抖音電商發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》
過(guò)去一年，大量新品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。他們或通過(guò)深耕短視頻、直播高效連接用戶，并與用戶建立深度關(guān)系，為新品牌聚集一批種子用戶；或通過(guò)抖音電商不斷挖掘用戶新需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)用戶消費(fèi)新趨勢(shì)；或通過(guò)立體投放模式，實(shí)現(xiàn)新品牌的高曝光和高轉(zhuǎn)化。
2022年伊始，抖音電商聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布了《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》，希望幫助更多新品牌在抖音電商獲得更快速的成長(zhǎng)。
一、我們?cè)谡務(wù)摰男缕放?，“新”在哪?/p>
新品牌，意味著新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》本次探討的新品牌，主要“新”在新興數(shù)字渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、新生消費(fèi)需求及年輕品牌（即2016年及之后成立的品牌）四大方面。
抖音電商拆解了符合上述標(biāo)準(zhǔn)的280個(gè)品牌樣本，并通過(guò)抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值驗(yàn)證、增長(zhǎng)方法論解讀和案例分析，在報(bào)告中系統(tǒng)闡述了抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值及新品牌的發(fā)展情況。
二、抖音電商對(duì)新品牌的價(jià)值
報(bào)告顯示：2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。在興趣電商模式的驅(qū)動(dòng)下，抖音電商有效滿足新品牌關(guān)注的銷量增長(zhǎng)、品牌破圈、策略迭代及用戶沉淀四大訴求。
1.銷量增長(zhǎng)
銷量是新品牌最關(guān)注的業(yè)績(jī)指標(biāo)，抖音電商發(fā)揮趨勢(shì)品打造能力，助力消費(fèi)品（尤其是藍(lán)海市場(chǎng)的品牌）銷量增長(zhǎng)，幫助品牌確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模環(huán)比增速超24%。與此同時(shí)，自抖音電商“抖in爆款榜”發(fā)布以來(lái)，入選的新品牌商品數(shù)量增長(zhǎng)了4倍以上！
2.品牌破圈
憑借興趣電商的優(yōu)勢(shì)，新品牌可通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造符合品牌調(diào)性的人設(shè)，與更多消費(fèi)者建立信任，通過(guò)“品牌人格化”實(shí)現(xiàn)破圈；還可借助達(dá)人矩陣，實(shí)現(xiàn)快速入場(chǎng)，并加速自身影響力的躍遷。
3.策略迭代
抖音電商提出“短鏈經(jīng)營(yíng)”的概念，新品牌可通過(guò)品牌自播，縮短商品與消費(fèi)者的距離，快速獲取消費(fèi)者反饋，基于數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)迭代貨品和內(nèi)容策略，實(shí)現(xiàn)更高效的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。
《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，大量新品牌正在通過(guò)自建陣地直接觸達(dá)消費(fèi)者；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場(chǎng)次及看播人次持續(xù)走高。
4.用戶沉淀
用戶及用戶關(guān)系是新品牌軟資產(chǎn)中的核心。抖音電商通過(guò)龐大的流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費(fèi)群體；并借助興趣電商優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容吸引消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能感興趣的新品，再通過(guò)關(guān)注新品牌完成人群資產(chǎn)的沉淀，為品牌的私域營(yíng)銷和全域營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。
三、洞悉抖音電商新品牌的發(fā)展趨勢(shì)
趨勢(shì)1：新品牌聲量迅速放大的同時(shí)，也贏得了消費(fèi)者信任
在抖音電商，短視頻播放量是新品牌啟動(dòng)期最直接的聲量指標(biāo)。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年前3季度，新品牌企業(yè)號(hào)發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速更是高達(dá)驚人的174%。
