微信紅包封面成「暴利生意」，有人已經賺了近500萬
作者 ｜周鈺坤
編輯 ｜楊佩汶
設計 ｜王浩南
春節悄悄臨近，微信紅包封面又開始進入大家的視野。 近期紅包封面玩起新創意，在朋友圈可以搖出和傳統方形不同的紅包封面。 根據@微信派 消息，1 月 12 日至 2 月 10 日，如果收到了這樣的朋友圈廣告，“搖動”手機就可以領取帶著虎頭、竹葉等形狀的“異形”紅包封面。
圖源 微信派公眾號
可以想見，“異形”紅包新皮膚或許能刺激出新一波的收集熱潮。 為了發紅包的時候展示一個好看的“皮膚”，不少網友表示早就開始定鬧鐘蹲守“搶”封面了。
沖著春節這波巨大的流量，紅包封面成為不少商家和品牌的必爭之地。今年的微信紅包封面又有哪些新玩法？紅包封面衍生出的各種“生意經”又有哪些呢？
01 微信紅包封面有什么新玩法？
從加動圖、表情包到插入視頻，紅包封面早已被玩出各種花樣。 今年去不了迪士尼，也可以看到一個風靡紅包封面界的迪士尼動態煙花。 前不久的跨年夜，在微信搜索「嗶哩嗶哩」或「B站」，會隨機觸發奇幻時空主題或魔幻時空主題官方區，在官方區可以領取 B站專屬的主題封面。 圖源 微信紅包封面公眾號 五月天和視頻號合作的跨年演唱會，直播期間會持續掉落紅包封面，還有典藏版的紅包封面限量流出。 圖源 微信紅包封面公眾號 現在的線下會議也開始趕起潮流，發起紅包封面了。 前不久的微信公開課 PRO 大會上，微信發布了微信公開課專屬紅包封面，限時領取。 在紅包封面上，微信官方挖掘出了更多新玩法，吸引大家參與紅包封面的活動。 各個品牌也都開始跟進微信的種種動作，努力趕上這一波曝光熱度。
1）朋友圈搖一搖，引社交裂變
其實在朋友圈“搖出”紅包封面的玩法，早在去年就有了。 去年火上熱搜的 GUCCI ＆哆啦A夢聯名款紅包封面“一面難求”，但有不少網友發現，如果在朋友圈刷到了 Gucci 紅包封面搖一搖的廣告，通過“搖一搖”就會很容易抽取到。 今年的微信紅包封面，也在“搖一搖”的基礎上玩出了新花樣。 據@微信紅包封面 消息，除了能搖出異形紅包封面外，搖一搖的朋友圈廣告還有可能搖出紅包封面贈送卡，分享給朋友。
圖源 微信紅包封面公眾號
如果第一次沒搖出紅包封面，多試幾次也有機會抽取到。 好看好玩的紅包封面早已成為一種社交貨幣，抽到的用戶會十分愿意和身邊的人分享，這種社交裂變能夠為品牌帶來不小的曝光。
2）利用「搜一搜」，承接流量
去年「搜一搜」品牌官方區和紅包封面打通后，用戶可以通過「搜一搜」來搜索品牌名稱，進入品牌官方區，領取紅包封面。
比如搜索“永輝生活”后可以領取“永輝生活”的紅包封面 但是這種玩法對于用戶而言門檻較高，用戶需要提前搜集相關信息、知道紅包封面具體的發放時間。 今年微信在品牌官方區推出了紅包組件 2.0 ，又多了幾種不同的搜索玩法。 第一，微信官方整理出了一份品牌紅包封面“領取攻略”。 用戶在「搜一搜」里搜索“紅包封面”，就能進入「新年紅包封面」的官方會場。 點擊官方會場頁面中的「活動會場」，就可以看到名為「搜一搜紅包封面官方攻略」的文檔，當中羅列了具體的紅包封面發放時間以及參與的品牌。 第二，微信官方在「新年紅包封面」的官方會場頁面，設置了很便捷的「聚合式」入口，讓用戶可以直接領取紅包封面。 每天有且僅有一個品牌被「置頂」在官方會場頁面，從開領到發放完畢的信息都會顯示在這里。 而同一天其他參與活動的品牌信息則會聚合在下方。點擊品牌頭像后，頁面會跳轉至該品牌的官方展示區，用戶可以直接領取紅包封面。 品牌紅包封面發放結束后，品牌會引導用戶點擊「了解更多福利」進入品牌活動頁面。 而在品牌界面，除了傳統的官方賬號入口外，品牌還可以自主設置近期活動，引導用戶跳轉至該品牌的公眾號、小程序和視頻號等。 第三，微信官方還開發了紅包鬧鐘小程序，用戶點擊「新年紅包封面」官方會場頁面中的“公告提醒”，就會直接跳轉到名為「紅包封面鬧鐘」的小程序。 在小程序里，官方按照時間順序預告了接下來哪些品牌會發布紅包封面。 用戶點擊“立即前往”，即可去領取正在發放中的紅包封面。復制關鍵詞后，在「搜一搜」里搜索該關鍵詞，就能拿到該品牌的紅包封面。 對于那些還未發放的紅包封面，用戶則可以通過“預約定鬧鐘”的方式來領取。 點擊“立即預約”，就可以設定一個鬧鐘，到點后開搶領取。