爆單、銷冠、單帖11萬(wàn)贊……從星球獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單里，看到新消費(fèi)品牌出海的未來(lái)
2022年1月5日，由品牌星球發(fā)起的首屆星球獎(jiǎng)Brand Star Awards 2021獲獎(jiǎng)名單公布。本次星球獎(jiǎng)也是首次將“出海品牌”作為聚焦領(lǐng)域之一進(jìn)行了評(píng)選。作為星球獎(jiǎng)數(shù)據(jù)合作伙伴，OneSight在為期2個(gè)月的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選之中提供了全程海外社交媒體數(shù)據(jù)和分析支持。
同時(shí)，OneSight創(chuàng)始人兼CEO李蕾也受邀加入星球獎(jiǎng)評(píng)委組，憑借多年在海外社交媒體傳播和營(yíng)銷領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)和觀察，以全局、客觀、專業(yè)的視角開展線上評(píng)審工作。
最終，共有7個(gè)參選新消費(fèi)品牌獲得了“年度出海品牌”大獎(jiǎng)。他們分別是：
無(wú)論是憑借產(chǎn)品+創(chuàng)意收獲單帖11萬(wàn)點(diǎn)贊的Snapmaker、還是通過(guò)TikTok打造口碑營(yíng)銷的智能護(hù)齒品牌Oclean，亦或是憑借國(guó)風(fēng)和健康茶飲理念打開東南亞市場(chǎng)的霸王茶姬……作為在首屆星球獎(jiǎng)“年度出海品牌”單元獲獎(jiǎng)的出海新消費(fèi)品牌，OneSight在對(duì)他們的全球社交媒體數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行收集和分析的同時(shí)，也從其社媒營(yíng)銷上發(fā)現(xiàn)了屬于中國(guó)新消費(fèi)品牌出海的光明未來(lái)。
Snapmaker
通過(guò)用戶內(nèi)容展示產(chǎn)品“創(chuàng)意力”，在垂直領(lǐng)域引爆單帖10萬(wàn)+點(diǎn)贊
Snapmaker創(chuàng)立于2016年，是一家桌面多功能 3D打印機(jī)科技公司，其第一款產(chǎn)品由海外眾籌平臺(tái)Kickstarter眾籌發(fā)起并成功量產(chǎn)，第二款產(chǎn)品則打破了Kickstarter歷史上最快獲得100萬(wàn)美金的眾籌記錄，在海外3D打印愛好者群體中具有極強(qiáng)的品牌影響力。
從眾籌平臺(tái)起家的Snapmaker十分重視與用戶之間的溝通和聯(lián)系，因此其在官網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)上都構(gòu)建了以3D創(chuàng)意內(nèi)容為核心的用戶社區(qū)，并且十分注重與用戶之間的聯(lián)系。
目前Snapmaker在Facebook設(shè)有兩個(gè)Facebook Group，分別為提供技術(shù)服務(wù)和支持的“support group”以及分享品牌故事和用戶作品的“owner group”，并且這兩個(gè)社區(qū)都有超2萬(wàn)名成員。
從發(fā)帖頻次上看，這兩個(gè)社區(qū)都十分活躍。而作為小眾垂類領(lǐng)域，Snapmaker通過(guò)充分尊重用戶的創(chuàng)意和故事，并將挖掘到的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意發(fā)布到社交主頁(yè)上，使得自己的品牌在3D打印愛好者中的影響力持續(xù)提升。??????????????????
2021年12月1日，Snapmaker在Facebook主頁(yè)分享了其用戶@3dprintingdoctor 的一則3D打印龍的視頻，瞬間引爆了這一垂直興趣群體，獲得了11萬(wàn)+的點(diǎn)贊和8000+評(píng)論及1.4萬(wàn)+分享。
產(chǎn)品是冰冷的，而用戶是有溫度的、用戶的創(chuàng)意也是無(wú)窮的。通過(guò)搭建粘性社區(qū)讓用戶自發(fā)發(fā)布UGC內(nèi)容、并在社交主頁(yè)積極響應(yīng)其UGC內(nèi)容的方式，Snapmaker充分釋放了產(chǎn)品自身的“創(chuàng)意力”，也形成了與用戶溝通和聯(lián)系的良性循環(huán)。
Oclean 歐可林
切入“智能護(hù)齒”差異化賣點(diǎn)，通過(guò)TikTok打造“人傳人”口碑營(yíng)銷
Oclean歐可林成立于2016年，屬于電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的“后來(lái)者”。但其于誕生之日起就以“智能護(hù)齒”作為切入點(diǎn)，并大力開發(fā)專利技術(shù)，在2019年通過(guò)全球首款智能觸屏電動(dòng)牙刷OcleanX打造了自身的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
如今，Oclean在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube和TikTok這5大社交媒體平臺(tái)設(shè)置了官方主頁(yè)，而從互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，其TikTok官方主頁(yè)取得了更好的效果。
在TikTok上，Oclean采取的突出策略是與創(chuàng)作者合作推出視頻的方式來(lái)擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力。
