從產(chǎn)品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活與再造。作 者丨一車金華商韜略原創(chuàng)文章，轉載請聯(lián)系客服微信：hstlkf華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888圖片：網(wǎng)絡、圖蟲創(chuàng)意

產(chǎn)業(yè)帶是地方經(jīng)濟的發(fā)展引擎，也是中國供給側的重鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)帶更有活力、更有價值，內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟也就更通暢、更發(fā)達。

中國是制造業(yè)大國，擁有全世界最為完備的工業(yè)門類及產(chǎn)業(yè)體系；中國還有全球最大的消費市場，并且未來還會繼續(xù)保持可觀的增長。

這是中國經(jīng)濟“以內(nèi)循環(huán)為主”的堅實基礎。

但要獲得“內(nèi)循環(huán)”的巨大成功，還需要解決一個挑戰(zhàn)：如何讓本國強大的供應能力和消費能力真正同頻共振、良性循環(huán)。無論是之前的供給側改革，還是最新明確的“以內(nèi)循環(huán)為主”的發(fā)展方略，都著眼于此。

數(shù)字化經(jīng)濟基礎設施與發(fā)展模式，在破解這一課題上具有天然優(yōu)勢。

比如，互聯(lián)網(wǎng)電商不僅在拉動消費上具有優(yōu)勢，還能以消費大數(shù)據(jù)助力生產(chǎn)供應商更好地滿足需求，進而讓生產(chǎn)和需求實現(xiàn)精準高效匹配，使其同頻共振，良性循環(huán)。

當然，要真正做到這一點，互聯(lián)網(wǎng)電商還有很多事情要做。其中，最重要的是讓產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)，也就是對供給側的數(shù)字化、線上化再造。

中國擁有全球領先的網(wǎng)購基礎設施和便利條件，消費者已形成網(wǎng)上購買的習慣，但中國的產(chǎn)業(yè)企業(yè)，尤其是大量中小企業(yè)，依然停留在數(shù)字經(jīng)濟之外。

以農(nóng)業(yè)為例，根據(jù)布瑞克農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，僅是今年3月，就累計獲取全國各地的農(nóng)產(chǎn)品滯銷/急售信息6379條，總重量約729萬噸（部分禽畜類、花卉類的數(shù)量信息未折算）。出現(xiàn)上述問題的原因之一就是，大量農(nóng)產(chǎn)品還在依靠傳統(tǒng)渠道和銷售模式，而消費需求的重點已轉移到線上。

與此同時，作為全球的主要“生產(chǎn)制造中心”，中國擁有成千上萬的“產(chǎn)業(yè)帶”。廣州女裝、義烏好貨、廣東家電、南通家紡、溫州鞋靴、順德家電……這些產(chǎn)業(yè)帶過去大多依賴外貿(mào)出口，如今更希望融入內(nèi)循環(huán)為主的新格局，但找到屬于自己的空間和位置需要時間。

解決上述問題，電商企業(yè)已經(jīng)走在了前列。阿里巴巴從2018年就已開始針對制造業(yè)的痛點，利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年10月，已有接近20萬家企業(yè)入駐數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”；37萬外貿(mào)工廠通過1688拓展國內(nèi)市場；建設了80個淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地，培養(yǎng)了10萬名農(nóng)民主播，幫助1000個地域品牌在淘寶天貓直通全國市場。

阿里巴巴還宣布：將在全國建設1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地；打造1800個農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶。阿里巴巴旗下的聚劃算針對產(chǎn)業(yè)帶推出的賣空業(yè)務也是成果顯著：

去年2月，聚劃算助售云南的千畝玫瑰和300萬顆沃柑；5月，幫賣300噸?？诨鹕嚼笾σ约?500萬只湖北小龍蝦；6月，出售千噸棗陽黃桃；7月，黑龍江延壽大米順利賣出；8月份，開賣福建東山海鮮和興化大閘蟹……

不過，將產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)、讓供應和需求直通，并不意味著供應和需求就能真正有效匹配，實現(xiàn)同頻共振的良性循環(huán)。

其中一個問題便是，消費端需求向中高端邁進，產(chǎn)業(yè)端卻在中低端同質(zhì)化競爭激烈。供應和需求匹配錯位，導致供應大量過剩，需求不能得到有效滿足，這也是提升內(nèi)循環(huán)亟需解決的問題。

如何破題？重點要從供給側也就是生產(chǎn)端發(fā)力，加強產(chǎn)品創(chuàng)新的同時打造品牌。其中，品牌是區(qū)隔產(chǎn)品供應、做大供應總盤的關鍵，也是促進內(nèi)循環(huán)更上一層樓的關鍵。

