抖音電商發布《2022抖音電商新品牌成長報告》
過去一年，大量新品牌在抖音電商實現了快速成長。他們或通過深耕短視頻、直播高效連接用戶，并與用戶建立深度關系，為新品牌聚集一批種子用戶；或通過抖音電商不斷挖掘用戶新需求，開發新產品，引領用戶消費新趨勢；或通過立體投放模式，實現新品牌的高曝光和高轉化。
2022年伊始，抖音電商聯合巨量引擎大眾消費業務中心、算數電商研究院共同發布了《2022抖音電商新品牌成長報告》，希望幫助更多新品牌在抖音電商獲得更快速的成長。
一、我們在談論的新品牌，“新”在哪？
新品牌，意味著新的增長機會。《2022抖音電商新品牌成長報告》本次探討的新品牌，主要“新”在新興數字渠道、創新營銷手段、新生消費需求及年輕品牌（即2016年及之后成立的品牌）四大方面。
抖音電商拆解了符合上述標準的280個品牌樣本，并通過抖音電商對新品牌的價值驗證、增長方法論解讀和案例分析，在報告中系統闡述了抖音電商對新品牌的價值及新品牌的發展情況。
二、抖音電商對新品牌的價值
報告顯示：2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費者購買過新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。在興趣電商模式的驅動下，抖音電商有效滿足新品牌關注的銷量增長、品牌破圈、策略迭代及用戶沉淀四大訴求。
1.銷量增長
銷量是新品牌最關注的業績指標，抖音電商發揮趨勢品打造能力，助力消費品（尤其是藍海市場的品牌）銷量增長，幫助品牌確立先發優勢。
據《2022抖音電商新品牌成長報告》的數據顯示，2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規模環比增速超24%。與此同時，自抖音電商“抖in爆款榜”發布以來，入選的新品牌商品數量增長了4倍以上！
2.品牌破圈
憑借興趣電商的優勢，新品牌可通過創作優質內容，打造符合品牌調性的人設，與更多消費者建立信任，通過“品牌人格化”實現破圈；還可借助達人矩陣，實現快速入場，并加速自身影響力的躍遷。
3.策略迭代
抖音電商提出“短鏈經營”的概念，新品牌可通過品牌自播，縮短商品與消費者的距離，快速獲取消費者反饋，基于數據實時迭代貨品和內容策略，實現更高效的生意運轉。
《2022抖音電商新品牌成長報告》顯示，大量新品牌正在通過自建陣地直接觸達消費者；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場次及看播人次持續走高。
4.用戶沉淀
用戶及用戶關系是新品牌軟資產中的核心。抖音電商通過龐大的流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費群體；并借助興趣電商優勢，以內容吸引消費者主動發現可能感興趣的新品，再通過關注新品牌完成人群資產的沉淀，為品牌的私域營銷和全域營銷奠定基礎。
三、洞悉抖音電商新品牌的發展趨勢
趨勢1：新品牌聲量迅速放大的同時，也贏得了消費者信任
在抖音電商，短視頻播放量是新品牌啟動期最直接的聲量指標。據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，2021年前3季度，新品牌企業號發布的短視頻播放量季度環比增速均值超120%，Q2環比增速更是高達驚人的174%。
此外，2021年抖音上與新品牌直接相關的用戶搜索內容量級持續攀升；值得注意的是，抖音電商的節點活動也能夠幫助新品牌加速步入消費者選單，特別是抖音818新潮好物節當月，新品牌相關內容的搜索量月環比提升約60%。
趨勢2：多賽道增長勢頭迅猛，私域經營驅動交易規模提升
直播帶貨成為新品牌銷量增長的主要途徑。多個典型行業新品牌直播交易規模月均增速都超過40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業的新品牌直播交易額相對領先。
私域經營對新品牌直播帶貨交易規模也有重要價值。據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業的新品牌自播粉絲看播量與直播交易額基本對應。
趨勢3：新品牌核心陣地穩固，供需多樣的賽道將成為前沿陣地
食品飲料、美妝兩大行業是新品牌聚集的主力陣地；但在服飾鞋包、酒/膳食滋補、母嬰寵物、智能家居、個護家清等供需呈現多樣性的行業，同樣具備新品牌起勢的可能。
趨勢4：新品牌消費群體呈女性主導、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征
從性別及年齡來看，“她經濟”與年輕化特征顯著。女性是最有發言權的新品牌消費群體，占比遠超男性；以90后和Z世代為代表的18-30歲年輕消費者占比極高。
從城市分布看，高線城市的客群相對集中，購買力更強的一線和新一線城市擁有1/3的新品牌消費者。
從興趣分布來看，新品牌消費者的興趣廣泛而鮮明，關注的各類興趣內容分布呈現出多元化特征，尤其集中在明星、親子、二次元、科技等領域。
趨勢5：健康、品質、創意、精致、國潮5大消費概念廣受關注
《2022抖音電商新品牌成長報告》提到，健康、品質、創意、精致、國潮相關關鍵詞的短視頻播放量持續提升，并成為品牌借勢營銷的突破點。
四、抖音電商為新品牌發展提供多方助力
助力1：推出“抖品牌專項扶持計劃”：在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億
針對符合“抖品牌”特征的新品牌，抖音電商在專屬服務、產品特權、流量扶持、品牌宣發資源、營銷活動曝光及融投資助力6個方面予以有針對性的幫扶舉措。
助力2：發布新品牌能力模型
抖音電商結合新品牌的特點，圍繞商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力8個方面發布新品牌能力模型，為新品牌的增長提供工具和方法論支持。
助力3：總結新品牌運營案例的打法模型
抖音電商在報告中發掘了平臺上的多個新品牌運營的典型案例，并總結出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長提供借鑒參考。
抖音電商此次發布《2022抖音電商新品牌成長報告》，為新品牌的后續營銷提供了全面深刻且能落地的方法論指導，以此驅動更多新品牌在抖音電商持續快速發展。微信搜索“抖音電商營銷觀察”公眾號，后臺回復關鍵詞“新品牌”，即可下載完整報告。
如果你想了解更多抖音電商的新品牌發展情況，也可登陸抖音搜索“點趣成金”，觀看國內首個以“興趣電商”為主題的商業紀錄片。第三期「點“趣”成金」紀錄片“品牌破局”邀請到5位新消費局中人，共同探討新消費的增長方法與典型誤區。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）