在界面右下方的「我的預約」還可查看自己預約了哪些封面。 開搶前 5 分鐘，預約好的鬧鐘就會提醒用戶如何“開搶”：直接復制關鍵詞，通過「搜一搜」搜索，即可“開搶”。 「紅包封面鬧鐘」能方便用戶“蹲守”封面，“復制粘貼關鍵詞搜索”也能讓用戶更快、更便捷地領到封面，因此更大程度地增加品牌紅包封面的曝光量。 第四，通過微信消息來「搜一搜」也可以直接跳轉至紅包封面領取頁面。 一種是通過“指尖搜索”。點擊品牌紅包封面頁面的「分享」按鈕，就會出現可復制的文字，用戶可以分享到和好友的聊天中。 好友長按消息后，「搜一搜」會自動識別出相關內容，可以直接搜索，跳轉至品牌官方區領取封面。 另一種是“話題搜索”，用戶在微信消息中輸入“# +品牌名”，點擊后也可以直接跳轉至品牌封面發放頁面。 根據這些具體的設置，發放紅包封面的品牌，都可以把握住這一段曝光的窗口期，進行宣傳和獲客。 根據 @微信搜一搜助手 公布的數據，在紅包封面 2.0 內測活動期內，萬寶龍品牌官方區的搜索總量達到過去一年搜索量的總和，「江詩丹頓精品店」小程序導流 9 萬 PV（Page View,指頁面瀏覽量) ，哈利波特魔法覺醒為視頻號導流 6 萬 PV 。
3）聚合紅包封面信息，引流至私域
但并不是所有品牌都在微信設有品牌官方區，這就導致用戶無法通過「搜一搜」來領取它們的紅包封面。 于是有自媒體賬號也學微信玩起了「整合紅包封面信息」，并借此做起了聚合型的小程序。 比如@愛范兒 近期就在公眾號下方新增了「紅包封面」一欄，小程序里展示了各種紅包封面圖片。
點擊紅包封面圖片下方的「立即領取」，會跳轉至一個推文頁面，點擊不同的紅包封面會跳轉至多個不同的公眾號關注推文。 發送復制的序號后，這些公眾號都會發送領取相應紅包封面的方式，部分賬號還會同時推送企業微信二維碼的引流圖片。 掃碼添加企業微信后，會受到入群邀請鏈接。 從引導進入小程序到關注公眾號再到添加企微、入群，整個引導流程較為自然，達到了為公眾號引流和聚集私域流量的目的。
02 紅包封面“生意經”，能有多賺錢？
各品牌發放紅包封面的玩法五花八門 ，另一頭關于紅包封面的“生意”也層出不窮。 為了保證紅包封面的稀缺性，品牌發布的紅包封面往往是限量的，也就給了許多人進入市場的機會。 由此微信紅包封面衍生出的種種生意經，也成了許多人“發家致富”的門路。
1）400元紅包封面“代辦”服務
品牌紅包封面雖好，但也有不少人想要 DIY 出獨一無二的紅包封面。 然而根據微信官方的規定，想要獲得定制紅包封面的資格，有一定的條件。 如果是企業用戶，需要先申請公眾號，再申請企業認證；而如果是個人用戶，則需要開通視頻號，且有效粉絲數量達到 100 人。
在售賣紅包封面之前，商家首先要經歷公眾號注冊和公司資質審核的過程。 而個人想要獲得自己的紅包封面，需要在視頻號獲得 100 個有效粉絲，也不是件容易的事情。 于是封面作者權限的“代辦認證”服務隨之而生。
一家店鋪這個月已有 1000 余人購買了代辦服務，按照 50 元的售價來算，已經賺到了 5 萬元。 運營社詢問客服后發現，個人需要自己先注冊好視頻號，并發布視頻，代開通的商家會幫助買家達到粉絲要求。有的店鋪也會要求買家提供姓名、身份證、郵箱。 個人權限開通的費用一般在 50-100 元左右，賣家保證在半小時- 2 天之內完成開通，還有的店鋪可以幫助售賣做好的紅包封面。 而賣家針對企業的“代辦”則是幫助企業完成認證，收費也會較貴一些，大約在 400 元左右。 企業需要自己先去注冊公眾號，再向賣家提供營業執照等資料。 兩者的區別在于，企業可以在紅包封面上添加自己的 logo 。 獲得資格認證之后，想要產出一個紅包封面，還差一個“代設計”，由此延伸出的私人定制業務，也成為了一門生意。
2）客單價近 200 元的私人定制
在微博上，有許多或小眾或知名的原創畫手會定制紅包封面回饋粉絲。 網友們也開始蹲守自己喜歡的畫手，看他們有沒有出紅包封面，如果是限量抽獎，就要拼手速趕快搶。 而相對于抽獎贈送的紅包封面，向畫手直接“約稿”擁有一個專屬于自己的封面，則是更有“排面”的事情。 找小眾的畫手單獨定制，價格并不高，6.6 元即可定制一個封面設計圖，綁定壁紙購買為 8.8 元。 在淘寶上，更專業的紅包封面原創設計則會賣得貴一些，100 元左右價格的設計服務也會有十幾位顧客付款。 當然，這類設計所做的服務也會相對較好。 一個需要自行提供原創素材的定制封面，售價高達 189 元。
