賬號(hào)的曝光度。
而PUMA的明星名人營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言費(fèi)用較高，可能會(huì)超出自己的預(yù)算。因此，建議賣(mài)家們?cè)谟辛艘欢ǖ姆劢z基礎(chǔ)和流量的時(shí)候，可以考慮選擇與網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅與粉絲隨時(shí)在一起互動(dòng)，又是內(nèi)容傳播達(dá)人，而且價(jià)格上相比明星更加親民，是最適合普通品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳的，也是邁向知名品牌過(guò)渡的營(yíng)銷(xiāo)模式。
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