阿里媽媽：和谷愛凌同享冬奧冰雪季，BURTON、TNF北面們在做什么？

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舉報 2022-01-21

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欄目 | 超級秀可思

關鍵詞 | 冰雪運動數智化經營

【摘要：倒計時16天！2022冬奧會即將開場，大眾目光聚焦冰雪運動及其相關的生活方式上。TNF北面攜手KAWS、FACTION牽手谷愛凌，以及BURTON、迪桑特、phenix、Salomon一眾品牌都紛紛發力，本期超級秀可思帶你看看它們都是如何借助阿里媽媽，深擁數智化經營，為本地化市場的經營夯實基礎。】

不斷刷新奪冠記錄的自由式滑雪冠軍谷愛凌即將在家門口參賽成為熱議話題。賽事之外，冰雪運動的國民度也在不斷飆升。近年來，高山滑雪場成為“詩與遠方”的目的地，室內滑雪場興盛在南方的都市商圈，天貓冰雪節掀起了“新年首滑”和“冰雪種草季”的高能氛圍，讓大眾目光聚焦冰雪運動及其相關的生活方式，以及在冰雪領域“摩拳擦掌”的各大品牌。阿里媽媽則在這場冰雪盛事中，協力品牌展開數智化經營布局，更高效地觸達消費者，搶占品牌和產品心智，更好地服務冰雪賽事和廣大消費者，為冬奧助威。

國家體育總局發布的報告顯示，自2015年北京申辦冬奧會成功以來，冰雪運動的參與人數達到3.46億人，實現了“帶動三億人參與冰雪運動”的總體目標。

圍繞冰雪運動，以滑雪板為代表的專業雪具，還有頭盔、手套、護臉等冰雪環境必不可少的護具，以及滑雪服、運動內衣套裝催生了一個個新興品類。隨著冰雪運動在中國的興起，國際大牌紛紛深耕中國市場，希望為本地化經營的價值鏈不斷提效。

我們看到，冰雪運動的代表品牌都在天貓建立了品牌陣地，在行業的助力下，為高效觸達中國消費者展開布局，同時它們也在積極擁抱數智化經營，加深與冰雪愛好者、戶外運動人群的關聯，為本地化市場的經營夯實基礎。

本期我們一起來看看它們是怎么做的吧！

牽手谷愛凌為冬奧助威

FACTION

近日，FACTION與中國滑雪少女谷愛凌再次聯手，推出2122雪季聯名款雪板。該系列由三個款式組成，全方位覆蓋從雪道滑雪到公園自由式等多種用途，應用了中國紅的主題色與"人中之龍"的主題，為中國消費者帶來真摯的"中國風"。

FACTION誕生于瑞士阿爾卑斯山間，是一個充盈著個性與叛逆的年輕品牌。FACTION團隊將自己稱為“一群特立獨行的追夢者和行動者”，在大品牌批量化生產模式之外獨辟蹊徑，不斷投入技術研發打造高品質滑雪板，由世界頂尖運動員加入產品的體驗與淬煉過程，以競技品質為基準不斷升級產品，因此在全世界吸引了不少滑雪發燒友的喜愛。

2021年入駐天貓后，FACTION開啟了中國的數智化經營旅程。2022年貨節，谷愛凌同款滑雪板入選天貓滑雪板熱銷榜。

北面(The North Face)

北面成立于1966年，是美國上市公司VF集團的重要一員，致力于為戶外運動員的每一次嚴酷探險提供專業裝備。2006年，北面運動員KitDesLauriers穿著喜馬拉雅套裝，成為第一個從七大洲最高峰滑下雪山的人。而北面在冰雪運動領域的探索不止于此，從產品端到市場端不斷拓展冰雪運動的精神內涵。

2022年，北面與藝術家KAWS的一系列跨界合作令人關注。作為代表性的戶外品牌，北面不斷在硬核專業之外，探索與藝術及文化的碰撞。冬奧會在即，北面鼎力支持并贊助《KAWS:HOLIDAY》長白山站展覽活動，并推出聯名系列“The North Face x KAWS”，讓北面“探索永不停止”的品牌精神觸達消費者。為進一步推廣冰雪運動，北面近期還在長白山發起了一系列活動，邀請來自海內外百余名戶外和冰雪運動愛好者共同體驗了雪地徒步、雪地露營、山地滑雪等環節。在平均氣溫零下15攝氏度的極寒環境里，打破常規、探尋界外，通過號召親身參與在即將迎來的北京冬奧盛會前傳播冰雪運動的魅力，激發冬奧熱情，賦能冰雪事業。作為全球領先的戶外運動品牌，TheNorthFace以經過專業運動員測試，適應各類戶外需求的產品，致力探索及挑戰人類潛能的極限；與此同時，品牌致力于保護戶外環境，通過各類可持續發展方案，降低人類對自然環境所產生的影響。

BURTON

創立于1977年的世界單板滑雪領導品牌BURTON一直在堅持設計、生產業界前沿的單板產品和戶外產品。Burton創始人Jake Burton Carpenter被稱為“單板滑雪運動的教父”，他改良升級的滑雪板等裝備成為了單板時代的重要助力。自2006年起，BURTON成為中國國家單板滑雪U型場地隊的長期運動器材供應商，近年來在中國市場蓬勃發展。