此外，2021年抖音上與新品牌直接相關(guān)的用戶搜索內(nèi)容量級(jí)持續(xù)攀升；值得注意的是，抖音電商的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)也能夠幫助新品牌加速步入消費(fèi)者選單，特別是抖音818新潮好物節(jié)當(dāng)月，新品牌相關(guān)內(nèi)容的搜索量月環(huán)比提升約60%。
趨勢(shì)2：多賽道增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，私域經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)交易規(guī)模提升
直播帶貨成為新品牌銷量增長(zhǎng)的主要途徑。多個(gè)典型行業(yè)新品牌直播交易規(guī)模月均增速都超過(guò)40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)的新品牌直播交易額相對(duì)領(lǐng)先。
私域經(jīng)營(yíng)對(duì)新品牌直播帶貨交易規(guī)模也有重要價(jià)值。據(jù)《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)的新品牌自播粉絲看播量與直播交易額基本對(duì)應(yīng)。
趨勢(shì)3：新品牌核心陣地穩(wěn)固，供需多樣的賽道將成為前沿陣地
食品飲料、美妝兩大行業(yè)是新品牌聚集的主力陣地；但在服飾鞋包、酒/膳食滋補(bǔ)、母嬰寵物、智能家居、個(gè)護(hù)家清等供需呈現(xiàn)多樣性的行業(yè)，同樣具備新品牌起勢(shì)的可能。
趨勢(shì)4：新品牌消費(fèi)群體呈女性主導(dǎo)、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征
從性別及年齡來(lái)看，“她經(jīng)濟(jì)”與年輕化特征顯著。女性是最有發(fā)言權(quán)的新品牌消費(fèi)群體，占比遠(yuǎn)超男性；以90后和Z世代為代表的18-30歲年輕消費(fèi)者占比極高。
從城市分布看，高線城市的客群相對(duì)集中，購(gòu)買力更強(qiáng)的一線和新一線城市擁有1/3的新品牌消費(fèi)者。
從興趣分布來(lái)看，新品牌消費(fèi)者的興趣廣泛而鮮明，關(guān)注的各類興趣內(nèi)容分布呈現(xiàn)出多元化特征，尤其集中在明星、親子、二次元、科技等領(lǐng)域。
趨勢(shì)5：健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國(guó)潮5大消費(fèi)概念廣受關(guān)注
《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》提到，健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國(guó)潮相關(guān)關(guān)鍵詞的短視頻播放量持續(xù)提升，并成為品牌借勢(shì)營(yíng)銷的突破點(diǎn)。
四、抖音電商為新品牌發(fā)展提供多方助力
助力1：推出“抖品牌專項(xiàng)扶持計(jì)劃”：在未來(lái)一年幫助100個(gè)新品牌在抖音電商銷售過(guò)億
針對(duì)符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音電商在專屬服務(wù)、產(chǎn)品特權(quán)、流量扶持、品牌宣發(fā)資源、營(yíng)銷活動(dòng)曝光及融投資助力6個(gè)方面予以有針對(duì)性的幫扶舉措。
助力2：發(fā)布新品牌能力模型
抖音電商結(jié)合新品牌的特點(diǎn)，圍繞商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力8個(gè)方面發(fā)布新品牌能力模型，為新品牌的增長(zhǎng)提供工具和方法論支持。
助力3：總結(jié)新品牌運(yùn)營(yíng)案例的打法模型
抖音電商在報(bào)告中發(fā)掘了平臺(tái)上的多個(gè)新品牌運(yùn)營(yíng)的典型案例，并總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長(zhǎng)提供借鑒參考。
抖音電商此次發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長(zhǎng)報(bào)告》，為新品牌的后續(xù)營(yíng)銷提供了全面深刻且能落地的方法論指導(dǎo)，以此驅(qū)動(dòng)更多新品牌在抖音電商持續(xù)快速發(fā)展。微信搜索“抖音電商營(yíng)銷觀察”公眾號(hào)，后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“新品牌”，即可下載完整報(bào)告。
如果你想了解更多抖音電商的新品牌發(fā)展情況，也可登陸抖音搜索“點(diǎn)趣成金”，觀看國(guó)內(nèi)首個(gè)以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀(jì)錄片。第三期「點(diǎn)“趣”成金」紀(jì)錄片“品牌破局”邀請(qǐng)到5位新消費(fèi)局中人，共同探討新消費(fèi)的增長(zhǎng)方法與典型誤區(qū)。
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