被海馬體“支配”的圣誕季又來了，今年圣誕照怎么拍？
前不久的圣誕節(jié)期間，各種奇奇怪怪趴在商場、餐廳墻壁和屋頂上的圣誕老人在社交平臺刷屏。相比于傳統(tǒng)的播放圣誕歌曲、擺放圣誕樹等，爬上墻的圣誕老人將節(jié)日氣氛直接拉滿。正所謂無場景不消費，如今人們已然習慣場景式消費，追求消費過程中的體驗感。
12月25日，一年一度的圣誕節(jié)結(jié)束了。
而今年，海馬體也迎來了它的第7個圣誕季——11月2日啟動，按照慣例于12月31日落幕。
今年，海馬體以“森林狂歡”為圣誕季主題，希望給消費者帶來沉浸式的消費體驗。走過了7年的海馬體圣誕季，在今年有哪些玩法升級？回顧過去7年，從首創(chuàng)圣誕照品類到“圣誕節(jié)就要拍圣誕照”，海馬體是如何一步步打造圣誕照IP的？
一、 今年圣誕節(jié)，海馬體講了一個“森林狂歡”的故事
在今年圣誕季的啟動之際，海馬體官宣了知名女演員金晨為“圣誕大使”，并喊話“和金晨一起開啟森林狂歡吧！”為整個圣誕季高調(diào)造勢。
森林狂歡這個主題，一下就把人們帶入了一個圣誕童話世界。
值得一提的是，針對今年的圣誕季，海馬體特別地聯(lián)手時尚芭莎MiniBAZAAR編輯部合力打造了圣誕LOOK。和時尚芭莎的合作，一是能夠為產(chǎn)品背書，二是通過芭莎雜志風格的設(shè)計，給到消費者精致又高級的體驗。在產(chǎn)品上，消費者可以獲得主題貼圖，留下專屬印記。
在森林狂歡主題下，海馬體以“圣誕特快”列車的形式，用三個子品牌設(shè)置三個站點——極光小鎮(zhèn)、一千零一夜、一年一度化裝派對。通過同樣充滿童話色彩的項目，海馬體實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實的完美結(jié)合，讓消費者沉浸在圣誕氛圍中。
1、極光小鎮(zhèn)的冬日慶典
今年海馬體圣誕季的第一站，便是極光小鎮(zhèn)。
極光小鎮(zhèn)的冬日慶典來自海馬體藍標主品牌，藍標的用戶大多來自追求時尚、熱愛生活的年輕人。這個消費群體尤其注重用拍照的方式記錄美好生活，他們會記錄自己的穿搭，會和閨蜜分享妝容，因此冬日慶典的快樂氛圍，和這群消費者的需求不謀而合。
在與世隔絕的極光小鎮(zhèn)，只有在每年11-12月舉行冬日慶典時才會對外開放，圣誕天使、暗夜天使、冰雪精靈、Christmas Boy等小鎮(zhèn)居民都可以參加冬日慶典。而在海馬體照相館，消費者可以挑選自己喜歡的角色，無論大人小孩、情侶閨蜜，都能找到適合的角色進行扮演拍攝。同時為了滿足多元化的需求，海馬體今年的圣誕季還新增了LOLITA以及JK的風格，受到了大量圈層人士的喜愛。值得一提的是，進入圣誕照預約界面的消費者，將收到冬日慶典邀請函。所有下單圣誕照的消費者，還將收到入場券確認短信。從預約到拍攝，海馬體都希望消費者能沉浸在童話世界中切實感受圣誕。
為了給圣誕季增加驚喜，海馬體今年還設(shè)置了特別隱藏角色。圣誕裝園丁和圣誕裝醫(yī)生兩款角色來自網(wǎng)易手游《第五人格》歐麗蒂絲莊園，他們?nèi)胱∵M極光小鎮(zhèn)的時空旅館。這兩款主題照結(jié)合游戲打造場景和妝容，吸引了大量的游戲群體，成功走進游戲圈層。
此外，今年海馬體還趁著元宇宙的熱度，邀請?zhí)摂M人物集原美作為虛擬體驗官，空降海馬體參與了圣誕照的拍攝。集原美誕生于2019年，早已成為播放超2億、擁有超3000萬粉絲的虛擬偶像。海馬體邀請集原美進入極光小鎮(zhèn)的AR空間，和產(chǎn)品奇妙拍攝盒產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，消費者即使不到店，也能在家里完成圣誕照的拍攝，可以說非常貼心了。
