從2021年出圈的地鐵廣告案例中，我總結出了4大取勝技巧！

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舉報 2022-01-12

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導語：地鐵場景作為線下流量價值高地之一，已經成為越來越多廣告主優先選擇和重點投放的媒體渠道。

編輯丨戶外廣告內參

圖片丨深圳報業地鐵傳媒

自2017年，網易云音樂帶火了地鐵廣告之后，投放地鐵廣告便成為了各大品牌屢試不爽的營銷打法。地鐵擁有超大規模的客流量，且絕大部分是中青年，這一群體正是中國消費市場的絕對主力，也是商家們競相挖掘的流量寶庫。

據相關數據統計，2021年1-10月，全國軌道交通客運量累計190億人次，同比增長44.2%。2021年1-10月，有23個城市軌道交通客運量超1億人次，4個城市軌道交通客運量超15億人次。其中，上海軌道交通客運量最大達29.44億人次，同比增長31.2%。北京、廣州排名第二和第三，軌道交通客運量分別為25.53億人次、23.42億人次。單月來看，12月份31個省和新疆共完成客運量20.8億人次，上海共計3.17億人次。

圖：中商情報網

可以說地鐵場景聚集了一個龐大的流量池，加上其相對密閉的環境、客群在等候地鐵或車廂停留時相對穩定的關注度，都使得地鐵廣告的觸達、傳播效果十分可觀，引來無數廣告主青睞的目光。回顧2021年，地鐵廣告的出圈案例尤其多，筆者將盤點具體案例的相關玩法，以供業內人士借鑒和思考。

以文案觸動人心

好的廣告案例往往以簡單細膩的內容就能打動人心，對于戶外廣告來說，以優質的內容，扣人心弦、引發受眾共鳴的廣告文案取勝也是品牌方應該重視的要點之一。

在當今復雜的媒介環境下，消費者注意力愈發碎片化，受眾更希望把有限的時間花費到對自己有用的信息中去，對閱讀內容的容量和質量都有更高的要求。好的內容營銷必須從品牌本位轉移到用戶本位，從用戶的需求和痛點出發，文案要以更貼切用戶需求的角度思考，才能引起用戶的情感共鳴。

2021年年初，「珀萊雅」在重慶紅土地地鐵站投放了一組廣告，廣告將82個關于職場、家庭、友情等話題相關的真實故事搬到了地鐵站，展出了許多人#畢業第一年#與新世界交手的交手記錄，組成了一場超長插畫展，吸引很多路人駐足拍照。

珀萊雅此次充分利用了用戶的文案，動用UGC的力量，從“畢業第一年”這個方向切入，勾起受眾共鳴，并鼓勵他們積極應對。珀萊雅借助這個機會為年輕人提供元氣，同時倡導的產品主張和品牌主張也在這場傳播中凸顯了出來。

圖：數英網

在5月份，廣州疫情一度牽動著全國人民的心，但疫情之下的廣州人民充滿了廣式特有的樂觀，為此，「微信」聯合廣州地鐵、新周刊旗下的生活方式研究院，走訪廣州街頭，記錄疫情下廣州人真實的一面，根據這些影像創作了一組主題為「廣州人，抵贊」的暖心公益插畫。并將這組插畫投放到廣州地鐵里，插畫的形式記錄了許多熟悉動人的抗疫瞬間，致敬所有此次疫情里認真抗疫的廣州人。

插畫的主文案沒有刻意雕琢，而是直接引用廣州人日常口頭粵語，真實且接地氣。這些文案里，寫滿了廣州人的樂觀與認真，同時表現的也是真實動人的廣州。醫護人員、抗疫人員、民警、外賣小哥、普通民眾……他們用實際行動，踐行了這句話：廣州人，抵贊（值得贊揚）。

圖：創意廣告坊

同樣也傳遞出了——微信，抵贊的品牌理念。正值微信十周年，微信已從原先單純的通訊工具，變成了人們不可或缺的生活方式。在此次廣州抗疫中，微信就扮演著一個舉足輕重的公共服務角色。

以視覺沖擊力吸引用戶的關注

畫面同樣是地鐵廣告最重要的要素之一，具有沖擊力的畫面，讓路過的行人無法忽視，甚至拍照分享。加上地鐵空間所構建的相對封閉、強制、連續的獨特傳播環境，不僅為品牌信息的傳播提供了足夠的場景厚度，也為受眾提供了足夠強烈的沉浸感。畫面視覺沖擊力足夠強烈，能讓受眾置身于某一特定的場景，讓品牌信息無孔不入，達到最全面的營銷效果。

