愛學堂：闖入教育“主戰場”｜黑馬案例

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舉報 2018-09-06

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1.眾多創業者都在玩直播、AI等酷炫性感的模式時，汪建宏帶領的愛學堂則選擇精心打磨課程內容，因為他深知，必須先解決教育內容如何讓孩子喜歡的問題。

2.與多數K12教育創業者不同，愛學堂背靠清華的基礎教育資源，用市場力量做產品，用體制力量做整合，形成“一體兩翼、產教融合”創新模式。

3.在市場上，教育行業很厚，單靠一個痛點打不動，必須有很好的布局。愛學堂建立了垂直生態產品體系：愛學云、互聯網學校、未來課堂、愛學堂APP相互協同，而所有垂直領域總會在某個用戶群體形成交集，形成地里的、鍋里的、碗里的客戶關系。

案例提供｜創業黑馬學院案例中心

執筆人｜曹珂九錄

不尋常的夏天

有些行業，已經能夠嗅到季節更替前烏云的氣息，但是誰都不愿說破。

比如在線教育。這個夏天，中國的眾多教育培訓機構正處于一種不尋常的躁動之中：6月，VIPKID短時間內完成第七輪融資，估值直上200億；與此同時，銀杏教育、寶寶樹、卓越教育、滬江網校以及新東方在線等多家教育機構集中向港交所提交了上市申請。截至7月20日，在港交所排隊的國內教育機構已超過10家。

很明顯，越來越多的教育培訓公司正在急于“上岸”，因為秋天已近在眼前。

今年2月，十九大報告提出要“發展公平和有質量的教育”。2月底，教育部辦公廳等四部門聯合發文整治校外培訓，要求堅決糾正超綱、超前、應試教學。接下來政府有關部門又發聲，要讓更多的農村孩子考上大學。

不只是指導政策，整個行業生態也在發生變化。隨著互聯網應用的普及，在線教育的門檻已經越來越低，商業生態大大惡化，例如現在大多數適齡學生的家長都已經對一天接到數個“在線外教試聽課”的邀請感到厭煩。

這是一個行業發展方向正在發生重大轉折的征兆。如果說此前某些機構可以利用率先掌握的互聯網工具，對具有教育焦慮和較高收入的城市中產家庭進行市場“撇脂”的話，那么今后，隨著越來越多的基礎教育機構能夠在教學中引入互聯網工具，他們將面臨從上面政府監管到下面市場反饋的雙重挑戰。

然而，就在這行業的一片喧囂中，有一則消息被很多人忽略了：

2018年7月1日，中國體制內基礎教育體系改革的“小崗村”——清華附小在北京舉行了2012級學生畢業報告會。

三家第三方機構對這些在全新“成志教育理論”下成長起來的孩子們，進行了涉及七大項的全面評估，發現這些孩子在意志品質、責任擔當、身體素質、學業質量、閱讀視野等方面表現均非常突出，特別是在積極情緒、內外動機等方面，高于參照校10個百分點以上，而消極情緒比參照校低了35%。全國29個省市的100多位校長在現場觀摩并見證了這一結果。

相信很快，其中一些經驗將向全國推廣。

這一教學實驗也讓一個教育創業品牌走入更多業內人士的視野，它就是清華控股成員企業慕華教育旗下的愛學堂，通過清華附小互聯網學校，愛學堂將報告會的內容向全國900多個縣的3800多個站點進行了現場直播。

據創業黑馬學院案例中心了解，目前愛學堂剛剛完成B+輪2.3億融資。

坐在五道口清華大學旁邊的辦公室內，愛學堂創始人汪建宏告訴創業黑馬學院案例中心：“我們要回歸教育的本質需求。教育的本質是什么?是學生的成長！”

山在那里

盡管年紀不大，但汪建宏已經是在線教育的資深創業者， 2012年已掌舵當時國內最大的中小學網校。

2014年，移動互聯網浪潮洶涌而來，在線教育一夜之間遍地開花，新平臺拔節生長，許多人說“移動互聯網會顛覆一切”。擔心錯過時代機遇的浪潮，汪建宏再也無法按捺住內心新的沖動了。

恰好在此時，汪建宏關注到清華大學剛剛發起成立慕課平臺學堂在線。

“2014年，我剛好31歲。如果不動的話，或許小富即安也就度過這一輩子了。”汪建宏說，“創業如同登山，只有一步一步往上登，每到達一個高度，就能看到一個不一樣的風景。當登到山頂時，就會發現很多行業問題。若想解決這個行業問題，有時必須從目前的小山頭走下來，從頭攀登一座更高更險峻的大山。”

思忖再三，汪建宏決定離開生活多年的深圳，一切清零，放手一搏，進入清華控股成員企業慕華教育，創立了愛學堂項目。自此，他開啟了自己的北漂生活。

▲一體兩翼

走下山頭的過程異常痛苦，但汪建宏相信，若能真正解決這個行業里的問題，其實就解決了這個時代一群人的痛點。

作為中國最高學府，清華系枝繁葉茂，旗下擁有著眾多的上市公司，產業涵蓋科技、創新服務、科技金融、創意環保與現代教育。

其中在教育產業，清華大學構建了以學堂在線為載體，以教育部在線教育研究中心和慕華教育為兩翼的“一體兩翼”可持續發展模式，并按照“平臺與課程一體，市場與行政協力”的指導原則，充分發揮行政體制和市場機制的力量，愛學堂負責學堂在線基礎教育。2017年，愛學堂公司正式更名為慕華成志教育科技有限公司，“愛學堂”成為慕華成志旗下的科技教育品牌。