2、一千零一夜童話故事
第二站，是一千零一夜童話故事，這是海馬體家庭首次參與圣誕季。海馬體家庭主推“溫度”和“故事”，希望借此洞見多樣的家庭關(guān)系美和家庭成長的變化。今年，海馬體家庭利用大人給孩子講童話故事的概念，為用戶帶來了爐邊夜話、丘比特、堆雪人等多個場景。
在西方，圣誕節(jié)是家人團聚的時刻，一家人在這天吃大餐、拆禮物。海馬體希望在豐富多樣又具有童話氣息的圣誕照場景中，為每一個家庭送去節(jié)日儀式感，留下每一刻的珍貴陪伴與節(jié)日喜悅。巧妙的設(shè)計往往藏在細節(jié)之中，海馬體家庭的圣誕卡套采用窗欞立體設(shè)計，增添了一抹家的色彩。
3、一年一度化裝派對
圣誕特快的第三站來到“一年一度化裝派對”，這個項目來自海馬體大師。
海馬體大師的主要目標群體是精致生活品質(zhì)黨，他們更加注重自我特質(zhì)和品味，和基于此的圈層社交。因而此次一年一度化裝派對的出現(xiàn)，一方面能夠讓多元的消費者找到有自己獨特味道的角色，體驗精致和高級；另一方面人們可以在“派對”里完成圈層的社交接觸。
根據(jù)派對的流程節(jié)奏，海馬體大師設(shè)置了裝扮日、奇妙夜、派對日三大主題。裝扮日就是人們換上圣誕服飾，精心布置圣誕樹；而在奇妙夜，家人朋友聚在一起拆禮物。派對日終于來臨，有隨著音樂翩翩起舞的天鵝湖少女，有尋著歌聲而來的愛麗絲和兔子先生，有在游戲環(huán)節(jié)秀出智慧和才華的棋局女王......整個圣誕化裝派對好不熱鬧。
派對當然少不了特邀嘉賓的光臨。今年，海馬體攜手騰訊手游《王者榮耀》的熱門角色，為消費者打造王者夢境。在這個王者夢境里，海馬體不僅為消費者定制四個英雄小喬、貂蟬、昭君、瑤的聯(lián)名風格，同時還在聆聽他們與王者榮耀的故事。比如從峽谷走向現(xiàn)實的愛情，實現(xiàn)小時候的武俠夢等等。與消費者對話，體現(xiàn)了海馬體從照片穿透到消費者內(nèi)心，建立更深層次的情感連接。這種連接，按現(xiàn)在流行的話來說，就是走心的。
憑借與王者榮耀的聯(lián)名，無論是產(chǎn)品本身還是營銷方式，都給足了年輕游戲群體去海馬體體驗一次圣誕照的理由。這種跨次元的破圈，將幫助海馬體拓展用戶邊界，同時激勵進行自我驅(qū)動，不斷洞察消費者需求進行更好的創(chuàng)新。
值得關(guān)注的是，《一年一度喜劇大賽》的選手們，也參加了化裝派對。在這個圣誕季，海馬體希望拯救所有不開心，傳遞快樂因子。借助跨界聯(lián)動熱門綜藝，給海馬體圣誕季增加流量入口。在海馬體發(fā)布的一年一度喜劇大賽選手照片的微博下，引來一大批粉絲互動。
二、 7年，從行業(yè)首創(chuàng)到沉淀IP
《小王子》里說：儀式感就是使某一天與其他日子不同，使某一個時刻與其他時刻不同。
我們常說生活需要儀式感，節(jié)日的意義也在于此。在特定的時間做特定的事情，便能夠留下令人難忘的回憶。在當代年輕人的消費習慣中，儀式感顯得越來越重要。比如逢年過節(jié)，人們會和家人朋友看電影演出，唱K拍寫真等等。本質(zhì)上來說，是注重精神消費的人在逐漸增多。
正如三浦展在《第四消費時代》中分析到，新時代的消費理念，已經(jīng)從崇尚時尚、奢侈品，經(jīng)歷注重質(zhì)量和舒適度，進而過渡到回歸內(nèi)心的滿足感、平和的心態(tài)、地方的傳統(tǒng)特色、人與人之間的紐帶上來。