這些私人定制的商品描述中往往寫明了一經發出，不可退換。 即便如此，還是會有人去購買這些設計服務，定制屬于自己的封面。
3）0 成本把表情包“包裝”成封面
還有一類紅包封面來源于原創的表情包。這些紅包封面的售價較低，普遍在 10 元左右。 近年表情包也成為了能創收的 IP 之一，除了微信表情開發平臺的贊賞功能外，開發周邊乃至動畫也成為了表情包變現的方式。 紅包封面這個新興的變現渠道，眾多表情包作者也沒有放過。 前段時間，抖音表情包視頻博主湯圓醬，憑借原本積攢的七百多萬粉絲，在抖店成功賣出了幾十萬份的紅包封面。 僅表情包系列和星座系列兩個商品的收入，就已將近 500 萬元。
湯圓醬本就是以微信表情包起家的一個 IP 類作者 ，將現有的表情包直接做成紅包封面，可以說是近乎 0 成本的。 類似的 IP 做成紅包封面的并不少，在微信已有兩萬余人打賞的“小劉鴨”表情包，也開始搞起了紅包封面。
在微博@小劉鴨 搞起了抽獎，利用限量轉發抽獎的方式，引導沒有抽到的粉絲去淘寶店購買紅包封面。 現在淘寶上小劉鴨的紅包封面已經售出五千多份，還有其他原創表情包“變”為紅包封面的銷量也不低。 還有在抖音和 B 站做動漫短視頻的大禹動漫，旗下擁有一禪小和尚、阿巳與小鈴鐺以及小鯉與琥珀等多個 IP 形象，也在淘寶上賣起了相關的紅包封面。
不過在官方發布的《“微信紅包封面”定制功能使用條款》中有規定，對微信紅包封面「收取費用」的行為是不被允許的。如果被發現，這類紅包封面就會被微信下架。
所以為了規避風險，在商品詳情頁，店家基本都會標注該商品為買表情包或壁紙后，“贈送”紅包封面。 但即便如此，湯圓醬的商品依舊被投訴下架，湯圓醬還在抖音商店發布了道歉聲明。
這種情況下，湯圓醬的視頻下方還有許多粉絲表示支持，并詢問繼續購買的方式。
這一方面是出于粉絲對“湯圓醬”這個 IP 的喜愛，另一方面，紅包封面的的客單價并不算高，這就導致許多人即使知道紅包封面有被下架的風險，也愿意買來“嘗嘗鮮”。
4）倒買倒賣的“批發”商家
雖然湯圓醬的抖音商品現在都已下架，但淘寶上依舊還有相關商品在售賣，運營社在抖音上詢問了@湯圓醬 ，確定這些商家都是未經授權出售的。 運營社猜測，這些“倒賣”的店鋪一般會在原店買下前兩類原創的紅包封面，再加價售賣。 此前提到的小劉鴨紅包封面，售價為 5.5 元- 8.8 元，而倒賣商家可以加價 10 元左右賣出。 銷量最高的一個商家在湯圓醬的一款封面上加價 4 元，月銷量五百余個，這個月已經凈賺 2000 元。 還有一類商家，會蹲守熱門的紅包封面，再將封面序列號在閑魚轉手賣出。 微博畫手的紅包封面也是這些倒賣商家的貨源之一，不論是抽獎或是自賣，都有會有商家鉆空子“批發”進貨，再高價賣出。
5）教人賣紅包，兩頭獲利
在“賣紅包封面”之外，“教人賣紅包封面”也演變成了一場生意。 小紅書和閑魚等平臺有不少“紅包封面代理”的消息，小紅書的相關筆記雖然點贊量不高，但每條筆記下都會有人評論。 在閑魚上，代理費用一般都在 9.9 元左右。不少商家打著“免費招代理”的旗號，實際上還是會收取一定費用。 在小紅書上代理的價格則參差不一，甚至有人賣出近兩百的高價。 也有人說明了代理費有高有低的原因：根據代理費的高低，代理“進貨”的價格也會有所不同。
“進貨”是指，代理需要自己向“上級”購買紅包封面序列號，然后放在自己的微店中售賣。 這些“上級”只需要發送一份統一的“教學秘籍”，就可以得到一份“教學費”，同時找到替其分銷的代理，兩頭獲利。 而另一頭的代理能否靠分銷賺到錢，就和他們毫無關系了。
03 結語
每年都有紅包封面，但每年的運營套路都有不同，也總有投機的人們挖掘著相應的“生意經”。 不過違規的陰影依舊籠罩著灰色地帶的交易，不少業務隨時有被封的可能。 今年春節，疫情還在繼續，在微信上發放紅包依舊是人們交流感情的重要方式，紅包封面的故事也遠未完結。
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