與多數K12教育創業者聚焦于爭奪課外培訓市場不同，汪建宏自創業初始便切入了線下的公立學校。用汪建宏的話說，“多數人忽略了真正的教育市場——公立學校，課外培訓市場只占整個教育市場20%的份額。”

在汪建宏看來，單純的“在線教育”并不能真正解決學生的成長問題，因為所有的學習內容，都需要一定的線下輔導，完全線上的在線課堂很難推行，因而必須與體制內的教育結合起來。另一方面，體制內教育，往往要借助行政力量，但行政力量產出的產品質量多半不是很好，最好“用市場手段做產品，用行政力量做整合”，能夠起到事半功倍的效果。

背靠清華基礎教育資源和教育部在線教育研究中心基礎教育部的研究交流和成果應用平臺，愛學堂延續學堂在線打造的“一體兩翼、產融結合”的發展模式；借助行政與市場兩方面力量比翼齊飛，更易于實現教育企業與體制內學校的聯結。

沿著這一思路，愛學堂在教育行業內低調但快速地成長，到2017年底，公司訂單量已經破億，并完成了B+輪融資和拆V工作。

在線教育的窘境

在汪建宏看來，當前基礎教育領域創業者大致可分為兩類：

一類是“地派”創業者，過去大部分從事傳統中小學課外機構，他們更多地是想將傳統線下輔導搬到線上，由于擁有名師和良好的品牌，他們的現金流很好。另一類是“天派”創業者，以互聯網從業者居多，喜歡以工具為入口，更關心用戶數，因為互聯網行業用戶數決定融資額。

近年來，由于顯而易見的市場紅利，在線教育是資本的寵兒和創業者的熱土。直播、AI等新概念層出不窮，這些公司從各個不同的場景入手，產品形式各異：

具體做一下分類的話，主要包括以下幾種：

（1）內容產品

如名師錄播課程和微課。微課主要以動畫形式呈現的視頻課程，時長在十分鐘左右，代表公司有樂樂學堂和洋蔥數學等。由于大多要求制作精良，所以微課的制作成本較高，每分鐘在8000-15000元。其使用場景有兩種：一是融入課堂，輔助老師教學；二是課外由老師安排或自發，學生利用微課學習相關知識點。

（2）工具類產品

主要包括拍照搜題產品、題庫產品和批改產品。由于反饋時間短，貼近學生日常學習情景，這些工具可以快速積累大量用戶以及用戶數據，成為入口級產品。工具類產品的應用場景包括課上練習、課后作業、考試等。

（3）教學服務產品

主要是校外輔導。相比于線下輔導，K12的線上輔導所占市場份額仍很小，但在線教育使校外輔導有了更多的模式選擇，著學齡增長，K12階段用戶對于在線教學服務的需求也逐漸增強。

然而，這些解決方案雖然聽起來很好，但在汪建宏看來，卻沒有解決當前教育中存在的一些根本性的問題：

1.教育的對象明明是孩子，整個行業卻聚焦在“搞定”家長上。

盡管時代不斷變化，但創業者的核心價值應該是一致的——挖掘用戶需求，幫用戶解決問題。然而，K12教育最大的問題是，明明教育的對象是孩子，但整個行業的焦點卻聚焦在“搞定”孩子家長上，只因為家長是最終的買單者。

汪建宏認為，教育的本質應該回歸到以學生為中心，讓所有學生能夠發揮出他們的潛能，解決教育內容如何讓孩子喜歡的問題。

2.工廠模式的學校教育，導致大量失學和學生創造力低下。

另一方面，雖然教育領域涌現出諸多新鮮詞匯和概念，但作為教育主戰場的學校內仍是“工廠模式的教育”。

這種教育模式形成于20世紀初，是為了普及教育，創造一個通用的教育體系以使大量的學生被容納其中，參照了工廠體系，成批的學生分成不同的年級坐在課堂，在同一時間接受同樣的教學內容。這種教育方法的目的，是在工業時代“培養”具有特定知識和技能的學生，但并不符合今天教育的需要。

對大多數孩子來說，這是一種極低效的學習方式。因為即便兩個學生同齡，也不意味著二者學習程度相同，有同樣的需要。有些學生學得快，有些學生則學得慢，每個學生的學習進度都不同。所以，即使在最好的學校里，傳統的課堂也不足以滿足所有學生的需求。

據相關報告顯示，在國內，特別是在農村地區，將近一半學生退學的原因不是因為他們覺得理解困難，而是因為他們覺得無聊或厭煩。這意味著，如果希望讓更多孩子獲得學業成功，就需要定制化或者個性化，以適應每個學生的獨特學習需要，但這又會面臨教育資源短缺的瓶頸。

3.教育資源分配嚴重不均衡，成為階層固化的幫兇。

與此同時，當前公立學校和課外培訓機構并存的雙軌制正在造成更多的社會不公。

城市出身的孩子，享受著最優質的教育資源，然而偏遠地區、農村地區孩子的英語發音仍帶著濃濃的泥土味兒。多數偏遠農村地區的教師則素質較差或師資力量不夠，無法做出優質課件；城市老師素質較好，能制作出優質課件，但并沒有一套激勵機制促使他們通過信息技術手段分享給偏遠地區的教師。這教育資源的巨大的時空鴻溝，現實存在并有逐漸擴大的跡象。

公立學校的教育以學習知識為目的，剛需首先是普及教育；而課外輔導則以升學、提高分數為目的。教育的理想正在被家長的功利和商業的激進所改變，出現了一堵無形的新高墻，眾多機構雖然在商業上有所成績，但卻扭曲了校園教育和課外輔導的關系，并未讓K12教育變得更美好、更公平，反而成了社會階層固化的幫兇。

本案例收錄于知識付費產品【馬腦】