在打造品牌方面，能將供應和需求高效連接的電商企業(yè)有巨大的發(fā)揮空間。在這方面，聚劃算率先實踐，并已獲得豐富的成果與經(jīng)驗。

2020年5月，湖北兩位干部，一位是省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的副廳長，一位是棗陽市市長，帶著當?shù)靥禺a(chǎn)棗陽皇桃走進聚劃算的直播間。僅半個小時，他們的直播就吸引了85萬網(wǎng)友前來觀看，直接帶動產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了300%的同比增長。

棗陽黃桃，在東漢時期是皇宮里才能吃到的水果。上世紀90年代，棗陽就已獲得“中國桃之鄉(xiāng)”的產(chǎn)地榮譽。發(fā)展至今，棗陽桃的種植規(guī)模已達30多萬畝，相當于3萬個足球場那么大，年產(chǎn)值高達12億斤。

但在去年之前，棗陽桃在全國還鮮為人知，銷路不暢讓種植戶們發(fā)愁。2018年，由于銷售進度跟不上種植規(guī)模，再加上大棚種植讓鮮桃上市時間提前，導致棗陽桃大豐收的同時大滯銷，當時有新聞報道：

果農(nóng)只能含著眼淚把桃倒進魚塘。

這一情況在2019年發(fā)生了巨大改變。當年，聚劃算以打造特色品牌為核心支撐的產(chǎn)業(yè)帶賣空業(yè)務，將暖風引向了棗陽桃，并與棗陽達成合作，利用阿里的資源，一起創(chuàng)造并打響了湖北新農(nóng)地標品牌——“棗陽皇桃”。

其核心動作包括：引入阿里云ET智慧農(nóng)場技術，以種植環(huán)節(jié)的標準化、數(shù)字化，推動產(chǎn)品品質(zhì)提升；引入菜鳥智慧供應鏈支持，提升其物流速度和品質(zhì)；引入品牌運營經(jīng)驗、能力和資源，通過賣空業(yè)務，放大品牌影響力，確保產(chǎn)品銷售力。

通過一系列努力，去年桃子上市季在聚劃算平臺上，僅6月26日-28日三天就賣了400多噸產(chǎn)品到全國各地——“棗陽皇桃”也從此進入了品牌化的正軌。

類似的例子也發(fā)生在以理文為核心的川渝紙品產(chǎn)業(yè)帶身上。該地域有豐富的竹資源，可以保證紙質(zhì)品質(zhì)，在聚劃算的幫助下，當?shù)氐募埰芬殉蔀榫W(wǎng)紅山城的又一大網(wǎng)紅品牌。

類似于棗陽桃、川渝紙，中國擁有眾多產(chǎn)品質(zhì)量好卻影響力缺乏的“產(chǎn)業(yè)帶”。針對這樣的產(chǎn)業(yè)帶，聚劃算幫它們打造地域品牌，讓這里的產(chǎn)業(yè)帶變成地域名片，也為它們帶來了新機遇——不但可繼續(xù)保持產(chǎn)業(yè)規(guī)模，還能進一步提升產(chǎn)業(yè)價值與地位，進而走上一條更可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級道路。

除了像棗陽皇桃、川渝紙品這樣的地域公共品牌，聚劃算還聯(lián)合地方政府孵化了一些地域新品牌，為的是挖掘全國產(chǎn)業(yè)帶獨特的創(chuàng)新技術或趨勢貨品，然后再對其進行年輕化的包裝，從而形成并占領用戶心智，提升品牌影響力。

比如，聚劃算聯(lián)合云南瑞麗市委宣傳部、瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶多個商家，發(fā)布了“因翠斯汀”限量定制翡翠潮流飾品；聯(lián)合福清市政府在福建當?shù)卣酵瞥瞿贻p化地域品牌“鰻范”……

以“因翠斯汀”為例。瑞麗有著“中國翡翠源頭”之稱，翡翠生產(chǎn)歷史久遠，線下交易規(guī)模已達百億級。但當其嘗試著把翡翠放到網(wǎng)上賣時卻遭遇了兩個瓶頸：一是翡翠制品價格貴，年輕人并不買賬；二是翡翠長期在線下零售，制品難以“標準化”，這種產(chǎn)品結構很難向線上復制。

聚劃算分析后發(fā)現(xiàn)，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶缺乏品牌影響力，大多數(shù)商家以賣貨為主，品牌化需求強烈，于是牽線瑞麗翡翠與國內(nèi)著名潮牌聯(lián)名，推出百元價位的平價翡翠，一次性形成了“年輕化”“時尚化”“標品化”“品牌化”的四大轉變，瑞麗翡翠從此有了屬于自己的名牌，并開始逐步在消費者心中建立起品牌心智。

聚劃算這樣孵化新品牌的行動，在當前這個對出口轉內(nèi)銷具有迫切需求的市場環(huán)境下，可以直接幫助一大批外貿(mào)企業(yè)快步走進內(nèi)循環(huán)新格局。