如此來看，圣誕節(jié)逐漸成為人們享受精神體驗的出口。一直倡導儀式感生活的海馬體便抓住了這個消費需求，在今年圣誕節(jié)為人們打造一場“森林狂歡”。而且在“氛圍感”“沉浸式體驗”等熱詞火爆的當下，海馬體“森林狂歡”通過不同的產(chǎn)品以及配套的營銷手段，讓人們沉浸在精心營造的故事中，一方面能給人一種很大的想象空間，另一方面讓人產(chǎn)生會有美好向往。
如文章開頭所提及，今年是海馬體的第7個圣誕季，每年11月初都會發(fā)布當年的圣誕限時寫真。然而不得不說的是，圣誕照的品類最初就是由海馬體首創(chuàng)。
回顧過往的七年，海馬體圣誕照的品牌逐漸豐滿立體。2015年，在業(yè)內(nèi)推出首款圣誕照；2016年，開啟角色扮演形式；之后角色扮演模式保留至今，但玩法不斷創(chuàng)新升級。接著海馬體整個品牌集團都先后加入圣誕照“隊列”，提高消費者的體驗感。2017年，海馬體大師迎來圣誕季，不僅升級了服裝道具，并創(chuàng)新研發(fā)himoji動態(tài)貼圖，提供靜態(tài)與動態(tài)照片；2018年，解鎖精靈、公主、magic boy/girl三大全新角色，并首次邀請明星體驗官姜梓新打造“奇幻圣誕”，知名度進一步提高；2019年推出圣誕公主和騎士兩大新角色，邀請章若楠作為明星體驗官；2020年，天使和王子角色加入，邀請周也、張紫寧、戴燕妮演繹多個角色。每年新增的角色，在契合每年圣誕季主題的基礎(chǔ)上，給到消費者更豐富的選擇，。而今年的“森林狂歡”，海馬體研發(fā)準備了38款角色供消費者選擇。
基于產(chǎn)品的創(chuàng)新，從2015年至今，海馬體的圣誕季在營銷上也花費了不少力氣。多維度、多層次，但又針對不同消費群體實現(xiàn)精準營銷。如今年的“森林狂歡”，圍繞一個主題，基于時間線設(shè)置了“圣誕特快”的三個站點，讓三個子品牌做了區(qū)隔，更能觸達精準消費群體。
而七年歲月中不變的，是品牌初心，是海馬體希望通過影像定格用戶的記憶瞬間，為世界呈現(xiàn)心動的美好。
同樣的，海馬體給予消費者陪伴感，讓拍照留念成為一種圣誕節(jié)的習慣。當去海馬體過圣誕成為一種心智，那么海馬體圣誕季也就沉淀為品牌IP。在近年來競爭日益激烈的攝影行業(yè)，能夠用七年的時間做好一件事，本身就不容易。
三、 結(jié)語
從對海馬體圣誕季的抽絲剝繭，我們可以看到它對消費者的精準洞察，對產(chǎn)品的認真鉆研，和對營銷的良苦用心。
在流量越來越貴，熱度來得快也去得快的時代，海馬體著重于內(nèi)容的打造，更顯獨具一格。圣誕季一系列的整合營銷，其用意也不僅僅是追求一時的種草，而是將眼光放在更長遠處。在消費者心中種下品牌的種子，讓品牌心智生根發(fā)芽。這樣的消費者，才會成為粉絲，才會更具粘性，更有可能成為自來水，為品牌帶來源源不斷的關(guān)注。
圣誕已經(jīng)告一段落，2022年的鐘聲也已敲響。海馬體的新年季如期而至。據(jù)悉今年新年季，海馬體通過主打更多元性的風格，挖掘更深層次的中國傳統(tǒng)文化，從而建立更溫暖的溝通橋梁，給用戶展現(xiàn)有個性、有潮流、有文化內(nèi)容、有情感溫度的全新風格的新年照。不僅如此，海馬體還準備了多個夢幻聯(lián)動：邀請演員白鹿演繹跨時代風格的新年照；與網(wǎng)易云音樂共同打造音樂和美學的聲波聯(lián)動；和韓寒賀歲檔電影《四海》進行出圈跨界合作。
成功打造圣誕季IP的海馬體還會給人們帶來哪些驚喜？我們拭目以待。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）