2019年入駐天貓以來，BURTON不斷擁抱數智化進程，加強全渠道線上線下一體化消費者體驗服務。隨著單板運動在國內逐漸興起，BURTON作為代表品牌，想要更加深入了解本地消費者，緊跟中國市場變化，去發現新趨勢，更好地滿足多元化的消費者需求。

為此，BURTON提供了豐富的產品線，想要深入圈層社群，精準觸達滑雪人群及泛戶外人群，這個過程中，阿里媽媽的Uni Desk和萬相臺場景玩法，以及品銷寶、淘寶天貓直通車、超級鉆展、超級推薦、超級直播等數智化經營工具，為BURTON實現精準拉新提供了很大的幫助。12月底，BURTON尖貨AK457雪服上架秒售罄。年貨節期間，BURTON為中國消費者打造的線上專屬老虎紋滑雪板TYGRA SNOWBOARD限量上架，首批30秒售罄。

對于BURTON而言，近來中國的冰雪運動運動熱潮和數智化經營風口，為品牌普及單板滑雪運動和文化打開了絕佳的時間窗口，正在加速品牌的本地化進程。

迪桑特

高端專業運動品牌DESCENTE迪桑特正式宣布彭于晏擔任品牌代言人，精準詮釋迪桑特87年來的專業運動歷史以及獨特的運動美學，在開年之際，攜手渲染迪桑特2022春夏SKI REPLICA滑雪靈感生活方式系列，致敬挑戰精神。

一直以來，迪桑特致力于在全球找到這樣一群積極迎接挑戰、熱愛運動的精英們，稱之為“MOVER”，與他們形成連接，開展對話，并向全世界推崇他們在不同的領域中所顯現的專注和挑戰的精神，同時以設計驅動運動創新，通過專業、出色的運動設計，去影響和鼓勵每個熱愛運動的“MOVER”敢于挑戰和創新、突破自我。

2021年下半年，迪桑特就開啟了冰雪營銷戰役，圍繞#精準,過人#的傳播主題，雙11期間聯動平臺與消費者溝通滑雪主題，聚焦專業滑雪，打造尖貨爆款，聯合滑雪垂直平臺對新品尖貨進行推廣，吸引大量精準人群，通過雙11為品牌的沉淀滑雪心智人群。

同時，迪桑特應用阿里媽媽萬相臺的“上新快”、“貨品加速”等玩法，為貨品運營提效，搶占新品用戶認知。

同時在人群和貨品場域不斷提效，迪桑特已演練了獨到的數智化經營打法，在新的一年也將大有作為。

phenix

phenix品牌于1952年在日本創立，是源于滑雪運動的功能性品牌，曾陪伴眾多頂級滑雪運動員征戰賽場。phenix已經有近70年的技術研發積淀，如今從運動和科技的鉆研延伸至對人和生活的關注，通過產品將滑雪精神帶給普通消費者。

隨著中國滑雪人群極速增長，phenix在中國區開始投放年輕化及時尚化產品，快速觸達Z時代消費人群。2021年，phenix加大了對于各類賽事、品牌傳播活動的投入，希望嘗試數智化手段來優化產品開發和創意優化策略。近期的天貓冰雪節，phenix通過阿里媽媽的淘寶直通車、引力魔方、品銷寶、明星店鋪等產品，為人群拉新和精準轉化提效。2021雙11期間，phenix還嘗試超級互動城玩法，打開營銷新場景。

從2021年底，phenix陸續在新疆舉辦了亞洲首滑開板活動、菲尼克斯杯迎冬奧全國大眾高山滑雪比賽，通過雪友和滑雪俱樂部等圈層，以及雪場新品走秀、雪場快閃店等形式吸引了媒體和消費者的關注，傳播聲量破億。2022年1月，phenix在北大湖滑雪場舉辦了“ 菲滑不可”冰火斗獸公園挑戰賽，并在賽事中加入了天貓冰雪節的互動元素，傳播聲量超過8000萬。

未來phenix將繼續深入擁抱數智化，通過品牌和平臺的協同，不斷為本地化經營提效。

Salomon

Salomon（薩洛蒙）于1947年誕生在法國安納西阿爾卑斯山區，成長為全球知名的戶外運動品牌。在冰雪板塊，Salomon專注雙板高山滑雪、越野滑雪、野雪以及單板自由式和單板野雪領域，希望通過優秀的產品讓更多的人愛上滑雪這項運動，因此提供了從租賃體驗到專業競技的全品類產品。

數智化時代行業間的競爭愈發激烈，如何在行業中脫穎而出、被消費者看見是Salomon當下關注的重要課題，而會員和粉絲運營是重中之重。隨著阿里媽媽推出數智化經營方法論及工具，Salomon看到了精準觸達滑雪人群、實現高效運營的機會，因此應用品銷寶及淘寶天貓直通車優化搜索端運營效率，通過引力魔方實現品牌公域人群拉新及私域人群運維，應用萬相臺的場景化玩法推動品牌新品上新及會員拉新入會。

通過一系列嘗試，Salomon也在積極打通渠道，為滑雪者提供購買滑雪裝備的售前、售中、售后的一體化式服務。2021年10月6日，Salomom在天貓首發THE WALL系列，30秒售罄，神級玩家12月天貓直播累計觀看人數達13萬。

在學會看懂消費者的同時，Salomon希望借助數字技術，實現更長久且穩定的品牌經營增長。

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