2003年成立的寧波賽嘉電器，以前以外貿(mào)訂單為主，曾占據(jù)日本電動牙刷市場一半的產(chǎn)能，在聚劃算的幫助下，它轉身成為一個強勁的自主品牌，并成了央視點贊的標桿。

而類似賽嘉這樣的出口轉內(nèi)銷的新名牌，聚劃算至今已累計孵化出了上百個，其中不少品牌，都一躍成為品類TOP成交，甚至超越國際大牌，一戰(zhàn)成名。

更重要的是，聚劃算還通過對供應和消費兩端做工作，讓賣空業(yè)務和孵化品牌兩個動作，同時走上了同頻共振、良性循環(huán)、可持續(xù)拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

賣得好自然用戶多，品牌塑造也就更容易；品牌有了知名度，自然也會對銷售形成推動。品牌形成的一個核心規(guī)律是，時間越長，沉淀價值就越高，這也就讓品牌塑造可以持續(xù)拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而不只是賣空一時。

今年雙11期間，聚劃算加大力度造牌：由其推出“賣空行動，一起挺你”專題活動，規(guī)模已升級到同時在全國2000個產(chǎn)業(yè)帶，孵化著1000個地域品牌，同時還針對義烏、順德，開展了聯(lián)動地方政府發(fā)放千萬消費券，產(chǎn)地補貼1億元以上的促銷拉動。

加大造牌力度的效果顯而易見：雙11開賣首日，江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣州增城賣出317萬條牛仔褲、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲……

來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產(chǎn)業(yè)帶，更在1小時內(nèi)成交額破億，成交量是去年雙11的17倍。

今年雙11賣空行動結束后，聚劃算還發(fā)布了“五星產(chǎn)業(yè)帶榜單”和“10大產(chǎn)業(yè)帶地域公共品牌”，并聯(lián)合當?shù)卣畬Ξ數(shù)禺a(chǎn)業(yè)帶進行一對一頒獎。這是聚劃算首次集合中國產(chǎn)業(yè)帶集體亮相，也是中國產(chǎn)業(yè)帶與中國消費者更高效溝通匹配的象征。

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這意味著，聚劃算的產(chǎn)業(yè)帶本身，也正加速成為一個超級品牌——一個推動產(chǎn)業(yè)帶轉型升級，實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)為主新格局發(fā)展的電商平臺品牌。

品牌就是力量，它是拉動需求的力量，也是推動供應升級的力量，是中國形成更強內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟的必須力量。

今年雙11，105個產(chǎn)業(yè)帶在聚劃算的賣空行動中成交額破億，總體成交額同比去年增長13.7倍，靠的也是產(chǎn)業(yè)帶“從產(chǎn)品化走向品牌化”的力量。

但聚劃算的造牌，并不只是造出一個牌子，然后給流量、打廣告，而是從產(chǎn)品端到消費端，全鏈路的價值挖掘、激活與再造，是通過產(chǎn)品創(chuàng)新與提升滿足消費升級需求，從而拉動消費增長，最終推動整個產(chǎn)業(yè)轉型升級與可持續(xù)發(fā)展的系列工程。

無論是棗陽皇桃，還是川渝紙品，阿里和聚劃算做的，都不僅僅是幫其打造品牌造勢、拓寬銷售渠道，更重要的還是從產(chǎn)品生產(chǎn)，乃至更上游的供應鏈開始到最終消費者的整個環(huán)節(jié)，為其提供全方位的數(shù)字化支持和經(jīng)營要素變革。

比如，臺州電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶的福派電器，便是通過聚劃算賣空業(yè)務的支持，短短幾年便實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的數(shù)字化升級改造，真正成為線上的企業(yè)、線上的品牌，也是依靠線上實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的典型。

這也是互聯(lián)網(wǎng)電商繼改變零售業(yè)之后，正在興起的嶄新產(chǎn)業(yè)革命：改變生產(chǎn)制造業(yè)，改變供給側，最終改變整個經(jīng)濟的運轉方式。

供應端可以更敏捷地洞察需求端并快速反應，進而提供最契合需求的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)卓越經(jīng)營；消費者的需求和反饋，也將被更好地洞察與滿足。無論供應還是需求，都在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字智能化手段的助力下，更有效率和效益。

互聯(lián)網(wǎng)電商曾在相當長一段時間內(nèi)被認為是虛擬經(jīng)濟，聚劃算的造牌實踐證明，互聯(lián)網(wǎng)電商是讓實體經(jīng)濟更加踏實、更加可持續(xù)發(fā)展的實在支撐。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)制造再到銷售配送的全鏈路深入再造革命中，它將是生產(chǎn)資料、生產(chǎn)工具、生產(chǎn)方式，更將是先進生產(chǎn)力。

?THE END

出品人：畢亞軍

主編：王曉  責編：周怡

美編：劉彥潮  運營：方樂迪  張嬋  倪晨

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