當(dāng)我們以“Oclean”為關(guān)鍵詞在TikTok進(jìn)行搜索，可以發(fā)現(xiàn)，Oclean與來(lái)自生活方式、故事解說(shuō)、創(chuàng)意搞笑和牙科醫(yī)生等多個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者都建立了合作。這些視頻圍繞Oclean主推的Oclean X Pro和Oclean水牙線兩款產(chǎn)品進(jìn)行了適合創(chuàng)作者原始風(fēng)格的創(chuàng)作。并在視頻文案中都選擇@了Oclean的官方賬號(hào)來(lái)為Oclean的TikTok主頁(yè)引流，并加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。
該策略在我們昨日撰寫的《TikTok創(chuàng)作者合作營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告》中也可以看到。尤其對(duì)新消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，TikTok視頻的形式能夠更充分地體現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，同時(shí)結(jié)合TikTok創(chuàng)作者的影響力，也能從不同的場(chǎng)景覆蓋到目標(biāo)用戶群體。
霸王茶姬
立足中國(guó)文化，打造獨(dú)樹一幟的“中國(guó)風(fēng)”定位
霸王茶姬創(chuàng)立于2017年，是新茶飲品牌中的一股年輕力量。在2018年喜茶、奈雪の茶等新茶飲頭部品牌相繼出海之后——“出生”僅2年的霸王茶姬也明確了自己的出海路徑，并于2019年成立了海外事業(yè)部，將第一家海外門店開在了馬來(lái)西亞的首都吉隆坡。
如今霸王茶姬已經(jīng)在馬來(lái)西亞擁有28家門店，并將市場(chǎng)擴(kuò)展到了新加坡和泰國(guó)。而海外社交媒體主頁(yè)也圍繞馬來(lái)西亞和新加坡這兩個(gè)當(dāng)前主要出海市場(chǎng)設(shè)立，并做不同內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。
出于地緣及飲食習(xí)慣的考慮，霸王茶姬與其他新茶飲品牌的出海首站地相同，都選擇了東南亞地區(qū)作為主攻市場(chǎng)。但霸王茶姬選擇的是與其他新茶飲品牌不同的方式，打造了獨(dú)樹一幟的“中國(guó)風(fēng)”定位。
那么，“中國(guó)風(fēng)”定位在馬來(lái)西亞市場(chǎng)有何優(yōu)勢(shì)？
喜茶、奈雪の茶和蜜雪冰城等頭部新茶飲品牌都將新加坡作為了出海的第一站。這是由于奶茶在當(dāng)?shù)乇蛔鳛橐环N時(shí)尚飲品和潮流生活方式受到消費(fèi)者熱捧。因此出海新加坡的品牌通常會(huì)沿用在國(guó)內(nèi)新潮、時(shí)尚的營(yíng)銷定位，來(lái)切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
而霸王茶姬的出海首站馬來(lái)西亞則是一個(gè)擁有當(dāng)?shù)亍袄琛蔽幕氖袌?chǎng)，想要切入當(dāng)?shù)夭栾嬑幕枰町惢亩ㄎ弧?/p>
霸王茶姬選擇將“中國(guó)風(fēng)”進(jìn)行到底，不只將霸王茶姬的中文名沿用到社交媒體主頁(yè)上，在其社媒營(yíng)銷的內(nèi)容中，也重點(diǎn)突出了“中國(guó)風(fēng)”的視覺設(shè)計(jì)。
霸王茶姬將中國(guó)風(fēng)濃郁的茶飲包裝、視覺元素（如園林花窗）及品牌卡通形象放大到了極致，幾乎在所有的帖文中都能看到這些中國(guó)風(fēng)元素的身影。這也從視覺層面，為消費(fèi)者直觀地傳遞了來(lái)自古老東方的茶葉飲品的印象，與品牌想要標(biāo)榜的“國(guó)風(fēng)新茶飲”牢牢契合，并收獲了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的廣泛認(rèn)同和好評(píng)。
2021年上半年，霸王茶姬連續(xù)獲得超3億元的A輪和B輪融資；而2021年雙十一，霸王茶姬的馬來(lái)西亞門店也創(chuàng)下了日銷售3萬(wàn)杯的紀(jì)錄。星球獎(jiǎng)評(píng)委、OneSight創(chuàng)始人兼CEO李蕾在對(duì)霸王茶姬品牌進(jìn)行評(píng)選時(shí)提到：“作為新中式國(guó)風(fēng)茶飲出海代表，霸王茶姬將中國(guó)特色融入產(chǎn)品，以獨(dú)到的文化創(chuàng)新塑造品牌影響力，在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，未來(lái)可期。”
結(jié)語(yǔ)
“星球獎(jiǎng)BrandStar Awards”此次設(shè)立出海領(lǐng)域的“年度出海品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，來(lái)自于對(duì)我國(guó)極具創(chuàng)新精神的出海新消費(fèi)品牌日益蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)的洞察，也通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)推動(dòng)中國(guó)出海品牌的可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。
而致力于通過(guò)社交媒體大數(shù)據(jù)與“AI+”戰(zhàn)略的結(jié)合為中國(guó)企業(yè)出海賦能的OneSight也將持續(xù)關(guān)注出海的新消費(fèi)品品牌，以SaaS化一站式服務(wù)，讓中國(guó)新消費(fèi)出海品牌營(yíng)銷與發(fā)展之路更簡(jiǎn)單。
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