在2021年年初，離農歷新年還有一個月，春運的挑戰以及疫情的反復，讓那些離家在外的打工人的歸鄉之路變得尤為艱難，思鄉之情也更為強烈。「小度智能家居」洞察到了這一現象，與知名插畫師寂地進行合作，在南京地鐵夫子廟站上線2021年第一場暖心畫展，用一幕幕熟悉的生活場景勾起人們對家的深深思念。

一幅幅溫暖的畫面，一個個動人的小故事，生動展現了小度與家人們之間的親密互動，在勾起人們對家人思念之情的同時，也建立起了小度產品與用戶之間的情感鏈接。當這些極具活潑、溫暖的廣告畫面被投放到地鐵站后，引來了不少乘客的關注，人們站在廣告前閱讀畫面中溫馨的小故事，同時也感受到小度廣告為內心深處最柔軟處所帶來的觸動。

圖：廣告評論

「天貓」在2021年投放的618地鐵廣告可謂是以畫面出圈的經典案例，該地鐵廣告主要分為兩部分，第一部分用漫畫的形式，演繹“第一個吃螃蟹的人”的故事；第二部分過渡到現代消費者生活場景，直觀地展現天貓平臺各個品類尖貨，表現一幅幅勇于嘗鮮的現代生活畫像。

其夸張魔性的漫畫風格在地鐵環境里極具沖擊力，再加上電子屏「聲光電」效果的輔助，突破了傳統平面廣告的表現形式，極大地增強畫面沖擊力與趣味性，營造出了一種沉浸式互動體驗，吸引通勤路人的好奇和駐足。

圖：4A廣告網

「Soul」在年底與安慕希聯名將 0 壓空間站搬進杭州地鐵6號線，為城市的年輕人們打造了一輛具有未來感和科技感的「0 壓專列」。專列內部整體為具有科技感的藍灰色，整個專列的裝扮讓人踏入其中仿佛置身元宇宙太空艙，搭乘專列的乘客可掃描車上二維碼碼開啟壓力測試，將各種壓力盡情甩掉，能感受身心0壓的沉浸式體驗。

圖：數英網

以互動創意體驗拉近用戶的距離

除了擊中人心的廣告文案、帶來視覺震撼效果的廣告畫面，戶外廣告需要引起受眾的關注，激發受眾的興趣和共鳴外，還能通過充滿創意的互動體驗來提升受眾主動的參與度，拉近品牌與用戶的距離，提升用戶對品牌的好感度。

互動體驗式的地鐵廣告通過對地鐵空間的設計和改造，將用戶的感官代入預設的情境之中，達到有效的情景互動，以快速捕捉到用戶的注意力，從而使傳統平面廣告從單向的廣告傳播轉變為雙向的互動廣告傳播，提升廣告的傳播效率。

2021年以互動體驗式出發的地鐵廣告案例不在少數，如2月份圍繞「閑不住？上閑魚！」全新品牌主張的「閑魚APP」打造了「我在閑魚的第一桶金」的線下事件。品牌方在上海徐家匯地鐵站展出了巨幅賺錢賬單，上面寫滿了各式各樣不同人群賺取第一桶金的故事。同時在現場打造了“第一桶金到了”的互動體驗區，帶著不同表情的金桶倒置，里面能聽到關于“錢的音效”，乘客可以鉆到金桶內去聆聽，亦或是打卡拍照留念。

圖：廣告狂人

「58同城」的“漲薪季”營銷活動中，聯合《王者榮耀》在上海地鐵站布置了一條“王者峽谷通道”。以地鐵通道包裝、英雄角色廣告畫面喊話、游戲主題立體櫥窗打造、游戲同款聲優語音裝置互動、職場趣味預測互動裝置等融“視、聽、感、玩”于一體的線下情景交互方式，與用戶進行深度互動，引發各大社交平臺的網友紛紛現場打卡，向更廣泛的人群傳遞了“58同城總有漲薪好工作”的業務優勢，最終實現線下營銷的破圈。

圖：4A廣告網

還有「愛奇藝」為配合熱播中迷霧劇場，在北京地鐵投放了的互動創意廣告，整個地鐵通道和站內設置了多個互動體驗裝置，代入感十足的特效電子屏、3D全息魔方、創意地貼等，路人在這里化身探秘者，觸動各個互動按鈕就可見證一段“撥開迷霧、點亮光明”的奇妙旅程。還有融入了劇名與劇情關鍵線索的立體場景展示，都為路人營造出引人入境、一波三折、跌宕起伏的主題氛圍，讓大家在短短幾分鐘內重溫一遍迷霧式懸疑奇觀。

除此之外，還有甄稀冰淇淋官宣全新代言人一周年之際，聯動線上線下，在地鐵空間搭建了互動場景激發消費者和粉絲參與打卡；名創優品為慶祝天問一號成功登陸火星，與中國航天·太空創想夢幻聯動在廣州地鐵打造了一輛“火星列車”，運用虛擬現實以及OLED透明屏技術，將車窗“改頭換面”，現場還有太空人降臨，讓受眾獲得了一次沉浸式的“火星之旅”；美團袋鼠登錄廣州地鐵，以袋內隨機款式的美團新年創意紅包，以及開袋掃碼領取外賣優惠券的互動環節，吸引乘客打卡互動......這些案例都很好的詮釋了地鐵媒體的體驗、互動與創意優勢，同時也為品牌方帶來了線下及線上大范圍的傳播。

以創意形式搭建玩轉地鐵營銷

隨著創意和技術的不斷引入，地鐵媒體從圖畫到文案，從平面到交互，其美學與創意形式不斷升級，創意互動裝置、創意空間改造等都成為新的廣告表現形式，目的不僅是引起乘客的有意關注，打動用戶的內心需求，讓用戶產生感動，也希望能吸引乘客主動參與到廣告里面去，使得用戶在整個過程中獲得別致的互動體驗，加深品牌在用戶心中的印象。

打破傳統的單一畫面文案形式，地鐵媒體也能玩起來。如「騰訊乘車碼」在2021年春節期間，聯合代理商有門攜手 7 位平安出行大使，陜西老鄉白宇、安徽老鄉焦俊艷、黑龍江老鄉喬欣、上海老鄉李晨 nic、云南老鄉楊蓉、湖北老鄉蔡文靜、山東老鄉趙英博……各地老鄉帶著地道鄉音給就地過年的乘客送上視頻祝福。

品牌方將所有祝福化為二維碼，乘客只需掃碼參與就會收到明星的視頻邀請，選擇接聽即可解鎖平安出行大使的鄉音問候。還有明星專屬微信紅包封面和現金紅包，以及乘車券等福利可以領取，讓用戶相距千里的心「碼」上相聚。

為更好地親“齡”年輕消費群體，「瀘州老窖窖齡酒」以散發性思維在地鐵站內打造了一個“研酒所”，巧妙運用色彩斑斕的霓虹酒樽墻貼，結合微生物、研酒室器皿打造成燈光模型裝進地鐵站廳品牌墻，精心打造柔光與色彩的美妙變幻。現場還設置有互動小環節，吸附在墻上的異形磁石貼小巧精致，各式各樣、色彩紛呈，且掃描磁石貼的二維碼，還能了解更多活動詳情。沉浸式的地鐵創意展示，儼然成為城市網紅打卡地。

圖：雅仕維

還有「王老吉」在12月份帶著獨家推出的姓氏圖騰罐，登陸上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等城市的地鐵站，打造一條喜慶吉祥的紅罐王老吉姓氏圖騰通道，一派喜氣洋洋、氣勢磅礴的景象直接將春節氛圍拉滿，吸引不少過路人為之駐足，一邊感嘆“好想過年”，一邊樂此不疲地尋找本家姓氏圖騰罐合影打卡。并且邀請用戶在社交平臺分享合照加上#王老吉姓氏圖騰罐#話題就能有機會抽取獎品，一時間給用戶展示和分享的機會，吸引他們產出更多的UGC內容，讓過年的氛圍不僅局限在線下，同時也在線上呈現。

圖：申通德高

除此之外，值得一提的還有2021年4月份打造的「長沙地鐵數字藝術館」，這一數字藝術館是以2000平方米的地鐵換乘空間為基礎，由6個大型鋼結構立體LED藝術裝置構成，由雙8K媒體藝術裝置進行動態化呈現，陸續展出了如《520心動長沙》《禾下乘涼夢》《數字煙花秀—建黨百年專題展》《愛在長沙—七夕特展》《超級月亮》《長沙人的一萬次微笑》等十余場主題鮮明、形式新穎的數字媒體藝術展，將原本的地鐵通勤空間打造成豐富光影質感的藝術空間，充滿科技感和潮流感。

小結：地鐵媒體領域每年誕生的經典案例都是行業人士最為期待和矚目的，地鐵具有獨特的空間屬性和傳播特性，隨著創意和技術的融入，地鐵玩法和創意不斷升級改造。

根據CTR給出的數據，2020年，地鐵站內的多個廣告類型均呈現增長，地鐵廣告投放增幅更是達到了14.9%。關于2021年的數據暫未公布，但是我們猜想地鐵廣告的投放在2021年的發展勢頭仍然不容小覷。未來隨著技術的革新，大數據的融合，地鐵廣告將會朝著更加多元化智能化發展。

※注：2021年出圈的地鐵廣告案例還有很多，但是本文篇幅有限，感興趣者可以移步公眾號《案例分享》專欄，查看更多精彩的戶外廣告案例！

作者：張小煜丨視覺：深海

初審：易寒、曉一

終審：吳彬、吳有科

監制：歐陽宇

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